| 标题 | 目标系统理论和行为选择 |
| 范文 | 霍荣棉 摘 要：本文系统阐述了目标系统理论的认知性、动机性等特征，分析无意识激活和意义思考两种目标激活的方式，并结合团队行为特征分析了目标理论和行为选择之间的关系，为后续团队行为研究提供了一种新的思路。 关键词：目标系统；认知；目标激活 中图分类号： C936 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）36-77-2 0 引言 团队中成员的行为选择是现有研究的重要内容，目标系统理论认为个体的行为是目标驱动的，是目标价值和获得期待的函数，能较好的解释成员的自我调整（Self-regulation）和自我规范（Norm），能够为解释行为选择和决策提供理论基础。目标系统理论认为目标同时具有认知性（Cognitive）和动机性（Motivational），用目标激活和行为方式的启动解释个体的行为。 1 目标系统的认知性 目标系统理论认为，目标是一种认知结构，具有层次性和认知资源依赖性。目标的认知表达具有以下特征：①目标具有不同的抽象程度，存在不同的层级区分；②目标之间相互影响，可能是促进关系，也可能是抑制关系（目标疲敝）；③目标行为是资源依赖的，当我们为达到一个特定的目标投入了很多资源时，其他目标或者方式可以获得的资源就会相对较少。 目标系统理论通过识别目标导向行为的普遍特征，对团队成员进行归类。不同的目标的成员会有不同的关注点，“积极的”或者“消极的”（Higgins， Roney， Crowe， Hymes， 1994）、内在目标和外在目标（Deci和Ryan， 2000）、高层次的目标或者低层次具体的目标（Emmons， 1991）等。不同类型的目标会系统的影响信息搜索、绩效、创造及整体满意感等（Gollwitzer和Moskowitz， 1996）。 目标系统理论认为 “目标”和“方式”以认知形式表征，遵循认知原则。首先，目标系统在记忆中储存，可以“启动”激活。其次，受到认知资源的限制，目标会被促进或抑制。 2 目标的动机性 目标的认知资源依赖性使目标引导的行为具有资源优势，推动个体达成目标。目标系统理论将目标的动机力量与情境、行为等联系起来，形成情境-目标-行为体系，情境可以激活目标，行为也可以激活目标。 Shiffrin 和 Dumais（1981）认为在不同的环境背景中，目标能够被重复激活，并且在各自的情境中激活的目标具有一致性。随着时间的推移，目标表征的发展和特定的情境特征联系起来，一旦目标表征和情境特征建立起了某种联结关系，那么个体再次进到相同情境时，相应的目标就会被激活。一旦目标被激活，个体会自动产生相应的动机行为。目标的动机性也表现为不同时间维度上个体的目标不同。目标的时间动态性研究往往是与信息反馈和信息寻求联系在一起的。个体所处情境中的认知刺激会成为目标激活和传导的新输入，使个体原本持有的目标系统产生动态的变化。 3 目标激活 Bargh的“自动动机”模型认为环境特征能够激活目标，当目标被激活以后，个体追求目标的行为能够自动完成。被激活的目标能够引导个体的目标相关认知、情绪和行为。在对目标激活的研究中，很多研究者都强调个体基于情境的无意识目标选择，认为在意识和无意识决策过程中，个体更多关注的是行为“规范”而不是“期望”。情境中的目标激活对于解释个体信任决策过程中的情境依赖性和有限理性有非常重要的价值。 3.1 目标的无意识激活 目标无意识激活的研究在认知领域受到充分关注，很多研究者从不同的角度对无意识的目标激活进行研究。在诸多激活范式的研究中，可以将激活源区分为以下几种类别：①情境特征：Moskowitz （1999）认为情境特征已经足够可以激活相应的目标，而不需要意识选择参与。在同一情境中，不同的目标唤起会导致个体对情境不同的感知和解释。Aarts和Dijksterhuis（2003）用和社会规范相关的情境作为启动刺激（如在一个特定的情境中会有合适的行为规范）。如，一些被试被“图书馆”情境启动，在这个情境中，我们的社会规范是小声说话。那些被这一情境启动的个体，表现出与“图书馆”情境相适应的行为方式，并且没有意识到启动项目和他们行为之间的关系。②原型：Bargh等发现有关社会知识在感知过程能够自动激活个体的目标。Bargh等（1996）对这一问题进行了最初的研究，他们在不告知被试的情况下启动参与者对“粗鲁”这一特征的知识，长者的行为方式（慢悠悠），和欧美人的行为方式（攻击性）。被启动的个体表现出比未被启动的个体更多的特征类似行为。③附带激活的社会知识：由于社会刺激本身固有的模糊性，使社会刺激存在本质的可多样分类性（Bodenhausen和Macrae， 1998）。而被激活的社会知识能够指导个体对刺激的分类，从而影响个体的判断。当某种社会知识被激活的时候，就可以引导个体对对方的认知和理解，进而采取相应的行为，个体的最终定位受到激活分类的易达性影响（Higgins， 1996）。为了证明这一现象，Shah等用表征目标的词汇对个体做了无意识的启动（如学习，读书，跑步等），要求被试进行词汇反应速度测量。结果表明当目标被启动，而个体需要对一些冲突目标进行反应的时候，他们的反应就会变慢。 3.2 目标的意识思考 对于目标意识思考的研究往往是在判断、决策的背景下进行的，关注目标和方式的联结。Kruglanski等根据目标与其实现方式之间的联结，提出了等效结构和多目标结构。当一个目标和很多或者少量的方式联系在一起，每一种方式都提供了一个目标达成的途径，被称为方式的等效结构（Equifinality）。当同样一个特定的行为和多种目标联系在一起，称之为方式的多目标结构（Multifinality）。阈上刺激和阈下刺激都能够产生目标激活的作用，并且两者可以同时产生，这一观点与决策过程中的理性和有限理性的观点具有一致性。另外，激活目标的刺激可以是客观的经济刺激，也可以是主观的社会刺激，使个体在决策过程中产生社会理性和经济理性的共同特征。Catalina等用这一理论解释了情境选择和判断中的偏好，具有良好的解释度（Catalina， Petz， Kruglanski， Chen， & Orehek， 2008），对信任的经济理性和社会理性的冲突有较好的解释度。 4 基于目标的行为选择 团队互动中成员的行为选择对团队有效性有重要的影响，行为选择的理性模型认为个体的选择以利益最大化为基础，合适性模型则认为个体在行为决策过程中遵循合适性原则。然而，越来越多的研究表明个体的选择并非全然是有意识的过程，非意识状态下的行为选择可能更为有效（Dijksterhuis，2004）；个体的行为偏好存在较大差异，并不具有稳定的一致性（Fisman， Iyengar和Simonson，2004）。目标系统理论通过无意识目标激活和目标方法联接等概念能够更好的解释团队成员的行为。 个体的行为选择可能是无意识启动的过程。目标系统理论整合了情境-目标-方式体系，认为情境、原型、社会知识等都能够在无意识条件下启动目标，产生自动化行为，目标引导的行为往往是以认知资源最节俭为原则筛选的。个体的行为选择可能是多方式性选择（Multifinality-based choice）。目标系统理论认为同一目标可以以多种方式呈现，多个目标也可以表现为同一方式，目标和方式的联接具有复杂性。目标系统的这一表征填充了理性自利和他利之间的广泛空间，对个体的行为选择有重要意义。 5 不足和展望 目标系统理论以认知的视角系统整合了情境-目标-行为之间的关系，解决了目标促进和目标抑制的现象，缓解了现有行为研究中自利和他利的简单两级矛盾，对行为选择研究具有重要的意义。但是现有研究并没有较好的区分目标的不同层次，还未提取普适性较高的目标类型，无法建立目标和方法之间的系统关联，使目标系统理论的内容纷繁复杂，降低了模型的适用性。后期研究还需进一步对目标的类别进行细致探讨，对目标行为之间的联接机制进行探究，以提高模型对个体行为的解释度。 参 考 文 献 [1] Aarts H， Dijksterhuis A. The Silence of the Library[J]. Journal of Personality & Social Psychology， 2003， 84. [2] Bargh J A， Chen M， Burrows L. Automaticity of social behavior： direct effects of trait construct and stereotype-activation on action.[J]. Journal of Personality & Social Psychology， 1996， 71（2）：230-44. [3] Bodenhausen G V， Macrae C N. Stereotype activation and inhibition[J]. Stereotype activation and inhibition： Advances in social cognition， 1998， 11： 1-52. [4] Catalina E. K， Petz， Kruglanski A W， Chen X， et al. Goal Systemic Effects in the Context of Choice and Social Judgment[J]. Social & Personality Psychology Compass， 2008， 2（6）：2071-2089. [5] Dijksterhuis A. Think different： the merits of unco-nscious thought in preference development and decision making.[J]. Journal of Personality & Social Psychology， 2004， 87（5）：586-98. [6] Gollwitzer P M， Moskowitz G B. Goal Effects on Action and Cognition[J]. E.t.higgins & A.w.kruglanski Social， 1996. |
| 随便看 |
|
科学优质学术资源、百科知识分享平台，免费提供知识科普、生活经验分享、中外学术论文、各类范文、学术文献、教学资料、学术期刊、会议、报纸、杂志、工具书等各类资源检索、在线阅读和软件app下载服务。