| 标题 | 论春节期间旅游产品营销方式的创新 |
| 范文 | 杨琼 陈娟 春节期间是旅游产品营销的高峰期。旅游公司联合客源量大的企业一起营销，不仅出奇制胜，而且互惠互利。在实际操作中，旅游公司与移动公司、大型超市三方携手，共同出售各自的产品，不仅可行，而且有效。从前期筹备到现场主体活动安排及各环节的注意事项，本文都做出了分析。 春节期间是旅游产品售出的高峰期。各旅行社在其官网、官微上，对旅游产品的宣传推广介绍可谓是推陈出新，妙语连篇。在实际操作中，为促使旅游公司的旅游产品广而告之，争取更广的知名度与更高的参与率，旅游公司选择合作伙伴一起进行产品的宣传与营销，从而达到双赢，比起孤军奋战的方式显得更为有效。在合作伙伴的选择上，自身拥有广泛客源量的企业是首选，如移动公司、大型超市。本文以三方联合在春节期间共同开展营销活动为例，阐述操作的可行性与有效性。一、新春联合营销主体内容 旅行社联合当地移动公司、超市在春节期间举办的活动，以“新春喜乐会”为主题，凸显欢乐喜庆与吉祥。活动以一日为宜，以广泛参与为宜，以共同让利为宜。以此为前提，设定了在主会场以“包饺子比赛”为主体的活动，在各卖场以优惠酬宾为分支活动的整体架构。 1.客源组织。活动客源主要来自移动公司三星级及以上客户、集团单位客户、办理指定业务的移动老客户。例如，三星级及以上客户办理家庭网业务，且关注移动公司官方微信即可获赠一张邀约函;移动老客户在两节促销活动中，办理存费、流量包、宽带、购买手机及家庭网等，以上业务中客户任选一项，且关注移动公司官方微信，客户均可获赠邀约函，同一客户最多可获赠两张邀约函;非存量新入网移动客户，参与老带新活动，且关注移动官方微信即可获赠一张邀约函。 2.前期筹备工作。旅游公司与当地移动公司、大型超市达成合作协议。随后，提前一周在移动公司各营业厅和超市进行宣传广告植入，双方借助自有微信平台进行信息推送。同时，进行主要氛围布置，含社区牌、收银台电子屏、全店看板、广播、联盟单位展架、短信、微信群等。 移动公司指定专人负责外呼和上门邀约客户，超市负责印刷足够份额的纸质邀约函，邀约函内容为主题、专享权益、品牌折扣内容、免费抽奖券、中国移动整版广告等，并在宣传单页上小小的篇幅添加旅游公司的旅游信息。 对于各项联合优惠活动和包饺子活动，还需负责准备活动奖品、纪念品，包饺子的食材、桌凳、面杆、饺子盒、一次性碗、筷、矿泉水、表演团队及现场宣传物料等。 3.包饺子比赛。吃饺子是我国过年的传统习俗，较易形成喜庆祥和的浓郁氛围。移动星级客户中，组织包饺子比赛。该赛项为团体参赛项目，先将到场的星级客户进行分组，每组再推荐3名选手参赛。要求参赛选手在规定的时间内至少包出三种以上款式的饺子，由大众评选出“最靓饺子”一、二、三等奖。另外，所有参与包饺子活动的客户均可获赠一份纪念品。由于超市场地有限，此次比赛分3轮进行，根据时间、实际情况而定。一等獎获得者可以赠送旅游公司提供的旅游优惠券，二等级、三等奖和纪念奖则可以提供价值不等的礼品一份。 4.三方联合营销内容。旅游公司主体促销内容：提供其主打旅游产品的旅游现金优惠券数张，设定一定的面额。在超市消费满一定的金额即可使用一张。对于移动星级客户，可以提供一定数额的用券量。另外，旅行社还可以在超市醒目位置安放其产品宣传展架及各类旅游宣传单页。 超市主体促销内容：对于被邀请的移动客户活动当天抵达超市，即可获得免费果汁、免费水果糕点、免费红酒品尝，并可现场聆听音乐会;签到即送超市一定数额的消费券，以及卖场内签约专卖店的一定数额的消费抵用券;超市服装/家电等都可以开展整体促销特价活动;对于当天消费达到一定额度的消费者，可以送不同的赠品;当天到场的移动星级客户，关注超市官方微信均可参加摇奖活动。全天的抽奖可以设定几个特定的时间段，每个时间段为十分钟。配备价值不等的奖项;活动当天，移动客户消费不同的银行卡单笔满多少金额即可立减多少金额，名额有限，刷完即止。 移动公司主体促销内容：对当天当场充值一定数额的移动话费，即送一定数额的食用油、话费、移动宽带等。二、活动开展注意事项 1.提高认识，加强领导。移动公司和旅游公司主要负责人作为此次新春活动的统筹协调人，要认真抓好人员的组织、各环节的落实和经费的到位，确保组织工作有序、质量优质。在具体活动审定、场地落实、全程资料收集拍摄、跟踪服务等方面，落实到具体负责人。 2.广泛宣传，营造氛围。移动公司要充分利用各种媒介，广泛宣传此次“新春喜乐会”活动，加强五星客户对活动内容的了解，培养其参与的热情。旅行社利用自身媒介渠道，扩大主题活动的覆盖面和影响力，努力营造浓厚的舆论氛围和良好的活动环境。 3.密切配合，通力协作。节庆活动要本着贴近群众、贴近实际、贴近生活的原则，充分调动广大客人参与节日文化活动的主动性和积极性。材料要备足，且尽量不浪费;煮饺子时注意人员安全;活动结束后由大家一起打扫卫生。 4.保证安全，消除隐患。各部门要团结协作，认真落实安全工作责任制，认真排查、消除各种安全隐患，做好安全防范预案，切实抓好活动期间安全保卫工作，确保各项活动顺利开展。保证现场秩序，保证人员安全;现场布置合理，避免过度拥挤;物料准备充足，避免顾客排队而领不到对联的情况。 （作者单位：1.湖南现代物流职业技术学院; 2.湖南星星国旅国际旅行社有限责任公司） |
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