新经济背景下企业市场营销战略的创新思维
张瑜
【摘 ?要】目前，我国经济发展正处于产业转型的关键时期，重心也从发展高速经济转向高质量经济。在这样的背景下，我国经济市场环境必然会发生剧烈的变化，落后产业的淘汰以及新产业的兴起使得企业面对的市场竞争形势瞬息万变。想要在新经济下获得长远的发展，我国企业必须要积极转变市场营销策略，以创新性思维重构营销体系。论文以此为主题进行探讨研究。
【Abstract】At present， China's economic development is in the critical period of industrial transformation， and its focus has also shifted from developing high-speed economy to high-quality economy. Under such a background， China's economic market environment is bound to undergo drastic changes. The elimination of backward industries and the rise of new industries make enterprises face a rapidly changing market competition situation. In order to achieve long-term development in the new economy， China's enterprises must actively change their marketing strategies and reconstruct their marketing system with innovative thinking. This paper takes this as the topic to carry on the discussion and research.
【关键词】新经济;市场营销;创新理念
【Keywords】new economy; marketing; innovative thinking
【中图分类号】F274 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文献标志码】A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編号】1673-1069（2020）09-0046-02
1 引言
随着我国改革的持续深化，我国市场经济体制也在不断完善，企业经济作为国民经济的重要组成部分，对我国综合实力的提升有着显著的影响。市场营销是企业经济发展的重要影响因素，它在一定程度上决定了企业的经济状态。面对越来越激烈的市场竞争，我国企业一定要根据市场形势对营销策略、方式以及理念进行转变，打造具有影响力的品牌。
2 新经济下我国企业市场营销战略层面表现出的问题以及背后的原因分析
2.1 市场营销问题分析
首先，营销方式和内容存在严重的同质化现象。与发达国家相比，我国市场营销的发展历史不长。在新经济背景下，虽然企业市场营销方式呈现出多元化发展的趋势，但受限于经验不足以及营销体系不健全，大部分企业都选择直接照搬国外成熟的营销体系和经验，并未考虑到自身的实际情况，导致营销策略的选择和自身产品结构、市场定位、产品特性等表现出明显的矛盾。这种情况导致的另一个后果就是营销方式和内容的同质化，严重缺少新意，很难给消费者留下深刻印象。还有一些企业则是故步自封，依旧沿用着传统的营销方式，如打折、团购优惠、发传单等，固然可以起到一定的作用，但效果十分有限，并不能长期维持下去，也容易引发消费者的厌倦。要知道市场经济的发展具有极强的波动性，没有人能够保障百分百地预测市场的走向，单一落后的市场营销方式注定会被新事物所淘汰，如果不能及时做出转变，就必然会承受变革带来的代价。
其次，企业对市场营销的重视不足。在经济飞速发展、科技快速提升的背景下，市场商品的更新换代速率极快，大部分企业为了维持市场份额，往往需要投入大量的资源进行产品研发，或是优化商品的性能，对市场营销的关注度反而出现下降。只要商品质量合格，就能够获得理想的销售量是一种普遍存在的心理。但实际上，很多性价比高的商品就是因市场营销不到位而被淹没在行业大潮之中。而且很多企业高层的营销观念都十分僵化，决策者为了保持当前市场份额，会盲目地追求当下最流行的营销方式以降低企业的运营风险，但产品研发、技术优化、营销方案制定、精准投放的整个周期相较于瞬息万变的市场则略显长，很多企业都遇到过准备工作齐全后，市场风向转变的情况，这样很难打造一个具有影响力的品牌。
最后，市场调研缺失。市场调研是营销工作的一个重要环节，通过调研可以掌握消费者对商品的需求性以及行业的饱和度，作为产品研发、商品定价、营销方案制定的依据。而当前阶段，由于商品更新换代速度过快，可供市场调研的时间较少，以至于许多企业直接省略了这一环节，这会导致商品设计、生产表现出盲目性，稍有不慎就可能为企业造成严重的经济损失。
2.2 企业市场营销问题的原因分析
首先，企业市场经营部门机制不健全。现今很多企业市场营销部门的机制都存在或多或少的不足和缺陷，一方面依旧沿用着传统的营销管理机制，一切以获取经济效益为目标，忽视了消费者管理，不利于企业良好形象的塑造。另一方面，对市场营销的认知尚停留在过去，新经济背景下的市场营销涉及消费者需求、企业利益、市场竞争等诸多方面的因素，落后的认知使得营销人员无法充分考虑到市场的多变性，指定的营销方案缺少灵活性，难以取得理想的效果。
其次，市场营销人员缺少创新思维。在这个社会环境快速更迭的时代下，企业之间的竞争最终会落脚于人才的竞争，其原因在于知识经济时代下，人所拥有的创造性要素才是推动企业发展的根本动力。而我国大部分企业的市场营销部门都面临着创新性人才缺乏的问题，人才的不足自然无法支撑市场营销体系的创新优化，也无法探索出更具创造性的营销手段和方法，如此只能继续沿用传统方式或是直接借鉴其他企业的方式。同时，企业内部机制也在一定程度上抑制了营销人员的创造性，决策人员往往会从风险性角度对策划人员提出的营销方案进行评估，存在害怕损害企业利益的心理，一些创新性方案通常会被驳回，这就会导致营销人员安于现状，不愿尝试突破。
3 新经济背景下企业市场营销策略创新
3.1 拓展建构多元化营销渠道
在信息时代下，互联网和多媒体已经成为人们获取信息的主要渠道，在这样的情况下，企业市场营销要主动去探索“互联网+”渠道，更好地贴合人们的习惯，而且网络化营销相较于传统营销具有覆盖面广、信息传输效率高等诸多优势。现今很多企业都已经着手拓宽网络营销渠道，基于大数据技术实现营销广告的精准投放，这意味着传统实体店营销模式将逐渐丢失主流地位。而且在互联网环境下，企业可以对市场信息进行多方位的采集挖掘，在此基础上分析出不同消费群体的消费趋向，为营销方案的制定提供参考。
3.2 提高市场营销工作的个性化特征
在市场多元化发展的背景下，国人的消费趋向也呈现出多元化、个性化发展的趋势，尤其是年轻群体，更倾向于购买具有创新思维、满足自身个性化需求的商品。基于此，企业在开展市场营销工作的过程中，一定要仅仅围绕“个性化”这一要素，面向不同的消费者群体制定不同的市场营销方案。而想要实现这一点，企业必须要建立快速反馈的市场信息采集机制，同时深入做好市场调研工作，要知道很多商品就是前期市场调研的缺失而出现滞销，導致企业面临巨大的经济损失。而过去由于技术手段落后，很难在短时间内完成市场调研，而在互联网环境下，企业完全可以依托新媒体渠道进行信息采集，如各类社交媒体、购物平台等，采集消费者对各类商品的评价和需求，据此对自身的商品性能进行合理设计，以此达到抢占市场先机的效果。
3.3 注重企业品牌的打造
树立品牌是提高企业影响力、聚拢忠实消费者群体的重要举措，品牌对于消费者具有强大的吸引力，打造一个良好的品牌可以为企业的发展奠定坚实的基础。因此，企业新时期在开展市场营销工作的过程中，一定要形成偏僻意识，使消费者对企业市场定位以及营销特征进行清楚的了解掌握。具体来讲，企业在经营过程中要严格遵守国家制定的法律法规和政策制度，并积极承担社会责任，为消费者提供健全的隐私保护、权益保护服务。此外，企业还应该积极响应国家号召，践行资源节约、能源节省理念，打造绿色产品生产工艺体系，并将其纳入市场营销内容之中，获取消费者的好感。
3.4 构建多元化市场营销模式
面对复杂多变的市场环境，企业要深刻意识到产品更新换代的重要性，对市场营销模式进行调整，与商品推广、销售进行紧密的配合。在经营过程中，企业一方面要对生产工艺进行优化，适应产品快速更新换代的形势，另一方面则要针对不同产品在不同销售阶段的营销特征，构建多元化市场营销模式。如在产品衰退期，应及时减少产品营销资源投入，做好产品反馈信息采集整理，为后续产品的研发提供依据。
4 结语
综上所述，在新的经济发展背景下，我国企业要根据市场形势的转变以及环境的变化，对市场营销工作理念、模式、方法策略进行调整，为企业长远发展保驾护航。
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