| 标题 | 浅谈中小企业营销策略研究 |
| 范文 | 谢源虎+++田宇 摘 要：中小企业是经济组织形式的一种，对我国国民经济的发展起着十分重要的作用。本文主要针对中小企业营销策略进行深入的分析研究，有效推动中小企业的快速发展。 关键词：营销策略；中小企业；国民经济 一、我国中小企业的概念与特征 1.中小企业概念的界定 所谓中小企业是与大型企业相对而存在的，其显著特征就是企业规模小，市场适应能力强，此外，中小企业无论是在员工人数方面、资金方面、市场方面以及生产方面等，都无法与大型企业相比较。根据相关数据统计表明，我国百分之九十以上的企业都是中小型企业，而大型企业而不到百分之十。每年我国中小企业出口总量占国内总出口量的百分之六十，中小企业税收总额将近我国税收总额的百分之五十左右，除此之外，我国中小企业的数量之多，有效解决了我国就业压力问题，由此可以看出，我国中小企业的发展对我国国民经济的发展起着十分重要的作用，有效促进我国经济的可持续发展，对维护社会的稳定发展方面也起着积极的作用。随着社会的不断进步，中小企业的不断发展，中小企业概念的界定也在不断的变化，不同时代、不同地区以及不同国家中小企业概念的界定也不相同。 2.中小企业的特征 （1）生产规模小 中小企业最显著的特征就是生产规模小。中小企业大多数都是居民自主经营，在追求利益的条件下，大大提高了经营者的积极性。由于中小企业规模小，员工人数较少，企业组织结构相对简单，面对复杂多变的市场反应灵敏，面对市场经济不景气的情况下，中小企业可以迅速调整经营方向，适应环境的发展。 （2）对市场适应能力强 由于中小企业规模小，无论是在人力、物力还是资金方面投入资源相对较少，没有太大的风险性。专注于被大型企业忽视的小的产品经营，不断提高产品质量，提高生产效率，从而获得更大的发展。 二、中小企业营销中存在的问题 1.中小企业营销观念落后 许多中小企业创立之初，过度重视产品的市场发展情况，忽略了对产品的营销策略。根据相关调查数据表明，大多数中小企业的产品营销策略与计划都是以工作总结的形式而制定的，并没有真正的进行产品市场调研，营销策略的不真实性、随意性，使中小企业无法达到预定的营销目标。在面对来自大型企业与同类中小型企业的激烈竞争时，面临着各种压力，这时中小型仍然采用传统落后的营销观念，因循守旧，不创新，也没有较为完善的、具有市场针对性的营销策略，严重制约了中小企业的发展。 2.中小企业营销手段较窄 在传统营销观念的转变，已逐渐得到中小企业经营者的认可时，也就是新的营销观念取代传统营销观念时，中小企业应采用现代化营销方式，拓宽营销手段，提高自身的市场竞争优势。目前我国许多中小企业存在着信息渠道狭窄、对市场营销缺乏一定的认识、缺乏一定的市场开拓力度等现象，将产品市场营销简化为产品的推销，虽然具有一定的成效，但无法满足市场发展的需求，营销手段过于狭窄落后，不利于中小企业的发展。 3.中小企业营销目标不明确 可以说，市场贯穿于企业发展的整个过程中，企业的发展以市场发展趋势为目标。目前，随着市场竞争的日益激烈，中小企业为了在市场中站稳脚步，获得良好的发展，通过盲目的降低产品的价格，来扩大市场经营范围，这种营销方式仅适用于中小企业短期的发展，制约着中小企业的长远发展。伴随着市场竞争的日益严峻，中小企业的发展越来越离不开市场。然而在现实中，中小企业并没有意识到市场发展的重要性，在生产过程中，没有发展目标，盲目生产。由于中小企业并没有真正意识到产品市场发展需求的重要性，使产品市场营销没有迎合市场发展的需求。由于中小企业没有明确的营销目标，也没有制定出有效的营销计划方案，导致中小企业不能有效进行市场营销活动。因此，中小企业只有明确营销目标，找准市场发展方向，才能真正提高中小企业市场竞争力。 三、有效提高中小企业营销战略的措施 1.中小企业营销观念的创新 随着我国经济的不断发展，我国于2001年正式加入世界贸易组织，不仅开拓了国外市场，也使我国大多数企业迈出国门，走向国际市场竞争中。伴随着经济市场环境的不断变化，中小企业作为我国经济组织形式的一种，应引起高度的重视。随着市场竞争的日益激烈，市场范围也在不断的扩大，这对于中小企业来说是一次发展机遇，同时也是一种挑战。因此，中小企业为了能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须制定出行之有效的营销策略，创新传统营销观念，具备国际发展视野。不仅可以有效提高中小企业在国内的市场竞争力，还可以使中小企业在国际市场中站稳脚步。 二十一世纪，伴随着科学技术与社会经济的不断进步，使人们的消费观念发生了很大的变化，对产品的要求也越来越高。因此，中小企业在产品营销过程中，以消费者的需求为发展方向，满足消费者的需求，不仅可以有效提高中小企业的营销水平，也可以提高中小企业经济效益，提高中小企业在市场竞争中的地位，从而有效促进中小企业的发展 2.明确市场目标，准确定位市场 从目前的市场发展来看，现在的市场是买方的市场，也可以说是消费者的市场，因此，中小企业的发展目标应以市场为核心，为消费者提供满意的产品与服务。市场经济环境是无法控制的，受到多方面因素的影响，例如消费者的生活习惯、年龄、受教育程度、性别以及生活环境等。要求中小企业在制定营销策略前，充分做好市场调查工作，明确产品市场发展方向与服务方向，做到对症下药。与此同时，中小企业还应在现有市场的基础上，扩大市场范围，加大新市场的开发力度，从而有效促进中小企业的可持续发展。 3.制定有效的企业营销战略 由于中小企业规模小、生产能力有限等因素的影响，造成中小企业面临大型企业的市场竞争时，常常处于劣势地位。为了有效提高中小企业的市场竞争力，采用与其他中小企业合作的方式。而中小企业合作关系建立是以保证双方之间利益的平等为前提条件，实现合作营销的方式，发挥出合作双方各自的优势，将资源进行有效的优化，提高市场竞争力。此外，中小企业不仅可以与其他类型的中小企业合作，还可以与大型企业合作，为大型企业提供经营所需产品配件或者是产品服务等，不仅有利于大型企业的发展，还可以带动中小企业的发展，同时中小企业还可以通过与大型企业合作的关系，学习与借鉴大型企业的营销策略，从而有效促进中小企业的发展。 4.创新产品营销策略 企业产品质量的好坏直接影响着企业的发展，可以说，产品是企业发展的动力来源。因此，中小企业应当加大新产品的创新力度，研发优质新产品，在满足消费者需求的同时，还可以走出国内市场大门，走向国际市场。在企业的营销过程中，发挥出中小企业反应灵活、市场适应力强等优势，在满足市场多变的需求时，应及时对企业的生产进行有效的调整，不断提高产品质量，提高企业的生产效率，以求获得更大的发展空间。 在消费者的市场中，往往是一些小的、有个性化、独特形态的产品能够获得消费者的青睐，而雷同的产品却无不吸引消费者的注意，因此也可以说，现代的市场是个性化的市场，这为中小企业的发展提供了有利的条件，要求中小企业不断加强产品的创新工作。 5.发展网络营销策略 网络营销是近几年随着电子商务逐渐发展起来的一种新的营销方式，要求中小企业开展电子商务，也就是网络市场。电子商务的发展，有效融合了现代计算机技术、网络技术，实现了企业生产、销售、运输、流通一体化的管理模式，可以说，电子商务平台的快速发展，为中小企业的发展提供了商机。因此，中小企业应当建立自己的网络营销体系，不仅可以有效扩大企业产品的营销范围，还可以有效提高中小企业的宣传力度，有效提高中小企业经济效益，从而有效促进中小企业的发展。 四、结论 中小企业要想获得良好的发展前景，就必须建立有效的营销策略，有效满足市场发展的需求时，不仅可以有效提高中小企业经济效益，还可以促进中小企业的可持续发展。因此，通过对中小企业营销策略中存在的问题进行分析，有效促进中小企业的创新与发展，从而有效促进我国经济的发展。 参考文献： [1]焦利勤，程青雷，朱玉荣.基于市场国际化的中小企业营销策略研究[J].西南农业大学学报（社会科学版），2009，24（05）：162-163. [2]韩宏明，刘献强，张金伟.新经济时代湖北中小企业营销策略应对研究[J].漳州职业技术学院学报（自然科学版），2010，17（01）：116-118. [3]邓德胜，杨丽华，祝海波.基于中小企业营销策略浅析[J].中国海洋大学学报（社会科学版），2011，35（05）：152-153. 作者简介：谢源虎（1969.4- ），男，黑龙江省宝清县人，职称：副教授，研究方向：管理学，单位：佳木斯大学国际教育学院；田宇（1991.5- ），女，黑龙江省齐齐哈尔人，研究方向：管理学，单位：佳木斯大学国际教育学院 |
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