融合出版产品开发中金融与出版相结合的有益探索
周百义
摘 要：国家新闻出版署出版融合发展（武汉）重点实验室、武汉理工数字传播工程有限公司在为全国的出版界提供“现代纸书”融合出版系统平台之外，又联合武汉知识产权交易所，提供了数字版权衍生产品交易服务，将“互联网+内容+金融+交易”结合起来，为出版单位的融合出版探索出了一条创新之路。本文以此为例，分析融合出版与金融服务整合的路径。
关键词：融合出版 金融服务 数字版权
传统出版必须与数字出版走融合发展的道路，才能适应科学技术不断迭代更新、读者获取知识方式正在变化的要求。但是，在融合发展的过程中，传统出版单位不仅面临着人才短缺、技术短缺的问题，更重要的是面临着资金短缺，转型预期效益不明朗的困境。一方面，很多出版社认识到转型是大势所趋，但如何转，向何处转存在困惑;另一方面，出版社因为要考虑当下的经济效益，融合出版不敢投入资金，在一定程度上制约了融合出版的进程。目前，国家新闻出版署出版融合发展（武汉）重点实验室、武汉理工数字传播工程有限公司在为全国的出版界提供“现代纸书”融合出版系统平台之外，又联合武汉知识产权交易所，提供了数字版权衍生产品交易服务，将“互联网+内容+金融+交易”结合起来，为出版单位的融合出版探索出了一条创新之路。武汉知识产权交易所自2017年在全国首次开展“出版融合”交易业务以来，截至2019年4月，共为40余家出版单位完成出版融合产品挂牌5950项，成功为出版单位引入资本完成交易额8608.2万元，有力地支持了出版单位融合出版的开展，并为金融与出版融合做了有益的尝试。本文以此为例，分析融合出版与金融服务整合的路径。
一、融合出版产品交易的运营体系
融合出版产品交易体系的主体包括转让方、受让方、运营机构、推荐机构和交易机构。转让方指数字衍生产品的提供者，包括出版社（含图书、音像、电子）、报社、期刊社等法人实体，及其授权经营的控股子公司，也包括具有发行资质的民营出版公司。受让方指产品购买方，是指通过交易所购得出版融合产品的一方。受让方须具备出版融合产品投资资质、在国内合法注册登记的法人、社会团体或其他组织。受让方购买产品后，享有产品在一定时间段内的运营收益;当产品运营有效期限到期后，数字衍生产品仍归出版社所有。受让方通过交易获得标的后，不得转卖和拆分交易。运营机构是指为出版融合产品交易提供市场和技术运营服务的市场参与人。目前主要由国家新闻出版署出版融合发展（武汉）重点实验室、武汉理工数字传播工程有限公司负责。运营机构在不改变数字出版内容本身的（除非双方有特殊约定）前提下，通过合理运营的方式，对出版内容产品进行运营，挖掘产品的最大收益，实现产品增值。运营机构将运营获得的收益统一汇入武汉知识产权交易所，再由交易所结算给受让方。推荐机构是指经平台审核批准，有权从事出版融合产品推荐业务的法人或其他组织。推荐机构负责在转让方进场交易前，对其进行尽职调查、资格审核、材料辅导;在交易过程中对其进行交易辅导;同时，开展推荐业务的推荐机构需向知识产权交易所提供转让方进行出版融合产品交易的质检报告。交易机构是武汉知识产权交易所。武汉知识产权交易所负责提供出版融合产品交易的场所和设施;制定出版融合产品交易的业务规则;审核批准出版融合产品进场交易的申请;组织、监督、披露出版融合产品交易活动等。
二、融合出版产品交易运营流程
出版融合交易定位于资本、内容与技术的交汇点，致力于打通并加快三要素流转，使其相互促进，不断提高出版融合的整体速度和效率，创造多方融合、多方共赢的局面。武汉理工数字传播工程有限公司以其研发的RAYS“现代纸书”系统做技术支撑，指导有关出版单位设计交易产品，并负责运营，武汉知识产权交易所组织由政府、社会组织和个人组成的投资基金群参与竞标，为出版社提前锁定收益，分擔成本风险。表1为广东经济出版社2019年4月挂牌的28项融合出版产品，标的869730元。
在交易阶段，出版单位将融合出版衍生产品在一定时期内预期所产生的收益，作为交易标的委托武汉知识产权交易所进行交易和转让，投资基金通过武汉知识产权交易所来购买标的，在该阶段出版社利用社会资本提前回收成本，并提前锁定预期利润，用于生产内容的投入;在运营阶段，投资基金在不改变交易标的的前提下，在收益期内对其进行合理合法的运营，并由武汉知识产权交易所对其收益资金进行统一结算。在该阶段，购买方可以利用资本及互联网技术力量，以最快速度使出版内容价值最大化，并保障收益资金安全。运营期结束后，交易标的重新回归到出版社，实现交易和运营的双循环。表2为《知音》杂志社基于杂志开发的融合出版产品挂牌后形成的交易结果公示。
三、融合出版产品交易运营风险防控
武汉知识产权交易所本着积极创新与防范风险并重的原则，制定了一系列规章制度，包括《武汉知识产权交易所出版融合产品交易管理办法》《武汉知识产权交易所出版融合产品交易资金结算管理暂行办法》等6项管理办法和《武汉知识产权交易所出版融合产品业务合同管理制度》等3项操作细则，实现了对各市场主体和内部行为规范的覆盖;从各交易阶段所需规范文本着手，武汉知识产权交易所制定了标准化的出版融合业务操作流程，并针对业务中涉及的各类文字材料，制定了《出版融合产品转让申请书》《出版融合产品受让申请书》等多项标准化文本，在保证武汉知识产权交易所内部操作合规性的同时，提高了交易业务的整体工作效率。同时，武汉知识产权交易所还制定了从出版交易内部审批管理、备案管理到信息发布各环节的周密的内控管理体系，并形成《出版融合产品交易业务内控管理手册》。武汉知识产权交易所以传统国有产权交易的风险控制标准，严格开展交易服务，其产品与交易、结算模式均得到了市场的检验。2017年3月以来，武汉知识产权交易所已为出版社和投资机构安全结算出版融合产品交易价款近80笔、收益资金4000余项次。
四、出版单位如何参与融合出版产品的交易
1.选好适合开发融合出版产品的题材
从已经挂牌并达成交易的标的来看，主要集中在基于教材教辅和课外辅导而开发的融合出版衍生产品上。交易的标的不包括纸质出版物，也不包括作者和出版社的版权。如湖北少年儿童出版社2018年12月在武汉知识产权交易所挂牌达成交易287项，成交金额7424068.25元，主要产品是该社《优质课堂》等系列教辅配套的融合出版产品。湖北教育出版社成交12项，成交总金额211857.50元，主要产品是围绕《长江作业本（同步练习）》系列开发的融合出版产品。辽宁少年儿童出版社成交3项，成交总金额42400元，主要产品是围绕《小学生优秀作文（低、中、高年级）》系列开发的融合出版产品。《学习报》19项成交项目，成交总金额158940元，主要内容是基于江西地区使用的语文、数学、英语的出版融合产品。广东经济出版社成交28项，成交总金额427554.50元，主要产品是围绕《家校导学》年级版、《学考精练》分科分年级的融合出版产品。广东新世纪出版社成交53项，成交总金额2474524.50元，主要产品是围绕《百年学典同步导学与优化训练》开发的融合出版产品。安徽教育出版社成交48项，成交总金额1120804.50元，主要产品是围绕《新编基础训练》开发的融合出版产品。除此之外，基于期刊开展融合出版项目的只有中国青年出版社《青年文摘》和《知音》杂志社以杂志为平台开发的融合出版产品。据初步统计，目前在武汉知识产权交易所成功交易的约6000项融合出版产品，90%以上是围绕教材教辅和课外练习而开发的融合出版产品。
2.在产品定位、产品设计、产品定价上要贴近市场，符合实际，保证各方利益
2019年4月30日在武汉召开的第一届出版运营基金投资决策委员会项目路演会，就是在总结以往两年出版融合产品交易与运营中存在的问题而采取的对策。因为传统出版与新兴出版的融合是一项新生事物，很多出版社对如何贴近读者需求设计融合出版产品，向使用者如何收费，在交易所挂牌定价上如何把控缺少经验。此次路演由中国青年出版社社长皮钧、长江少儿出版集团董事长何龙、中国新闻出版研究院标准化研究所所长刘颖丽、新兴产业政府引导基金产业投资合伙人计划发起人武向阳等出版专家、出版融合专家、投资专家对21家出版社汇报的多种形式的“现代纸书”“现代报刊”进行评审，现场给予指导，以保证转让方、受让方的合法权益。同时，21家出版社同台路演，介绍各自的产品，对于参会者而言，也是一次交流与学习的机会。如《知音》杂志用APP介绍他们的融合出版思路，计划设置“精品电台节目”“情感情商课”“情感视频课程”“成长名家专栏”“情感咨询服务”等紧紧围绕《知音》核心内容和品牌特色的栏目，并介绍了每个栏目的详细内容与实施计划、保证措施，每个栏目的收费标准与依据，让参与各方对于《知音》的融合出版产品项目有了一个比较完整的印象。通过专家的评审和完善，投资方、运营方对《知音》的产品能否在市场上达到预期效果也有了基本判断。因此，对于有意参与融合出版产品交易的出版单位而言，要提前在产品定位、产品设计、产品定价上做好充分的市场调研，充分考虑读者的需求，参考已经成功交易的标的，将具有核心竞争力的融合出版产品带到交易现场来。
3.做好已達成交易的融合出版产品的后期维护工作
对出版融合产品通过交易平台提前锁定收益，为出版社开展融合出版提供资金，减少风险，但同时，这种模式如果要持续发展，转让方必须做好融合产品达成交易后的开发与维护工作，让融合产品真正服务读者，产品能够变现，让受让方从中获益。否则，这种交易和运营模式很难持久。以长江少年儿童出版社此次参加路演的引进版系列图书《棚车少年》为例，出版社设计读者购买图书后，通过微信扫描书上的二维码，可以获得包括英文原版音频、中文故事音频、双语字幕音频、中英文电子图书、英语伴读练习等内容。在英文伴读练习上，可以实现计时答题，检查交卷，得分情况，查看解析。收费设计双语字幕音频2元，伴读练习每册3元，中文音频每册2元。每套书4册，共有付费资源28元。因此，这些衍生产品即使在交易中能够成交，还需要转让方和运营方持续配合，否则产品原有的设计无法全部落实。如有些教材教辅，后台需要老师答疑，面对面授课，如果这些设计使用者体验不理想，就会影响购买，进而影响受让方的利益。因此，虽然成交时交易机构对转让方会提出明确的要求，并签署合同，但还需要出版单位对当初的产品设计要完全付诸实施并保证质量。这样，投资人的利益才能得到保证，进而增强他们进一步扩大对融合出版产品的投资意愿，促进融合出版的良性发展。
总之，组织社会资本参与融合出版，是互联网时代金融创新与出版创新的一个积极的尝试，参与其间的各市场主体要围绕自己的分工，忠实履行职责，积极开拓创新，在实践中将融合出版引向新的高度。
参考文献：
[1]贺悦，叶芳.数字版权衍生产品交易运营探索与实践——以出版融合产品交易为例[D].武汉知识产权研究会年会论文.
（作者系湖北省编辑学会会长）
