网站首页  词典首页

请输入您要查询的论文:

 

标题 大数据时代下的市场营销机遇与挑战
范文

    马笑楠

    [摘 要] 大数据时代对学生未来发展来讲是机遇亦是挑战:机遇在于学生能从大数据中挖掘更多有利于自身创业、就业的信息,提高自身与时俱进等核心素养,使学生就业、创业能力得以提升;挑战在于大数据纷繁复杂且呈极具扩张状态,需学习掌握一定的大数据分析处理技术,并将大数据与市场经济发展实况共同论述,从中探寻市场营销新出路。这就要求教师明晰新时期社会建设与企业发展的人才的切实需求,探寻大数据时代下的市场营销的机遇与挑战,旨在提高学生核心素养。

    [关 键 词] 大数据时代;市场营销;机遇;挑战

    [中图分类号] F274 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603(2018)33-0039-01

    大数据充斥在互联网体系中,相关数据可以为市场经济发展及企业制定营销策略提供参考依据,这就要求企业具备大数据分析处理能力,能抓住大数据时代所给予的发展机遇,直面大数据时代的市场营销挑战。然而,当前教师在教授学生市场营销相关知识时,存在忽视大数据效用,未能引导学生立足大数据时代等问题,影响学生核心素养培育成效,基于此,教师需在新课改背景下,秉持与时俱进思想,分析大数据时代下的市场营销的机遇与挑战,为实现育才体系的创建,提高自身教育实力奠定基础。

    一、大数据时代下的市场营销机遇

    (一)实现交叉销售

    当前企业推崇“一站式营销模式”,该模式的创建核心在于充分发掘消费者的消费需求,从多角度分析其潜在的消费欲望,并将其“欲望”抓住,实现交叉销售。例如,已经购买了婚纱的准新娘,很有可能需要購买相关配饰,咨询婚礼现场跟妆等服务类事宜,此时商家可展开交叉销售,通过丰富商品或服务项目,最大限度地提高商家经济收益。为精准掌握消费者交叉销售需求,商家可借助大数据技术,对近年来婚庆产业链进行分析,依据自身经营能力,拓展营销渠道,满足更多消费者的个性化消费需求,继而引导企业进入大数据时代,为获取更高的经济收益奠定基础。

    (二)维护现有消费群体,培养更多潜在消费者

    长久、稳定、良性的客户关系,是助力企业发展的重要因素,这就要求企业市场营销策略科学、可行,可以在维护现有消费群体的同时,培养更多的潜在消费者,为此企业可借助大数据技术,建立消费者维护与培养数据池,搜集、整合有关消费者的信息,如收入、个性喜好、生日、消费习惯等,通过大数据分析处理结果,制定科学、高效的市场营销策略,防止消费者流失,培育更多忠实的消费群体,确保企业市场营销策略有的放矢[1]。

    二、大数据时代下的市场营销挑战

    (一)对企业管理及技术有一定要求

    大数据充斥在整个互联网体系中,怎样将这些数据变为己用,为制定市场营销策略提供依据,成为企业需要应对的挑战之一,为此企业需提高自身数据管理技术,依据市场营销需求,灵活整合大数据,从中攫取有价值的信息,同时需提高企业自身的大数据处理能力,加强互联网敷设力度。例如,企业可针对市场营销切实需求设立数据库,其中分设消费受众、收益等类目,进行数据分管,为灵活调用数据、科学整合大数据资源提供依据。企业数据库及互联网运行设备需定期更新、替换,确保大数据技术稳定、有效,为企业克服大数据时代下的市场营销挑战奠定基础。

    (二)对工作人员核心素养有一定要求

    相较于传统市场营销模式来讲,以大数据为基础的市场营销对工作人员核心素养有较高要求,在其掌握市场营销专业知识的基础上,可以应用IT技术,树立大数据意识,具备大数据分析、处理、整合能力,为此企业需定期开展工作人员核心素养培训活动,引导相关工作人员积极学习IT技术,明晰大数据技术对市场营销的重要性。除了通过培训提高工作人员核心素养外,企业还需制定激励机制,鼓励工作人员积极适应大数据时代,将大数据与市场营销关联在一起,灵活运用数据制定市场营销策略,为企业提高市场营销能力夯实人才基础[2]。

    (三)对数据安全、数据精度有一定影响

    互联网体系具有共享、开放特性,一旦大数据体系出现信息外泄问题,将给企业带来不可挽回的损失,为此企业需加强大数据安全管理工作能力,例如:将数据分设若干等级,设置访问权限,定期更换密码,核心数据机密需在指定计算机内才可显示、上传、下载,降低数据丢失、外泄等风险,保障数据安全。大数据处于持续膨胀状态,为使市场营销策略更为及时、有效,需定期清理大数据,保障数据精度,避免出现垃圾数据泛滥的情况[3]。

    综上所述,教师为提高学生核心素养,需确保其在明晰大数据时代下的市场营销机遇基础上,从辩证角度看待大数据时代,分析大数据时代下的市场营销挑战,引导学生合理应用大数据技术,提高学生市场营销实力以及教师育才能力。

    参考文献:

    [1]王春燕.大数据时代背景下市场营销机遇与挑战[J].中国商论,2017(16):3-4.

    [2]栗丛瑞,李宇阳,成晶晶,等.大数据时代市场营销的机遇与挑战研究[J].现代营销,2018(6):54.

    [3]朱志华.大数据时代下市场营销模式的优化[J].现代工业经济和信息化,2017(24):49-50,54.

随便看

 

科学优质学术资源、百科知识分享平台,免费提供知识科普、生活经验分享、中外学术论文、各类范文、学术文献、教学资料、学术期刊、会议、报纸、杂志、工具书等各类资源检索、在线阅读和软件app下载服务。

 

Copyright © 2004-2023 puapp.net All Rights Reserved
更新时间:2025/3/16 16:43:16