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标题 龚文祥在深圳珠宝电商产业园开业仪式的讲话
范文

    一、珠宝企业做电商的痛点(中国最成功珠宝电商佐卡伊高层总结给我的)

    1.流量红利时代已过,流量成本很高,加之珠宝本身的属性就决定了珠宝的成交率比其他品类低,目前也就千分之三左右。所以很多商家定位短频快一开始就不对,所以一碰到困难就放弃了(不愿意继续投入)而电商需要坚持,而很多人不能。

    2.珠宝做电商,货品周转与积压太消耗公司资金链,要投入专业的团队部门来运营;没有一定实力很难做。

    3.珠宝做电商线上低价格生存法则很难维系!而品牌电商来势汹汹!

    4.缺乏品牌灵魂和个性,所以很难在互联网脱颖而出!

    5.珠宝圈里还是比较缺乏电商的专业人才。

    6.珠宝标准化导致价格透明,已经变成薄利了,很多在互联网上赚不了钱,都不愿意干。

    7.未来已来,移动互联网时代珠宝的发展大家都在摸索,还没特别成功案例,所以未来大有机会!!现在的珠宝移动互联网是一个公平机会;

    二、传统珠宝企业做电商十大常识 ,传统珠宝企业一定要遵守,没有任何商量余地,不要问为什么,照这个做就可以了

    1.电商是一把手工程(老板发自内心的真正重视);

    2.电商前提:首先要规划好线上线下冲突及经销商利益;

    3.电商须建立快速决策、小步快跑、不断试错新文化;

    4.电商节奏:先做好天猫,同时做好全网分销,还要布局自有B2C;

    5.电商思路:先用渠道、再网络产品,再电商柔性供应链;

    6.电商负责人要能调动全公司资源(兼任老板助理、10万元的财务自主);

    7.找到一个合适的电商负责人,放手让他干;

    8.珠宝电商要特别关注o2o模式,或是比B2C模式更好珠宝电商模式;

    9.运营重点关注重复购买率、转化率、毛利;

    10.移动电商、微博微信等新锐要关注试验;

    三、珠宝电商在2014年要抬头关注的10大电商趋势

    1.2014年下半年 中国微商格局的新变化:不能过左、也不能过右;

    2.淘宝天猫垄断中国电商格局已经基本确定;

    3.生活服务电商与o2o电商的兴起;

    4.和消费电商比,未来中国企业互联网化机会及产业互联网更多;

    5、2014年下半年,中国电商品类火爆前3,最火的是农产品生鲜电商、其次是母婴电商,然后是面膜电商(微商);

    6.电商渠道的下沉到三四线市场;

    7.自有B2C开始得到突破,乐见其成;

    8.移动电商的兴起:加速度;

    9.2014年下半年对电商假货的打击空前,出路是电商要走正道;

    10.要关注:双11及500亿对中国电商格局的影响。

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更新时间:2025/3/10 12:27:47