张大千书画营销成功原因探析

    杨玉权 冯兴保

    摘 要：通过对张大千不同时期的绘画风格分析和当时市场的需求关系，梳理张大千待人处事的人际交往态度，探究张大千书画营销成功的原因，从张大千从艺和人品两方面进行分析和研究。

    关键词：书画营销；市场；待人处世

    [基金项目：本文系 2016 年度四川省教育厅人文社会科学重点研究基地“四川张大千研究中心”项目“文人气与江湖豪气——张大千文化性格对其绘画艺术的影响研究”（ZDQ2016-16）研究成果。]

    张大千在中国书画创作和研究领域成就卓然，在中国美术发展史上享有很高的声誉，这不仅体现在张大千的书画作品的品质上面，而且张大千在书画营销方式上的成功对张大千的发展和成就也起到了重要的作用。张大千一生作品达几万幅，而且品质高，以致在张大千波奋斗的一生中其书画作品有很好的销售市场，并随着时代而水涨船高，受到世人追捧。究其原因，是张大千对不同时期书画市场动向的把握和洞察力，其文人的豪情和文化性格气度，卓越的才情聚合了广泛的人脉，张大千待人处世的真诚和豁达态度，促进了张大千的书画艺术发展，并构建起了多元的、开放的、全面的、国际性的书画营销方式。

    一、张大千不同时期的绘画表现形式迎合了当时书画市场的要求

    纵向分析张大千的艺术特点和不同时期的绘画表现形式，大致经历前期即学习前人优秀传统书画时期、中期即学习自然时期、晚期即表达自我时期三阶段。“学习前人优秀传统书画时期”约在张大千45岁之前，临摹中国古代名人的书画作品，如石涛、八大、徐渭、郭淳、宋元诸家、敦煌壁画等，从隋唐至晚清，逐一研究临摹他们的作品；“学习自然时期”约在45至60岁期间，这一时期艺术风格的特点主要是瑰丽雄奇；“表达自我时期”是60岁后张大千在学习前人优秀传统书画和自然的基础上，结合西方绘画抽象表现样式和绘画思想，创立泼彩画法，使张大千的墨彩山水绘画艺术在深厚的古典艺术底蕴中独树一帜。

    （一）学习前人优秀传统书画时期

    张大千于1899年5月10日出生于四川省内江市，1899年至1938年时期是中国经历晚清民国和抗日时期。当时的中国画坛受清初“四僧”的影响和1819世纪扬州和上海全国绘画中心的影响，从事个性化创作，受商业文化激励及发展了金石书画运动的清中后期文人画影响，书画创作商业化是当时绘画创作的主流，张大千的从艺和绘画前期时期正是在此背景下发展过来的。“学古”的方式帮张大千在学习八大、石涛等几可乱真的同时，也帮助张大千的绘画风格顺应了当时商业的发展。1925年，由于家庭的变故，张大千的经济状况出现逆转。为改变当时的状况，张大千决定卖画为生，他创作了100幅画，然后求助久居上海的著名书画家李祖韩、李秋君兄妹俩，兄妹俩立即落实场地，筹算经费，画展开幕。李祖韩又邀请吴昌硕、黄宾虹等众多书画朋友前来捧场，张大千100幅作品很快全部售完，获得极大成功并有了很好的经济回报。仔细分析张大千的前期绘画，可以看出张大千把文人画派的水墨用笔，融入了典丽的设色，形成一种带装饰性的文人山水，呈现出清新雅丽的面貌。张大千通过“学古”不仅提高了自己在书画上面的造诣，通过其学的古人和选择的绘画风格都可以看出在当时商业文化的大背景下，张大千自觉或不自觉的选择了迎合市场的书画风格。

    张大千为进一步向传统文化学习，20世纪40年代初，在敦煌临摹敦煌壁画近三年，临摹了敦煌历朝的壁画精品上百幅。之后张大千从敦煌归来，连续在多地举办了“临摹敦煌壁画展览”，震动了当时的美术界。当时的中国，正处于全国抗战的艰难时期，对中国民族文化的自信宣扬是当时文化界的责任，张大千举办的“临摹敦煌壁画展览”正是符合了当时的历史趋势，通过鲜明的主题绘画风格形式，在激起民众民族自信的同时也找到了市场的需求，也使张大千画风大变，使其艺术风格更上台阶。

    （二）学习自然时期

    从面壁敦煌临摹敦煌壁画归来到和毕加索相识交流是张大千绘画中的学习自然时期，主要特点是瑰丽雄奇。分析張大千“瑰丽雄奇”艺术风格形成的原因是张大千经历了从学古到自我造化的演化过程，是张大千在古人的启发下，结合自己的经历和学艺之法，长期研磨苦练的基础上，在学习自然过程中“自悟”而形成的，是把自然和传统很好地融合为一的结果。如张大千对大风堂弟子所言：“要善学善变。善于学习他人之长，看到一件作品，要分析，要深入进去，才能领会精华和糟粕。善于学习他人之长，就是首先要学得进去，要又能变得出来。先是师他人之迹，然后才是进而师他人之意。”张大千这种在坚守传统文化的同时，追求变而新的从艺态度，使张大千这一时期的作品无论人物画或者是山水画在经营布局上都追求气势宏大，在画幅大小上追求视觉上的冲击力，用色鲜艳华丽。张大千这种绘画样式顺应了当时书画市场的发展方向。

    （三）表达自我时期

    张大千海外的游历，使张大千在继承传统基础上吸收西方艺术思想，开启了泼墨泼彩画风，在长期的艺术创作实践中，用彩墨与水的关系，创新性地运用传统山水笔墨色的特点创造出了变化丰富的烟云虚无效果，使抽象造型样式与大自然的具体形象完美融合在一起。这种中西结合的全新的画风，丰富发展了传统水、墨、彩功能，使山水画苍浑雄深，色彩浓艳深邃，美如仙境，灵巧新颖。张大千这时的绘画风格是艺术源于自然而又回归自然的“师心”时期，其艺术特色与早期和中期喜用积墨、积色等形成鲜明的对比。如张大千说过：“一个人能将西画的长处融化于中国画里面来，看起来完全是国画的神韵，不留丝毫西画的外貌，这定要有绝顶聪明的天才同非常勤苦的用功，才能有此成功。”张大千的泼墨泼彩绘画样式，使张大千又站在了时代的最前沿。当时世界经济的复苏和发展，中西文化深度交流和融合，都为张大千的泼墨泼彩绘画打开国际市场创造了条件。张大千“师心”时期创作的泼墨泼彩绘画符合了国际化的市场背景，反映了国际市场的需求。

    二、张大千待人处世的态度

    张大千善于待人处世，朋友遍天下，交往的人中，有在书画界成名的前辈，有在政府或军队供职的官员，有画商，有学画的后辈，有家族的挚友，有国际友人等不同阶层或不同职业的人，他们既收藏张大千的作品，同时也帮助他办展览、推销作品。可以看出张大千在长期的发展中所积累起的人脉关系，这些人脉关系对张大千在书画上的发展和成功都起到了重要的作用。

    张大千经常在外游历，走访各地的山川，由于张大千友人众多，都有当地友人帮助其处理一些相关事宜，如销售作品等，在张大千与书画市场之间，起到了桥梁作用。如张大千的英文秘书冯幼衡所言：大千一生在做人方面有一流火候，感情丰富，处处为人着想，宅心仁厚。再如谢玉岑早逝后，张大千哭倒在灵前，念其旧情，张大千将在成都卖画所剩500大洋赠给谢玉岑的家属，以解决生活急需，张大千曾先后赠画100多幅给谢玉岑。张大千厚待朋友之真诚和豁达，为人所赞扬。

    供职于联合国的官员郭有守的助推，使张大千在法国巴黎的首展获得巨大成功。郭有守尽心尽力的各方面的帮助，使张大千很快融入到巴黎的艺术市场，打开了欧洲和美国艺术市场。

    大收藏家徐伯郊的尽力帮助，使张大千书画作品在香港、巴西的营销获得了很大的成功。

    从以上张大千待人处事的事例中，可以看出张大千的豁达和文人性情，对待友人的真性情和真诚，使张大千在人生的艺术发展中得到了朋友或贵人的帮助，这些都对张大千的艺术成功和经济基础起到了重要的作用。

    三、结语

    通过对张大千不同时期的绘画风格反映了当时市场的需求和张大千待人处世的态度探究，我们得出张大千书画营销成功的原因。那就是，张大千在不同时期的绘画风格符合了当时市场的需求，在学古人的同时，结合时代的发展趋势，中西融合，真诚待人，热情豁达。以上方面不仅使张大千在艺术上取得了巨大成就，也使张大千在书画营销方面获得了成功。

    参考文献：

    [1]李永翘.张大千全传[M].广州：花城出版社，1998.

    [2]李永翘.张大千画语录[M].海口：海南摄影美术出版社，1992.

    作者单位：

    成都理工大学工程技术学院