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农产品市场营销模式的改进创新对策探索

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摘要：中国是一个农业大国，尤其是新时代生产力不断提升，农业的生产力得到了显著的提高。伴随着生产力提高，农产品数量的不断积累，如何将农产品卖出成为一个重要问题。农产品的市场营销模式需要根据现实情况不断进行改进创新，依据现实情况不断改进的市场营销模式才能真正保障农民的利益，满足广大人民的需求。

关键词：农产品;创新对策;市场营销

随着时代的进步科技的发展，我国農产品的生产量不断提升，但产量提升之后，如何将积累的农产品卖出去的问题随之而来。良好的市场营销模式既可以帮助农民将手中的农产品变为金钱，又有利于人民日常生活的消费便利。落后的农产品市场营销模式不利于农民的利益，有关农产品的市场营销模式需要不断进行改进创新才能真正符合农民的实际需求。

一、市场营销对农产品的重要性

市场营销利于人们获得消费信息，良好的农产品市场营销模式可以直接带给农民更多的收益。由于生产力的提升，我国农民心理写照由“手中无粮，心里发慌”转变为“手中多粮，满腹愁肠”，如果没有好的市场营销策略，哪怕农产品的产量不断提升，农民也难以增加收入。市场经济的发展使得有时会出现农产品滞销的现象，好的农产品市场营销是整个社会的需求。好的市场营销可以直接提高销售额，同时，市场营销模式也需要不断变化，根据实际情况而改变。我国不仅是个农业大国，还是一个人口大国，人们对于农产品有着巨大的需求，好的农产品市场营销模式可以方便人民日常生活，刺激社会消费增长。农产品的市场营销模式需要不断创新改进，当农产品的生产、加工、运输、销售可以变为一整条产业链，有了营销渠道的农民会积极提高农产品生产量，农产品消费者也会得到相应的便利与满足。国家支持解决“三农”问题，改进农产品的市场营销模式可以提高农产品的市场竞争力，同时有利于建设社会主义新农村。虽然有政策的积极引导，但真正实现农产品企业的发展还需要企业自身的不断努力，政策支持是辅助作用，企业自身要有作为才能不断发展越变越好。

虽然农业生产力在飞速提升，但我国仍在不断进口粮食，每年都需要从泰国进口数量达几十万吨的泰国大米。在农产品产量提升的同时，质量问题并没有得到保证，农产品生产或加工过程中一旦出现不妥当的程序就会造成农产品质量的下降。单单就从大米这一农产品种类而言，营养、质量、口感等种种因素都会影响到销量，但我国的大米种植量非常大，每年都会剩下多余的大米。如果能够改进农产品市场营销模式，提高我国部分大米的质量，就可以拉动内需激发农产品的部分市场，还能提高人们的消费水平和购买力。改进创新农产品市场营销模式可以带来农产品知名度的提升和销量的增加，对农产品的区域化整合发展具有促进作用，可以推动农业发展增加农民收益。改进创新农产品市场营销模式不仅是农产品企业的发展需求，也是整个社会的需要。

二、农产品市场营销模式的现状

我国的农业生产力虽然提升了，但是大部分的农业生产仍旧属于劳动力密集型与原料密集型产业，农业生产中劳动力作用占大部分，这与我国农民人口基数大也有关系。科学技术在农业中应用占比不够大，粗放型生产方式不利于集中营销渠道。生产方式使得在现实生活中农产品较难建立集中完善的营销体系，难以有效带动周边其他产业的成长及发展。农业仍在逐渐发展，农产品的市场营销模式还需要时间不断改进完善。

营销对象是消费群体，改进创新农产品市场营销模式对于提高农产品的知名度及销量有推动作用，但农产品的市场营销缺少专业的人才团队。优秀的市场营销团队可以制定具有可行性的营销方案、可以想出引人目光的广告创意，增加消费者的好感度。现在的农产品市场营销模式需要改进，应当积极培养销售人才，才能推动农产品市场营销的进步。在现如今的时代背景下，传统的市场营销模式在逐渐落后，无法满足消费者不断更新的需求，农产品生产商与销售团队如果想要获得长远的发展，就必须不惧怕激烈的市场竞争，全面分析研究消费者的实际需求，制定消费者所能接受的合理价格，这样才能提高农产品的销量。

三、农产品市场营销模式的改进创新对策

（一）提升产品质量，创建知名品牌

农业也有许多种特色农业，如循环农业、旅游农业、包装农业等，这些特色农业可以增加农产品的附加价值，都是在原有农产品的基础条件下创新改进不断发展得出的结果。循环农业本质上其实是生态农业，最大化程度将有限的资源转化为生产力的提高，减少资源的浪费。包装农业主要通过产品的加工与包装增加一定的附加价值，但需要把握尺度，盲目的天价包装不可取。在保障农产品质量的前提下进行合理包装，是商业销售与农产品相结合的一种体现。旅游农业的营销方式和销售渠道都比较简单，没有过多耗费时间精力的必要，无须包装及远程运输。比如说有许多风景区带动周边商业及农业的发展，凭借着风景区自身的知名度，为周边各产业带来经济利益。创新农产品市场营销模式可以通过发展这些特色农业增加自身产品的知名度。

农产品企业需要发散思维，为自家产品拥有或扩大品牌效应而努力，同时不断提高产品质量，只有高质量的产品才能带来高口碑，形成品牌效应。品牌效应对产品的作用不言而喻，品牌的名声是通过稳定的高质量和长时间积累得来的，想要实现品牌效应，首先要提升产品质量。在如今的市场经济条件下，生产高品质的农产品，建立高品质的农产品知名品牌，这样有利于推动农产品的市场营销。

（二）加强网络建设，推动信息流通

网络平台每天都有大量的信息流通，加强网络推广有利于促进销量的增加。现在是信息爆炸的时代，每个消费者都可以在网络平台上搜索自己想得到的信息，农产品首先需要通过网络推广增加自己的知名度，如果农产品的信息流通越慢，农产品滞销的可能性就越大。对于现在许多企业而言，网络营销已经在某方面替代了人员营销。网络技术的进步促使营销方式不断更新改进，通过网络进行市场营销，既能节约一定的成本，又能增加影响力扩大市场营销范围。加强网络建设可以使商家与消费者之间的沟通交流更加方便快捷，商家可以及时根据收集到的消费者信息调整营销策略。农产品企业需要更有效率地使用网络技术，营销方式要与时俱进不断更新，并且根据不同地区的现实情况进行调整。改进创新营销模式，引进人才完善农产品网络销售平台，争取更多的消费者并及时接受整理消费者的信息反馈，尊重消费者的意见去完善自身的售后服务，不断督促企业牢牢把关，保持产品质量的高水准并不断进行优化。

（三）加大推广工作，维护品牌口碑

互联网的快速发展为农产品的市场营销提供了数量更多、范围更全面的推广渠道，在互联网上加大农产品的推广力度，比在现实生活中进行推广工作更加节省人力物力财力，减少了原本营销需要投入的成本。农产品营销人员在网络上进行推廣有利于减少同消费者之间的距离，沟通方式更加快捷。好的推广工作不仅可以有效地增加自身产品知名度，同时也将为消费者全面提供农产品信息，给予消费者更多的选择。推广工作加大力度有利于增强卖家与消费者之间的互动性。

（四）提高配送效率，完善物流体系

改善配送模式可以减少在消费者收货时发现农产品变质等情况。农产品，尤其是水果等食物，一定要保证产品的新鲜程度。粮食是人类生活的基本需求，粮食的质量保证和运输效率有关于人们的日常生活。如今在社会中，网络营销具有十分强大的影响力，农产品的网络营销除了在网络平台上进行订购和支付农产品外，还要将农产品安安稳稳送到客户手中，因此，农产品市场营销中必须重视物流配送问题。高效率的物流配送可以为消费者带来更好的购买体验，要想创新改进农产品市场营销模式，需要加强农产品的物流建设。农产品有分散性大但是生产规模小的特点，提高物流配送效率可以考虑在交通发达的重点区域建立物流中心，仅仅依靠物流企业与农产品企业的相互合作，很难实现农产品方便快捷的整合归集。

四、农产品市场营销模式的创新

农产品生产者不断尝试创新农产品市场营销模式，增加销售渠道。以福建百香果为例，福建百果香产销联盟同阿里巴巴建立新零售的合作，借助信息技术迅猛发展的优势，建立适合自身发展的“互联网+农业”模式。农产品受到季节等因素制约，对物流等要求更高。福建百香果通过现代技术让生产过程变得透明化，通过互联网平台方便消费者购买，积极树立口碑与宣传品牌理念。同时，福建开放百香果相关的旅游服务，游客可以体验种植与采摘的乐趣，福建百香果通过社交传播与新媒体营销增加自身影响力与销售量，对市场营销模式不断进行创新。

福建省为进一步推动百香果产业的发展，于龙岩市新罗区创建国家级特色农产品优势区——福建百香果产业示范园。该示范园在2019年建立完成，仅仅一年时间就获得了飞速发展，供应农户的嫁接苗数量与产业产值几乎翻倍增长。福建百香果产业示范园是一个集百香果种苗培育与种植示范、农产品深加工、旅游观光为一体的示范基地，体现了福建特色农业的发展。福建百香果产业示范园2019至2020年具体发展数据如下图。

结束语：

在信息化时代，广大的农村地区依旧处于相对落后的情况，农村地区的经济发展速度十分重要。农产品的畅销可以带动农村地区的经济活力，加速部分地区的农业现代化进程。我国农业历史悠久，人数中农民占比较大，带动农业的发展可以提高社会整体经济水平。农产品市场拥有大规模的市场发展空间，在进行传统实体营销的同时，也要大力推动发展网络营销渠道进程，尽力实现农产品销售量不断增长。创新改进农产品市场营销模式可以扩大农产品知名度增加农产品销量，但无论是改进生产方式还是创新营销模式，发展农业支持农产品营销最重要的一点在于保障农产品的质量。在保证高质量农产品的前提下改进创新营销模式，紧跟时代步伐，促进农业发展。

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作者简介：刘芳（1980-），女，汉族，湖北省武汉市人，本科，讲师。研究方向：新媒体营销，网络营销。

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