| 标题 | 南方采暖的新常态及散热器在南方市场的应用分析 |
| 范文 | 郭春雨 我记得上一次与我们散热器行业的同仁相聚是在我们重庆，这一次来到了武汉，也就是连续两年，我们散热器行业协会都走入了南方。 我们重庆和武汉，我个人感觉是比较尴尬的城市，其实我们都是属于长江流域码头文化，并且从地理上，我们两个城市其实也很近，但实际上从交通距离上我们很远，就是我们如果从重庆到武汉，除了过去的长江水路我们很近，从重庆出来第一个大型城市，那我们重庆出来就到武汉了。我也是第一次这么全面系统的了解武汉的供暖。 我觉得和我们重庆有很多相似之处，也有些不同。从地理和气候条件来说，众所周知过去我们说的“三大火炉”就是指的重庆、武汉、南京，现在很多城市都是火炉，我们经常看每年最热的季节，反倒不一定有重庆了。但事实上讲平均气候，气候的不舒适度，重庆是超过任何一个城市的，重庆在四川盆地，武汉地处长江流域，叫江汉平原，从这边平原地区，它夏季冬季都有风，所以冬天它会比我们冷一点，夏天它至少还有点气流，比重应会好一点，所以我们重庆实际上绝对温度在长江流域的南方城市当中不是最低的，但是讲绝对不舒适度，可能位居全国居住地最不舒适的城市之一。 在此与大家交流一下，虽然重庆与武汉同属南方城市，反倒更需要供暖还更需要制冷，虽然绝对温度不低，但是我们非常潮湿，所以重庆和武汉才会有从事供暖行业的企业。今天我们都不约而同的讲到了南方供暖，我实际上可能结合其它的点跟大家进行沟通。 我们是很早的南方供暖企业，我们也是曾经被别人看成在南方的供暖生产的开拓者，我们付出了很多，收获也很多，当年我们曾经被评价为最赚钱的公司，但事实上我们并没有长大。但现在我们对我们的未来，比较茫然，未来到底往何处去，所以我们要探讨模式。 一、南方采暖的主要能源形式——天然气、电 首先南方采暖的主要能源形式——天然气，实际上壁挂炉用的是天然气能源。这个也有历史原因，最早我们是用燃煤，现在的天然气能源，而天然气能源在南方地区应用，尤其是川渝地区，实际上是中国最早的地区。我们城市覆盖天然气30年前，80年代我们就城市覆盖了天然气了。就是每家每户天然气入户，和自来水一样，所以从天然气能源来说，我们接入很早，所以在我们这里最早的有个设备就叫燃气热水器，我们当时都把它拿来作为热水器。那个时候工业用气也很少，几乎没有工业用气技术。天然气能源非常地丰富，一直到国家的西气东输，大型的一些工业上慢慢都上，大家用了天然气之后才发现，天然气既廉价又清洁，又好用，所以说天然气能源成为主要能源，并且我们现在知道，现在国际上，只要一谈到能源确实就是天然气。我们中国在这方面是很有优势的，就是我们周边有产气的地区，往北有俄罗斯，往南有南海。东海其实我们现在也发现有大量的丰富的可燃冰等等，中国有七大气源地，按现在的天然气消耗能力，可以满足我们中国发展50年，中国不缺天然气。那么当然了，所以说天然气这种能源跟管网有关系，所以现在天然气现在在我们南方地区几乎都覆盖了。 我在刚开始做供暖的时候，了解到浙江、广东、福建等地都是没有天然气的，即使上海有丰富的天然气，浙江都没有。但现在我最近常去浙江，在当地发展了很多合作伙伴，他们其实都有天然气，而天然气的这种能源的价格呢？我一直认为中国人是幸运的，就是说天然气能源其实很廉价。截止到今天为止我知道的，我们重庆1.72元，武汉反正也是1.8元多，一直到往东走，他们大概是2.2元，多一点的当然有超过3元的，在我看来这个价格对比电来说依然是便宜的。未来天然气会涨价，并且我预测是会大幅度涨价，因为它有涨价的空间，天然气是清洁的，很好输配的，可以通过管道运输，相比煤更方便。 天然气作为能源，对我们国家的未来的，不论是从环境，国家、战略等等来说，是可支撑的，并且天然气也是国家非常重视的，并且在一段时间内是能保证的。未来的能源转型，我估计除了可再生能源以外，那么化学能源来说就是天然气了。 在我们南方地区现在采暖普及程度，武汉其实是一个很高比例，已经达到10%了，像我们重庆估计就在2%-3%，我们的比例远比他们小，天然气支撑肯定是没有问题。那么管道辐射，覆盖到终端，一直到能源的保障，现在很多的南方城市在限气，但我感觉有一些是人为限气，比如说我去浙江，我认为他们并不缺气，燃气公司额外要求用户单独装一个表，然后再收用户一个开户费，少则三、四千，多则一、两万，实际上他们把它作为一种敛财的工具。如果是气不够，那就应该禁用，我听说武汉出现过，河南郑州出现过，浙江好多地方都有。但是在我们重庆我没有听说过，但重庆会限用户的单月用户，原来是200立方米，因为不能满足需求，逐步提升到了500立方米。但是对于限气，我是支持的，因为一套好的供暖系统，100平方米只需要300立方米，甚至250立方米的天燃气就足够了，而现在100平方米要用1000立方米的气。 在我们中国，如果是没有管理、没有限制，那最后就是劣币淘汰良币，好公司都淘汰了，我们应该有一些限制的方法，促进能源的有效利用和节能技术的推广，行业协会和国家相关部门在这方面应该有些导向。 二、南方采暖的主要热源形式——燃气壁挂炉 在南方分户供暖当中，燃气壁挂炉是主流设备，并且在相当长的时期一定是主流设备。在我们的系统当中，燃气壁挂炉是最主要的一个供热热源，当然我们现在开始辐射了，说冷暖热一体化我们会用到热泵，但目前来说，在供暖和南方的分户供暖当中主要设备是壁挂炉。 之所以壁挂炉很好推广是壁挂炉对我们南方地区来说，太好用了。因为我们南方城市是覆盖了天然气的地方，我们每家每户都有燃气热水器，所以对这种燃气具，我们是一点都不陌生的。而壁挂炉对我们家庭来说，就像一个热水器，能提供生活所需要的热水又能满足供暖，并且集成度非常高。要做一套简易的供暖系统，尤其是配我们的散热器，如果按我们北方的供暖方式，将壁挂炉与散热器连接，这套完整的供暖系统结束了。再加上我们刚才前面提到的，我们天然气资源的这种优势，所以说燃气壁挂炉迅速得到推广和发展。 但是燃气壁挂炉它仅仅只能做一个供暖设备，我们很多客户都问我们是否能制冷，壁挂炉不能制冷，只能供暖。所以说呢，最早我们在南方地区做供暖的就是供暖公司，做制冷的就是空调公司，我们是严格分开的。并且基本上是各做各的，但现在空调公司也在做供暖，供暖公司也开始做制冷，界限慢慢开始模糊了。到现在为止，壁挂炉不仅仅是供暖公司在使用了，空调公司也在使用，还有把壁挂炉设备拿来做热水，将它作为烧热水的热源，然后用它来带水箱，最多最夸张、一面墙上挂12台壁挂炉，就看起来像一个壁挂炉阵一样，也很漂亮，实际上还很好用。因为这种模块式的方式可以变负荷，可以跟据需求大小来调节，在一台出故障也不影响其余的使用。 2004年我入行的时候，进口壁挂炉在中国已经有10万台的量了，但这10万台当中，绝大多数消化在北京市场，截止到2013年，差不多10年时间，已经达到了152万台，今年这个数字绝对要突破，而这些成长的增幅，早些年并不大，现在才开始多，所以壁挂炉的成长空间也是很大的。在这152万台壁挂炉当中，国产壁挂炉占8成，包括国内自主品牌的和中国生产的国外品牌，进口品牌大约30多万台，也就是说这10年时间，进口壁挂炉的生产增幅翻了3倍，国产壁挂炉，从无到有，占有了中国最大市场，我相信未来这个比例会更高。 在此我愿意谈一谈我对国产品牌的认知，过去国人消费时，有些产品国内没有生产，只能用进口的，所以我们最早买松下、三洋电视机。后来我们有了国产电视机，我们就用国产电视机，当时国产品牌在家电当中应用比例很高，因为进口品牌我们买不起，所以当我们没有消费能力的时候，国产品牌有市场，当我们有了消费能力的时候，我们不买国产品牌了，国产品牌不好，不稳定。我们有消费能力了，我们要洋品牌了，那么这时候我有了消费能力了，然后有一种对洋品牌的崇拜，这也是很自然的，那么再发展到下一阶段，国产品牌开始成熟了，国产品牌更接地气的这种市场营销方式，更好的服务方式。所以说它必然成长。我现在用手机都有国产手机了，今天有很多人跟我一样使用华为手机。我就觉得现在国产的品牌，已经完全能够让我们信任，并且甚至于能给我们带来自豪感，因为我选择这个手机是因为我觉得好，也就是说国产品牌其实我们真正把品牌做好的时候，实际上我们消费起来没有心理障碍，我们会用它。 在我们国内的散热器行业，我估计今天在座的可能绝大多数都是我们国产的散热器。事实上，在我们南方供暖市场上，早年几乎全是做进口品牌，我只做进口品牌，因为我是做重庆当地的高端市场的，那么现在开始，我们的产品调整当中，国产品牌已经很多了。并且因为我跟国内很多企业关系很好，他们有些产品的开发设计我都参与了，所以我对他们的这种制造能力，加工能力和产品的品质，我是完全信任的。我也到国外去看，如果单讲企业规模，大工厂其实都在中国，欧洲没有什么大工厂，生产管道的企业，两条生产线就算大工厂了，在我们中国50条生产线都不算大。从这个角度上来说，国产品牌在成长，在成熟。 其实很多时候我们是有一些创新的，我们有些年轻人去创业失败的原因不是因为他做错了，而是因为他做早了。就是大的气候环境没具备的时候你就去做，那你失败了，要在最恰当的时候。但是反过来呢，如果你做晚了也不能成功，你比如说现在淘宝成功了，我们全部去做购物网站也不可能成功，就是做晚了也不行，所以既不能早也不能做晚，这个东西就很难拿捏了。 那么目前这个时候恰恰是我们的南方供暖这个市场，开始由进口品牌向国产品牌过渡了。像我这样的企业，基本上已经绝大多数都是做的国产品牌的配置了，所以说这个市场应该是说成熟了。我们也可以预见壁挂炉的增长空间未来会很大。壁挂炉配什么最合适？壁挂炉就是配散热器最合适，除此之外壁挂炉配什么都不合适。但是我就觉得我们今天在这里开散热器行业的研讨会，没有我们壁挂炉厂家的伙伴来参加算是一个小小的遗憾。说明我们散热器厂家跟壁挂炉厂家的交流沟通不够。壁挂炉作为散热器的最后的一个配置，我们这方面交流太少了，说明我们在座的散热器企业其实还是关注的集中供暖市场，不跟壁挂炉打交道，而南方地区呢，可以说散热器几乎100%是配在壁挂炉上的。我们可以看到壁挂炉在南方地区有很好的市场，因为壁挂炉是可以作为高温热源的，我们散热器是需要高温热源，那么壁挂炉恰恰是高温热源。壁挂炉配散热器，作为一个封闭式的水循环系统，它对水质的影响几乎没有，因此散热器配壁挂炉的系统当中散热器的寿命也要延长。很多集中供暖的问题在壁挂炉的配置上几乎不考虑，所以说从这个角度上来说，我们交流不够。 三、南方采暖的主要末端形式——散热器、地暖 我们来探讨一下南方采暖的主流的末端形式。地暖、散热器，作为最主流的末端形式，它还是配在壁挂炉上的，在武汉市场上90%都是散热器，在重庆市场上90%都是地暖。主要是以我们公司为代表，我们90%是地暖。而我们重庆市场整体趋势是从地暖向散热器过渡，尤其是现在像一些新入行的小公司和新公司，他们都愿意做散热器，散热器做起来太方便了，安装快捷，无技术要求，相对于地暖而言门槛非常低。从这个角度上也证明壁挂炉配散热器实用性非常好。 大家可能会关心一个话题，壁挂炉配散热器是最适合的，那么壁挂炉配地暖呢？其实不适合。因为壁挂炉是高温热源、大温差、小流量输配，而这和地暖的供放都是反的，地暖是低温热源、小温差、大流量输配，所以说你直接拿一个壁挂炉与地暖系统相连，必须失败。这种失败表现在局部热局部不热，升温慢，能耗高，锅炉故障率高，这些问题我们讨论很多了，今天我们不展开讨论，所以说地暖配壁挂炉一定要中间进行一些系统的改造和优化，当然这么多年我们一直也在研究这方面的优化，我们也做出了一些各种各样的技术和部品。从散热器来说，它对各种各样的散热器适用都比较好。 在此谈一下配置问题，在北方地区，散热器当中有一种大水道散热器，这种大水道散热器可能在北方市场上比较好用，它的集中供暖很好，因为它蓄热量大。我们知道散热器的热度性指标不好，现在的热力公司送热，一股热送过来了，然后停止，我到欧洲去发现他们也是这样的，这时候散热器，存一定水量，所以他可以增加热度性。壁挂炉是一个小的封闭式循环系统，它炉内配了一个膨胀水箱，膨胀水箱如果配大水道散热器过多，水的膨胀容量总体就不够了，所以就会造成壁挂炉超压，最早很多人不知道，导致总是漏水。这种情况下锅炉的膨胀力会使得水箱也容易膨胀力过高。这种大水道的散热器用在南方地区分户供暖上已经几乎没有了，全部是小水道、压缩水道的。 壁挂炉是持续送热水的，所以散热器在开发适合壁挂炉的时候，也要去研究它的供放。对这种散热器要求它的对流好，我们过去那种大水道铸铁散热器其实它的对流散热量没有钢板的好。这种散热量会使得散热器体积做得很大，也就更重，成为它的缺点，安装搬运都非常不方便，而且体积大消耗的材料也多，使得制造成本升高，所以我们南方地区的同行一直以来觉得国产的散热器很贵。为什么进口的散热器能在南方地区推广？其实除了我们刚才形容的好看、美观、适用，这都是次要的，主要的是价格便宜。实际上，一直以来进口散热器在南方市场上就便宜，并且还很好用，这就是它的优势，使得它成了南方地区非常主流的一种供暖末端了。 现在民装散热器就像夏天装空调，夏天热，不装空调不行了，没钱借钱也要买空调装上。现在重庆冬天都是民装散热器，我的公司不以做散热器为主，现在来找我做民装散热器的需要排队，因为工人安排不过来，有的需要等上半个月，如果不愿意等我们就放弃，民装散热器的市场很大。民装散热器就对安装要求特别高，其实我们不太喜欢做，但这个市场现在增量很大，在我们南方地区相当一部分公司，民装散热器已经超过他总营业额的一半。民装散热器在我看来是传统南方市场上一个额外的增量。北方地区到了冬天，工人都歇了，南方地区却忙不过来。如果我们建一个平台，把资源关联起来，把我们南北方的相对劳动都关联起来，北方的工人到了冬天可以到南方来做施工，施工量很大，实际上这就是一个资源调配和互补。我们在南方地区还有一种地暖与散热器的混装。大家都知道，做地暖对地面的材料有限制，比如说用木地板升温慢，地毯不能用，而现在我们一般客厅、餐厅用瓷砖或石材，卧室用地毯、地板，所以卧室我们用散热器，并且散热器即开即关，白天卧室是没有人的，晚上睡觉之前打开就行，客厅、餐厅用地暖，这种混装也是我们一种主流的形式。民装散热器要合理的规划、美观，不能对破坏用户原有的装修，还有往往都是用户入住的家庭里面安装，所以安装要快。 四、南方冷、暖、热一体化趋势——制冷、采暖、供热 前面提到空调公司也在做地暖了，地暖公司也在做空调了。现在客户有要求，一套住宅里要实现冷、暖、热一体化，就是说冷、暖、热一体化打包方案。我们现在跟一些装饰公司也讨论过，现在大家各自为政，客户也很累的，谈完制冷又去谈供暖，有没有一种形式的总包，一个总的规划，最后实现冷暖一体化，尤其是这种设备，末端设备越来越成熟，我们技术也掌握的越来越通透，我们遇到这种情况也很多，冷、暖、热的设计、施工统一组合，这也是一种趋势。我们系统的构造随之就更复杂了，甚至于我们可能会多种热源并举，热泵和太阳能并用、热泵和壁挂炉并用等等。尤其是现在我们在做一个酒店，酒店的系统就更复杂了。过去跟建筑舒适有关的，都称舒适家居，现在我们提了一个词汇——智慧家居，就是说在原有的舒适家居基础上进一步优化，结合现在的物联网。其实我们暖通行业不是没有空间了，也不是走向末路了，我们未来有很大的成长空间。 我们暖通行业门槛很低，过去我也为这个问题困惑，过去我不喜欢把南方采暖市场做大，我过去有个观点，南方采暖市场做大了跟我没啥关系，我过去定位是做高端的，但事实上这个市场不因我的意志为转移，因为我知道市场大了之后我就要出局了，事实结果也是这样，南方市场在扩大的时候，我就快出局了，所以我也要找到出路，我们就要不断的去把各种各样新的前沿和技术，各种各样新的应用结合起来，寻找我们的空间，所以现在我们也在这方面去着力。 五、南方采暖新的热源形式——热泵（风冷热泵、地源热泵、空气源热泵） 南方采暖现在要关注的一个热源形式——热泵，过去我们用的空调其实就是一种热泵，我们疏通风能热泵，其实现在的水源热泵、土壤源热泵、地源热泵、空气源热泵等等，都是一种热泵形式，这些热泵可以实现冷暖的需要。前面提到舒适家居和冷暖一体化，格力在中央电视台播出的广告很多人也看了，冷、暖、热三联供。这其实也并不是新技术，早在2006年的时候，我就接触到清华联创在做这方面的研究，他们做的很早，但不是时机，现在这种热泵现的时机来了。热泵原理在此不再赘述，最近我们都在做这种案例，现在针对一些大的别墅提供这种全套的一体化。 未来，末端形式需要去适应这种热泵的发展，要求末端在高温的时候也能制冷，低温的时候也能制热。我们做散热器就是做末端的，我们要研究这个课题。 六、供暖从高温热媒及高温热媒末端向低温热媒及低温热媒末端方向转化 在这里我要提到高效末端，什么是高效末？比如说，过去做地暖规范里面规定60度进水，进控水温差10度，现在我们可以做到35度进水，进控水温差5度，就做到室内的升温了，我们把这种末端称为高效末端。热源低温化是一个供暖节能的一个很重要的一个手段。我们过去要做高温热煤，其实因为过去集中供暖，锅炉本身可以烧高温，另外最重要一个环节就是我们为了省钱，高温热源是省钱的。首先输配，我们要满足相同的热量，低温热源需要的管道就更大了，北方集中供暖的城市管道，吉普车都可以在管道里面开了。如果用低温热源来输送，管道通行流量再乘以2.5倍，成本将有所增加。还有末端，如果做低温热源的话，散热器要做的更大，成本也增加，所以说过去做高温热源，其实是受成本和技术的限制。 现今，我们可能这方面的限制会小，因为我们不做集中供暖，我们南方都是分户供暖，热量从锅炉出来就直接到末端了，输配的管径增大对成本影响不大，所以会出现低温热源。低温的效率提高了，实际上它又变成一种节能了，所以说节能一定是综合节能，不能简单的去讲从哪一个角度上，哪一个技术上节能，我们还要分析原因。 除了热源低温化，现在还出现了一种低温热源散热器，这种散热器水道减少，通径的水流量流速提高，然后磁片增多等等，这种低温散热器就可以使用50-60度的水温，热泵的热源就可以满足，所以未来我们要关注热泵，并且要关注热泵市场。热源形式的改变使得，供暖从高温向低温化，制冷从低温向高温化。 七、进口钢制板式散热器市场容量 我们统计的一个钢板散热器的进口，众所周知，进口散热器几乎100%消化在南方市场了，据海关数据查出来的，去年有1200多个货柜，一个货柜平均600多片，估算下来接近四亿人民币，不算太大。土耳其的钢板散热器在国内销售占绝大部分，现在中国南方已经成为欧洲散热器最大的一个全球区域市场。 南方市场未来还将增长，虽然家工装市场不好，但是民装市场仍然不错。在市场增长的情况下，为什么却感觉竞争很困难？其实就是入行太多了，门槛太低，市场被分食，摊薄了我们的利润率。 八、电子商务如何推动采暖行业转型及发展 大家都关注电子商务，大家现在最多的就是电子商务该不该做，这个话题不必讨论，肯定要做，但是电子商务怎么做？电子商务谁来做？我们就来讨论这个话题。我们结合一些合作伙伴做了一个网络平台，定位就是服务于暖通供暖行业。首先我们既然是行业平台，那必须是行业要聚集在此，在这里有厂家，所以我们在这里为厂家全部开辟旗舰店，厂家都可以在这个平台上展示产品，厂家可以进行后台管理，可以对一级、二级甚至于终端经销商进行管理，是一个小型的商务ERP系统。商家到这里开网店，他可以面向用户，那么厂家和商家可以B2B，商家可以和商家B2B，最终我们当然也可以B2C。还有一个就是施工技师，我们下一步会针对各地的这种空调、地暖，包括水电工程技师，动员他们来参与我们的培训，给他们颁定资质证，我们和人社部的职业技能鉴定中心合作建立了一个服务社采暖空调专项职业能力，是中国唯一一个同时设计轮岗的一个劳动资质的一个评定体系，由人社部颁发这个资质证，未来全国各地的技师都在这里能找到。当然还有一些面向全国大家一起合作的服务机构，这是我们力不能及的，所以做这个平台一定要整合大家的资源。 其中我们还有个栏目叫“我找我家”，我们会把全国各地区主要城市的主要楼盘户型提前预设计，预设计就是地暖、空调、给排水方案都提前设计，用户找到他们家对应的户型就可以下载相应的方案。未来，我们行业一定要走标准化，而这个标准化应该是厂家做，用户不需要做什么，按照用户户型我这里全套都已经标准化，配合安装就行，所以我们未来还推一种叫DIY设计，就是你把东西买回家自己施工就行了，我们可以给你出具设计稿和物料配送。 厂家未来可以通过电子商务打通一系列瓶颈，小区户型，行业认证，包括技术资料、文库和图库。其中还有一个专业托管，我们结合我们当地的技师学院合作了一个电子商务专家，我们建了一个50人的电商团队，到明年我们要扩建到200人，我们每年要孵化出N多家的小型的电商、互联网公司，未来就帮大家托管，就是厂家可以自己运营，也可以交给我们来运营。 [文章标识码] C [文章编号] 1671-3362 （2015） 03-0058-05 |
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