| 标题 | 农村电商商业模式创新途径浅析 |
| 范文 | 黄芬芬 杨钰园 王哲纯 郑淳迅 王明宪 摘要：在国家相关政策的大力扶持下，近些年我国农村电子商务发展成效显著，但是，农村电商快速发展的同时也面临着新的形势和新的问题。基于这种背景下，本文分析了农村电商发展面临的困境，并提出农村电商商业模式的创新途径。 关键词：农村电商;商业模式;创新途径 一、引言 “三农”问题一直是阻碍我国经济社会转型发展的一大难题，农村发展一直是国家最关注的问题之一。2018年以来，国家连续出台了相关政策，随着国家对农村经济在财政补贴的扶持和惠农政策的出台，农村经济发展模式不断创新，通过互联网与农村经济的结合成为农村经济发展的新途径。 近些年我国农村电子商务发展成效显著，但是，农村电商快速发展的同时也面临着新的形势和新的问题，由于无法及时了解市场信息，销售渠道相对烦琐等原因导致农副产品大量滞销等时有发生;除此之外，农村留守儿童、老人现象普遍存在，公益事业也需要更多的人关注。 在国家的政策支持下和电商发展的推动下，农村电商商业模式在未来会越来越广泛，逐渐走入人们的视野，步入人们的生活，成为一种促进经济发展必不可少的模式。因此研究农村电商商业模式的创新途径具有重要意义。 二、农村电商商业模式存在的问题 （一）缺乏专业的摄影技术和网店经营能力 目前大部分农村淘宝店主没有学过摄影，对于图片精修缺乏概念性和专业性认识。因此农村淘宝店主的图片大多较粗糙，而这进一步导致同样甚至更优的商品在相同的情况下，难以吸引消费者的注意力及购买意愿。此外，农村地区人们长期使用一手交钱一手交货的面对面交易，也使得网上交易普及面不广泛，难以被人们接受。加上农村淘宝店主对计算机网络缺乏基本认识，对网店经营缺乏经验，造成农村电商发展缓慢、水平低下。 （二）营销方式单一化 营销方式是提高农村电商销售利润的关键。相比城市而言，农村电商的销售只是局限于商品的售卖，对于商品的包装、店铺的推广、商家的合作这些意识相对薄弱。农村淘宝店主没有接触过专业的市场营销知识，难以利用自身优势进行产品宣传。此外他们也不知道如何利用政策支持，借助政府的力量发展壮大自己的电商平台。因此导致营销方式单一化。 （三）产业间连接性不强 作为一个良好的商业模式，不同产业之间的连接性要密切，才能更好地推动商业模式的发展。然而农村电商目前发展还处于起步阶段，没有与农村当地的旅游业、公益事业、短视频制作等相关行业结合起来。不同产业之间连接性不强，还处于独立状态，无法很好地推动电商商业模式的发展。 （四）消费者的信赖度较低 农村电商的产品大多是农民们自产自销，在成立初期没有经过专业运营团队进行产品包装、宣传推广，也没有建立产品上市标准以及打造网上店铺形象，再加上依靠网络无法看到实物。基于这些因素，即使农村电商的产品主打绿色纯天然，但是大多数消费者对刚成立的店铺持有怀疑态度，他们认为产品的质量无法得到保障，对店铺及其产品的信赖度较低。因此，消费者不会马上产生购买欲望。 三、农村电商商业模式创新途径 首先，针对目前农村电商的发展困境，为农村电商店主（农民）提供商品的专业拍摄和图片精修等服务，使得商品在电商平台更加吸引消费者，以此来帮助电商平台提升销售量作为农村电商商业模式创新途径的切入点。前期以农村淘宝店铺为主，帮助农民们先打开线上市场，再加上线上宣传和线下实地考察等相结合的模式，帮助网店店主（农民）更好地促进产品的销售。创造线上与线下同步发展的营销模式。 其次，网店店主（农民）通过为公益机构提供物资，设立公益捐赠，通过公益事业树立农村电商平台的形象。农产品销售的旺季，农民忙得热火朝天，但销量迟缓。随着竞争的加剧，不得不陷入价格战、广告站、促销战等混战中，消耗巨大，利润少得可怜。考虑到在一些农产品的淡季，或者遇到自然灾害，网店店主（农民）会有大量农产品滞销，为帮助农民解决这一问题，可以通过与公益机构建立合作关系，向公益性机构免费提供农副产品，打造自己的产品与品牌影响力。这样既处理了滞销产品，减少了浪费，同时又为公益事业献出了爱心，帮助公益机构，一举两得。 第三，将农村电商与旅游业联系起来，通过拍摄视频带动当地旅游业的发展，促进经济的发展。目前，随着人们旅游需求的日益个性化和多样化，各种新兴的专项旅游应运而生，其中视频宣传旅游是一种新型的旅游宣传方式。因此商业模式中可以增加通过拍摄当地的风情带动当地旅游业发展的创新途径。在农副产品基地进行商业拍摄的同时，实地考察走访，了解当地的文化背景和发展历史以及风俗习惯等，搜集大量资料，研究当地发展旅游业的潜质，将当地文化融入旅游产业，通过为当地拍摄宣传视频激发人们的好奇心，增加游玩的兴趣。给人们塑造清晰的文化形象，同时带来对当地经济发展的助力和对人才的吸引力，形成良性生态循环，既传播了当地文化，也促进了经济发展。 第四，扩宽销售渠道，使得农村电商能够适应市场变化的需要。现在农民所面对的问题是生产出来的优质农产品难以找到市场，虽然市面上存在一些“公司+农户”的模式，但是公司往往出于对利益的考虑，尽量压低农产品的价格，这使得农民不能从中获得丰厚的利润，不利于农村电商长期、健康的发展。推出“企业+游客+农户”模式，以为乡村城镇的风土人情、优质蔬果等进行拍摄宣传，游客可以通过宣传视频加深对当地的了解，这将大大地提升游客对当地的好感度，激发游客的旅游兴趣，直接或间接地促进了当地的旅游业发展。游客的大量涌入增加了当地的农副产品的销售额，同时也为优质的农副产品树立了口碑，吸引来自于全国各地的经销商前来采购，这将大大增加农民的经济收入，促进农村经济的发展。新型客户关系模式的建立将企业、游客、农户等多个主体更加紧密地结合在一起，减少了中间商费用。这种模式的建立突破了原有的农村经济模式，一定程度上重构了农村销售体系，营造了农村良好的投资环境，这也在一定程度上缓解了就业压力，使得年轻人更愿意留在家乡创业就业。 最后，制定农产品上市标准，提升农产品标准化程度，增加农产品的销售量。合理利用有利于农产品的深加工，在新模式下，通过国家政策的扶持，食品加工企业拥有稳定的质量和数量的原材料来源，企业主不必一家一户地去收购原材料，通过公平公正的市场竞争，优质的农副产品得到了有效的推广，这样既保证了原材料的质量，也保证了原材料的数量，有利于农产品加工行业的可持续健康发展。此外，还可以通过拍摄产品的制作视频，进行推广宣传，让消费者看到产品的制作过程。一方面让消费者更加信赖产品的安全性，另一方面也加强了产品的宣传力度，让消费者更加放心地购买产品。 结语 随着互联网时代的飞速发展，电子商务逐渐从大都市向小城镇蔓延。由于网络购物的便捷和普及，越来越多的一手农产品进入了各大网络购物平台。对现有农村电商商业模式的创新，能够使得农民跳过中间商，直接将定价较低的农副产品通过农村物联网送达到消费者手中，通过电子商务脱贫致富，赢得时代的红利。实践表明，农村电商的发展模式调动了农村的发展动力，对农村地区生活水平的提高有著显著的成效。 参考文献： [1]李妮.农村电商的商业模式及发展探讨[J].中国商论，2018（02）：16. [2]邓涛.分析农村电商的商业模式及进展[J].商场现代化，2019（06）：144. [3]韩静，杨力.农村电子商务的发展、主要问题及对策分析[J].山东农业工程学院学报，2019（12）：16. 作者简介： 黄芬芬（1998-? ），女，浙江越秀外国语学院，学生; 杨钰园（1998-? ），女，浙江越秀外国语学院，学生; 王哲纯（1999-? ），女，浙江越秀外国语学院，学生; 郑淳迅（1999-? ），男，浙江越秀外国语学院，学生; 王明宪，男，浙江越秀外国语学院，教师。 |
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