| 标题 | 在平稳中寻求发展 |
| 范文 | 阮小林 北京三叶散热器厂是一家历史悠久的采暖散热器生产企业，而 “三叶”更是我国采暖散热器中最老的品牌之一，经过三十多年的发展，北京三叶散热器厂不但没有被时代淘汰，反而生机昂然，健康发展，为此本刊特别走访了北京三叶散热器厂，让王定山董事长介绍了企业长久发展的心得。 责任树企业 记者：王总，您好，“三叶”散热器是散热器行业里的老品牌了，据我了解，北京三叶散热器厂原来是北京市散热器厂，是一家国企单位，您能介绍一下企业的发展历程么？ 王总：北京市散热器厂是在住建部的指示下，于1974年以北京市合页厂为依托建立的，当时我们的任务是研制钢制散热器，1976年我们就开始生产制作钢制壁式散热器。在那时国内大部分的散热器还都是铸铁的，我们是引进国外新型散热器生产的头一批企业，后来翅片管散热器也是以我们厂为依托的，可以说我们对于新型散热器在我国的发展起到了一定的推动作用。那时厂里有一千多人，在散热器行业来说，规模相当大。北京前三门区域第一次大型城区改造用的全是我们的散热器，一直到今天都没有换。 到了1999年，北京市对建材局有一个批示，要让171家国企转入民企，北京市散热器厂就在其中，从国有序列全面退出，就变成了民企。刚开始变成民企时，我们都很迷茫，因为我们习惯了上级给指示，突然变成了自己去闯，没有组织了，十分不适应。什么事情要自己去操心，而且当时改制一分钱都没有给我，没有流动资金，连生产材料都无法购买，那一阵子真的是非常痛苦。 记者：那您是怎么熬过来的？ 王总：当时厂里有268个人，我作为厂长得养活这268个人，再怎么困难也要想办法。当时我就下定决心决不能让他们没吃没喝，为了要对这些人负责，我必须要闯出一片天地来。后来只能通过向银行贷了400多万，又开始了生产。企业做到现在，让我比较欣慰的是原来那些跟着我的现在已经有一百多人从我们厂退休了，还有三、四十人在，但也都不年青了，都已经四、五十岁了。 记者：看来是社会责任使得三叶有了发展的动力。 王总：是的，我觉得企业家必须要有责任心，责任心表现在很多方面，除了对员工要有责任心，我们对用户也要有责任心，比如我们的售后做得非常好，这也是我们走到今天的原因，我们行业因为售后做不好而出问题的企业太多了，除此之外，我们企业每年都会拿出一、二百万做公益，只是很少做宣传。 记者：“三叶”作为北京市散热器的老品牌，北京地区的消费者认可么？ 王总：“三叶”这个品牌在北京市散热器厂时就已存在了，可以说三叶散热器品牌比三叶散热器厂还老。但是国企的时候不太注重品牌的宣传，北京市散热器厂名声很响亮，但三叶散热器没有人知道，后来变成民企之后，我们的策略是淡化企业，宣传品牌。现在有很多冒充我们品牌的散热器，仅去年就在外地打了好几场官司，我想这从侧面可以看出我们三叶散热器在市场的认可度吧。“三叶”是北京的老品牌，民族品牌，我们现在也是往民族品牌的方向去打造，希望能长远的发展。我们企业的规模可以不大，但我想要长久，做一个百年品牌。我想不论采暖行业怎么变化，地暖等其它采暖形式再怎么发展，散热器总还是会有一席之地的。 理性看行业 记者：据我了解，目前公司的营业项目并不限于采暖散热器，还有地暖、太阳能热水器等。 王总：这一切都是为了满意客户的需要，作为一种补充手段，比如一个别墅项目，客户要求要装地暖，我们也得配套，我们有一整套的独立供暖系统，包括散热器与地暖的混装。 记者：三叶涉足地暖是否是因为散热器市场压力比较大？ 王总：暖通行业是一个整体，应该是多种采暖形式并存，和谐共同发展，近些年地暖与采暖散热器间的相互攻击没有意思，并不利于暖通行业的发展，就算地暖再优秀，也有地方需要采暖散热器。地暖在我国出现那天，就一直存在争论，虽然地暖在国外已存在很多年，但使用环境不同，比如日本、韩国，他们全国都是一种气候形式，而我国则存在多种气候形式，目前我们还不知道哪种气候最符合地暖的使用。其次，在节能方面，塑料与金属的热惰性不止相差30%的指标，而且它还埋在地下。当然，我们散热器也有我们的问题，比如说漏水就是很常见的问题，所以我觉得需要靠长时间的实践，与传统采暖散热器经过比较后才能得出一个确切的结论，最后让市场、让消费者去做选择，我们更多的是要做好自己，只要产品做好了，在市场上守诚信，总会有一席之地。 记者：您也到许多国家考察过，您觉得我国散热器行业与发达国家有什么差别？ 王总：国外发达国家在采暖上对于气候因素考虑得比较多，比较注重采暖的舒适度，而我们似乎更注重于采暖散热器的外观是不是漂亮，这是经济发展程度不一样的原因，相信我们不久之后也会注重舒适度。 记者：目前南方供暖市场的发展是大家有目共睹的，您对于南方市场怎么看？ 王总：南方供暖目前取得了一些发展，但目前南方采暖还是家庭条件较好的家庭才用，要全面发展，还需要一些时间。南方不可能再走集中供热的路子了，而且他们现在独立采暖系统相比较集中供热有许多优势。首先，独立采暖能满足不同家庭对于采暖的个性需求，其次在行为节能上更是具有明显优势，用户可以在不需要时进行关闭，而集中供热的热量就像敞开的水龙头一样，造成了很多不必要的浪费。 正因为南方采暖的个性化，采暖形式也会是百花齐放。我们也在南方多次考察过，南方的销售与北方完全不同，南方各地区的市场表现不同。现在我们还没有在南方市场上下太多功夫，我们目前只是在江苏徐州做过一些尝试，效果还不错。但是南方的第一批独立系统肯定还有许多欠完善的地方，各种暖通公司也是参差不齐，没有形成标准规范，我们想等南方的市场发展得更成熟一些，再去大范围开拓。 平稳求发展 记者：似乎您并不急于快速去发展？ 王总：我不想快速发展，前些年，因为房地产市场的火热，随之我们的行业也发展非常迅猛，而且都取得非常好的经济效益，这使得我们有些企业家有些膨胀，买地建厂，扩大生产，从银行大量贷款，而到现在出现问题的不少。国家的政策在调整，散热器的市场需求量又在减少，又背负着银行的贷款，压力太大了，很容易崩溃。企业需要发展，但要适度，让企业平稳的发展，稳扎稳打。我想这与一个企业家的心态有关，比如说，2008年北京市为了奥运，不允许生产，要求我们搬迁，承诺在郊区给我们30亩地使用权，但厂房、设备都要我自己去购买，经过估算，我需要投入3000万。30亩地对于企业发展是一个巨大的诱惑，但是企业却很可能死掉，如果一时头脑发热，可能什么都没有了。因为北京的工厂不允许生产，后来我们采取的策略是小步扩散，我们慢慢的在外地建立生产基地，现在天津已经有三个生产基地了。 记者：您对行业其它企业有什么建议么？ 王总：企业家一定要学习，学习党的方针政策，要了解国家长期和近期的经济政策，并且要熟记于心，用来指导企业的发展决策。我是1975年入的党，从小时受的教育就是了解国家方针政策，可能有些东西比较根深蒂固，但这是我多年的经验。作为企业家你得知道近一个时期党的经济政策是什么，我们的企业发展非常平稳，比如说现在经济下滑这么严重，但是我们没有更多的体会，因为我们事先做出了相应的调整。在国家宣传调整时就要意识到，企业必须跟着政策调整，这就能做到未雨绸缪，处事不惊了。比如说，今年下半年有些政策可能回调，经济可能有所好转，那我们企业就要做好准备，我也与我的员工们讲，下半年我们的行业肯定会有较大的发展，可能会延续到明年，我们要把资金和产品备足。 近些年散热器市场确实受其它采暖形式的影响，但我觉得不应该悲观，也不要乐观，要清楚的知道自己在国家济经调整中所处的位置，现在经济环境不好并不是针对于哪一家企业不好，有些企业还是取得了较高的增长。采暖散热行业是一个非常小的行业，我们的企业也非常小，我们很难做很大，但这个行业也不会消失。 采访手记： 在与王定山董事长的交谈中，我感觉到他对于企业的发展有一套独特的理解，企业的生存大于发展，企业必须得先生存下去才有发展的可能，贸然的快速扩张并不利于企业的健康发展，反而可能终结企业的生命，资本家追求的是价值，而企业家应该承担承任。 【文献标识码】C 【文章编号】1671-3362（2015）07-0056-02 |
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