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论互联网+花都湖众筹景区书店营销推广方式分析与研究

范文

王素玉邓江华何龙扬

摘 ? 要：花都湖景区众筹书店，则以众筹共享为标志，建立起一个包含线上线下的书店。本文主要以互联网+背景下，线上营销推广的相关方式对花都湖景区众筹书店营销推广进行分析与研究，使花都湖景区众筹书店建立起有效的和相对完善系统的营销推广方式。

关键词：众筹书店;互联网+;营销;推广方式

基金项目：2018年广州工商学院省级大学生创新创业训练计划：花都湖众筹景区书店（项目编号：201813714024X）

一、项目背景及意义

1、项目的背景

在制定“互联网+”行动计划，在市场新一代信息技术应用日益成熟，中国经济进入新常态的背景下，伴随着网上购物、电子推动移动互联网、大数据、物联网、云计算等与现代制造业相结合，从而更好的促进工业、互联网、电子商务及互联网金融相关行业的健康发展，这也推动互联网企业拓展书店的快速普及，但人们到实体书店购买书籍的行为有了明显的减少，单纯的销售或者出租书籍的书店也正明显在减少，而新兴书店大多也呈现与服务业相结合的个性化书店，同时也实行实体书店与网络书店相结合，线上线下相结合的发展经营模式。与传统广告媒介相比较，随着互联网与移动互联网用户人数的快速的增加，互联网对各行各业的营销推广扮演着越来越重要的角色。由于互联网推广传播范围广、速度快的特点，和互联网的便捷性使得受众在获得各种信息方便快捷，随着互联网的普及率的不断提高，目前我国互联网网民数量也在呈现快速的增长趋势。

2、项目的意义

多读书，不仅可以使人们增加书卷气，而且生活在现代快节奏的生活工作压力下，阅读将有利于人们保持人淡如菊的心境.同时书是人们获取知识和提高技能的重要渠道，是有效提高自身素质的不可缺少的途径，更是涵养静气的摇篮圣地，读书好处是无穷无尽的，有书陶冶的人生，也会让人回味无穷的.正如莎士比亚所说：“生活里没有书籍，就好像没有阳光;智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”读书不仅可以滋润心田，启迪心智，而且可以将日常生活中琐碎杂乱的现实上升到一个较为超然的境界，由日常生活工作而引起的焦虑、气愤、烦忧、悲愁，及一切能把你牵扯在内的扰攘纷争，都将被抛到九霄云外。借这个项目传承中华民族爱读书，不忘初心实现伟大的中国梦。

随着现代年轻人消费意识形态的增长，许多年轻人更加注重精神上的消费，选择旅游的方式来开拓自己的视野，景点式书店的成长环境便由此而来。

二、营销推广的含义及营销推广方式分析

1、营销推广的含义

营销推广指以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织通过用各种不同的手段向消费者推荐宣传产品，来激发消费者或目标顾客的购买欲望及购买行为，从而扩大工商业组织产品销量的一种经营活动。

2、营销推广方式分析

现今线上推广方式的平台层出不穷，如百度贴吧、豆瓣网、各大论坛、分类信息网等，这些更多的是玩内容上的技巧，其中博客平台就有很多关于玩论坛和百度贴吧的文章。这些常见的平台也具有相对较多的网上用户，它们也会成为花都湖景区项目进行营销推广重要线上平台。当前众筹网、京东众筹等十多家成熟平台可提供合法、合规开展众筹活动。通过在上面的网站上发布我们书店的众筹信息，吸引投资，及进行相应的营销推广，在让更多人关注我们项目的同时，也可以更好的参与进来。

而本文主要是围绕着微信及收搜引擎线上营销推广、微博和邮件、资源整合型等相关方式对花都湖景区众筹书店营销推广进行分析与研究

三、微信营销推广方式分析

根据腾讯 2018年一季报数据，微信及 WeChat 合并 MAU 达到了10.4亿，超过了我国2017年底 7.53亿的手机网民的用户规模，并且微信平台已经实现对国内移动互联网用户的大面积普及。其中在2017年微信登录的人数就已經达到了 9.02亿，相比2016 年增长17%，日均发送微信的次数为380亿，同时微信已成为了国内最大的移动流量平台之一。如图1所示：（图片来源中国产业信息）2013年——2017年间微信用户数量及增长率情况

从以上数据中我们可知，微信已经成为我们日常生活中重要的综合性物流网平台，微信的用户量也呈现出快速增长的趋势，因此微信也成为我们花都湖景区众筹书店营销推广方式重要平台，而微信营销推广主要通过下面四种途径来实现。

1、利用微信公众号进行营销推广

有数据显示微信用户关注公众号获取资讯是其主要目的，比率占41.1%;而为了方便生活的比率为36.9%及学习相关知识的占13.7%。

2、通过自然引导方式推广

通过推广场景与公众号目标人群的匹配度，加上现场适当的话术及引导，吸引关注，并提供完善的关注后服务及及时有效的信息推送。

公众号保持稳健增长，使用公众号已成为用户习惯。2012 年 7 月微信上线公众号功能，以订阅号、企业号、服务号的模式将用户与资讯、服务连接在一起。根据《2017 微信用户研究和商机洞察》和《2017 年微信经济数据报告》数据显示， 2017 年年底微信公众号就已经超过了 1000 万个，月活跃粉丝人数为 7.97 亿，同比增长了19%，活跃账号为 350 万，相比 2016 年增长 14%，微信公众号已经成为国内用户在微信平台上使用的最重要的功能之一。现在微信公众号已形成成熟的流量变现模式。经过数年发展，庞大的创作群体加速了微信公众平台的快速发展，尤其是粉丝数量的激增促使公众号从单纯内容输出向商业化、专业化转变：企业通过企业号、服务号发布官方信息并直接与用户沟通，订阅号推广广告等方式进行流量变现。微信公众号已经形成电商、内容付费、广告推广等明晰的商业模式，并且环绕公众号产业链集聚了大量的第三方运营商。

鼓励高质量原创内容、与小程序相互引流，公众号将进入新的一轮发展阶段。2017 年微信团队增加了公众号付费阅读这一功能，目的是通过加强对原创作者的广告分成和开通原创声明的功能来保护原创者版权，来更好的提高公众号推文质量。小程序的上线使得公众号运营方通过增加小程序可关联促进两者相互引流、增强公众号变现渠道。同时，公众号迁移功能的开放，既解决实际运营者与账号所有者不一的问题，又为运营者开辟了新的涨粉通道，公众号正脱离独立运营模式，加强与小程序、微信支付的结合，融入到微信生态圈中去。

3、利用微信导航站

微信导航主要是提供微信公众账号、功能、关键词、昵称、二维码等一系列微信账号信息查询的微信公众导航平台，是现在新兴的一种导航网站，在百度搜索“微信公众平台导航”、“微信导航”等词可以找到排在前几名相关的导航网站。

绝大多数这种类型的网站是可以免费提交微信公众号的，并且基本上都会被免费收录，收录之后，公众号就会被展现，方便他人关注和订阅，同时可以获得一定的粉丝量。也可以通过付费进行推广。

4、利用微信群推荐网站

微信公众账号跟微信群都涵盖着很多精准用户，但微信群的查找相对微信公众号的查找更加的难，因此微信群推荐网站出来了，在百度搜索、“微信群导航”、“微信群”、“微信群大全”、“微信群推荐”等词找到前几名相关的推荐网站。之后找到相关的微信群，并进去加粉即可。

在利用微信推广上花都湖景区主要是结合利用微信公众号进行营销推广，自然引流，微信导航站，微信群推荐网站三者相结合的方式来实现微信营销推广。

四、搜索引擎营销推广方式分析

搜索引擎推广指搜索通过引擎、分类目录等具备在线检索信息的功能的网络工具来进行网站推广的方法。搜索引擎的基本形式主要分为两种，其中一种是以人工分类目录为基础的搜索引擎，简称分类目录;另一种则是网络蜘蛛型搜索引擎，简称搜索引擎;所以搜索引擎推广的形式相应地基于分类目录和搜索引擎的方法这两种形式，前者主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录，而后者则包括搜索引擎优化、关键词广告、基于内容定位的广告、固定排名等多种不同形式。搜索引擎的形式在不断地发展变化，虽然其也出现了其他不同形式的搜索引擎，但大部分都是基于这两种基础形式为主。

而搜索引擎推广的方法又可以分为多种形式，常见的形式主要有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、广告关键词竞价排名、网页内容定位等。

就目前的发展总体趋势来看，在网络营销推广中搜索引擎的地位仍然是非常重要的，并且也受到了越来越多企业和人们的认可，同时搜索引擎营销的方式也在发展变化，因此我们花都湖景区众筹项目也会从我们项目的实际情况和需求来选择搜索引擎推广相应的具体方式。

五、电子邮件和微博营销推广方式分析

1、电子邮件营销推广方式分析

据腾讯官方公布的数据，目前有8.29亿以上的用户注册使用QQ软件，而在线用户在2.5亿左右。而我们花都湖这项目利用QQ使用的用户人数多的特点进行电子邮件营销推广。其主要的网站推广方式是以电子邮件为主，常用的方式包括电子刊物、专业服务商的电子邮件、广告会员通讯等。而花都湖景区众筹书店主要是利用电子刊物的电子邮件广告定时进行推送给相关的用户。在基于用户许可的Email营销，可以减少广告对用户造成的干扰、同时可以增加对潜在客户定位的准确度和增进与客户的关系、从而可以提高品牌忠诚度等等。

2、微博营销推广方式分析

2018年5月9日，微博发布2018年第一季度财报，其财报显示，截至今年3月，微博月活跃用户数量已增至4.11亿，成为全球第7家活跃用户规模突破4亿的社交平台。微博营销是指通过微博这个平台为个人、商家等为了创造价值而使用的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递性、内容的互动可行性、系统的布局合理性、准确的定位，微博的火热发展也使其营销效果及其的显著。就拿国内专业的微博营销团队美基营销来说，其可为个人及企业提供微博营销服务，微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、名博、话题、开放平台、整体运营等多方面。我们花都湖景区众筹项目可以很好的利用微博的这些优点来进行有效的推广，让更多人了解我们这项目，并参与进来。

六、资源合作营销推广方法

资源合作推广是指通过网站交换链接、交换广告、用户资源合作等一些方式，在一些具有相关性的目标网站之间实现彼此相互推广的目的，而最为常见的资源合作方式是用网站链接的这一方式，是指通过合作伙伴相互之间的网站访问量资源互相合作互相推广。

就企业网站而言，他们都可以拥有属于他们自己的资源，这种资源主要表现在注册用户相关信息、一定的访问量、网络广告空间、有價值的内容和功能等，利用网站资源与合作伙伴进行相关的合作，从而可以实现资源的共享，从而达到互利共赢的目的。而在这些资源合作形式之中，最简单的资源合作营销推广方式是交换链接，据调查显示交换链接也是一种新网站推广的有效方式之一。交换链接又可称之为互惠链接，它是作为一种具有一定优势互补的网站相互之间的简单的合作方式，是指合作伙伴之间都在分别他们自己的网站上将LOGO设置对方网站的超级链接或放置对方网站的网站名称，来达到互相推广的目的。交换链接其作用主要表现为以下几个方面：在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的彼此推荐来增加访问者的可信度、获取更多访问量、加深用户浏览时的印象等。

因此我们花都湖景区众筹书店也将通过资源合作营销来提升我们项目的知名度来获取社会更多人的认可和支持。

七、结束语：

随着互联网与电子商务的兴起，线上书店凭借价格便宜、选择多样、购买方便等优势应运而生，经过几年的发展，给实体书店带来了巨大的冲击。2016年实体书店的销售码洋同比增长率为-2.33%，而网上书店近5年一直保持高速稳定增长，2016年增速仍然维持在30%的水平，总码洋首次超过实体书店。现在阅读方式更加的多样化，虽然电子书市场呈现快速崛起的态势，但根据相关调查报告可知就目前全国仍有高达51.6%的人更倾向于纸质式的阅读方式，并且人均纸质书籍阅读量从2009年到2013年实现了翻倍增长，随后的三年人均纸质书籍阅读量也一直维持在4.5册以上。国民阅读方式的倾向和人均纸质书籍阅读量都充分地说明了目前纸质阅读市场依旧是相当可观。基于现代手机与互联网的高普及度，各大社交媒体平台如微博、微信公众号的广泛使用，通过社会实践实际运营社交媒体，在网络推广运营方面结合花都湖景区众筹书店自身的特点和时代发展对现今书店运营的要求，将紧随各大平台的线上推广运营方式，使花都湖景区众筹书店找到最好的运营模式。

参考文献：

[1]马晚.媒体融合背景下独立书店的营销策略研究[D].北京印刷学院，2017.

[2]刘娅.互联网+背景下C市新华书店营销策略研究[D].安徽大学，2018.1-49

[3]薛芳.实体书店的营销创新研究[J].中国商论，2017（15）：10+20.

[5]杨蕊.互联网+背景下我国实体书店营销模式研究[J].统计与管理，2017（03）：147-148.

[6]周慧虹. 实体书店经营的“众筹”之道[N]. 中国新闻出版广电报，2017-04-13（003）.

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