暴利的地方性棋牌

    “全国玩家,一半是《王者荣耀》的,一半是棋牌游戏的。”

    中国东南部的一个小镇上,逃离农村的青年小方(化名)借助互联网,重新回到了自己的家乡,他给家乡的人们带来了微商产品,也带来的棋牌游戏。在以往,小方们的唯一出路是走出山里,哪怕成为城市底层的一员。而现在他们最好的出路是回到家乡,变成棋牌游戏公司和家乡人的桥梁。棋牌游戏将是小方未来一段时间主要的收入来源。

    小方的钱途是由地方性棋牌游戏的崛起而铺就的。在中国有661个城市,其中绝大部分都是二线城市以下的欠发达地区,这些欠发达城市正在成为棋牌游戏厂商的重要战场。

    一、地方性棋牌游戏到底有多暴利?

    1.一个县级市可轻松做到50万以上的月流水,利润可达40%

    泉哥(化名)在棋牌游戏公司呆了两年多,正好赶上了地方性棋牌发展最好的时候。

    “现在的地方性棋牌游戏已经没有以往(去年)那么好赚钱了,但还是传统的手游公司拍马都赶不上的。一个地级市一款游戏能够做到300万月流水,勉强及格的厂商月流水也能达到100万。四川、湖南、广东、海南、山西(主要在太原)和贵州等省份都是很容易跨过100万水平的。县级市100万月流水算不错,及格线是50万。做到这个水平有两三款注册量过万的棋牌游戏就足够了。”

    “巨头型的地方性棋牌游戏厂商,日流水能够做到600万,节假日的时候日均流水能够突破1000万,月流水就能够轻松逼近2亿了。”

    现在游戏公司月流水不破亿,大家都不好意思发通稿。“那些全网通稿说月流水破亿的游戏,公司能赚到手有1000万就很不错了。棋牌游戏平均利润率40%左右,1亿月流水,公司能赚4000万。闲徕互娱成立8个月的时候净赚2.8亿,这种赚钱的能力全国能做到的游戏厂商在5家以内,而且那5家少说有10年的游戏经验积累。”

    一般的手游前期营销就是大手笔,一波下去要是用户跟不上或留不住,就打了水漂了。但棋牌游戏公司前期不太需要买量、打广告,中后期能持续增长甚至爆发。

    房卡棋牌领域,斗地主人均3-5元/日,麻将6-10元/日,某些游戏可以达到13-20元/日。一个县城按照100万常驻人口计算,按照年龄在20-40岁间的占4/9这个均值计算,潜在的适龄用户为44万左右,如果按照一个理想的转化率,比如5%计算,则注册用户在2万2千左右,再按照15%的活跃用户转化率计算,则日活跃用户为3300人左右。那么可以得出,在一个县级市场,月营收理论上的最低值在29万。

    2.三起亿级收购案,100%现金进行交易

    这样的暴利在资本市场上也得到了验证:

    2016年12月,西藏昆诺(昆仑万维全资子公司)与辰海科译共同购买闲徕互娱原股东所持有的100%公司股权,交易价格20亿元人民币。

    2017年1月,天神娱乐拟4.69亿元现金收购嘉兴乐玩网络科技有限公司42%股权。

    2017年7月,杭州边锋网络拟以自有资金现金方式出资10亿元收购深圳棋牌游戏公司天天爱100%股权。

    值得注意的是,上述收购案均过亿且交易方式均为100%现金作为对价支付。要知道,游戏公司被收购一般是以发行股票加现金相结合的方式进行交易,并且往往需要完成2-5年的对赌协议。由此可见,资本市场对暴利的地方性棋牌简直是拉拢式的讨好了。

    二、地方性棋牌是怎么做的?

    在地方性棋牌游戏崛起之前,四五线城市和农村的玩家也是玩棋牌游戏的,一般玩腾讯和竞技世界这类全国性棋牌游戏厂商的产品。但是颇具地方特色的棋牌游戏进入后,不但洗劫了腾讯,还吸纳了不少新用户。地方性棋牌怎么做到的?

    1.选择市场:看人口、看GDP还得看政策

    大家最喜欢的就是“赌风盛行、消费能力尚可”的市場。在该市场有希望做成的情况下,再去实地展开调查。合平资产也提供了实地调研的线索。

    首先要了解县城人口和GDP,盘子能够做到多大,性价比是否可以。但绝对不是在网上查数据这么简单。要考虑人口的聚集情况,如在贵州的某县城人口众多,聚集情况却相当差,人群被山、河阻切割开来了,那么他们聚集传播的效果就会变差。GDP也绝对是要实地考察的,广西某县城已经是贫困县GDP了,但是实地考察的时候会发现,该县城20-35岁的青年基本都在外务工,给家里提供了相当不错的物质条件,在加上本地GDP低有政策的扶持,反而有更多的闲钱去支援地下的非法彩票、赌厂。

    二是当地政府相关政策,对棋牌游戏的态度是中立还是反感。即使在整个地方性棋牌游戏落地期间,厂商和参与游戏分发的个人也要时时关注相关的政策网站和动向。

    最后才是玩法。一般调研人员可以去当地的棋牌室或者其他有牌友聚集娱乐的场合,通过他们去了解当地棋牌游戏玩法的特点。这是比较快速的办法。此外他们的消费习惯、交易偏好和语言风俗也是在这个阶段完成调查。

    2.研发产品:可选择外包定制也可以选择自研

    在做好本地化市场调研之后,没有研发实力的厂商可以委托第三方的棋牌游戏研发商来做,像网狐、红鸟网络、傲翼等厂商就是能够提供定制化服务的棋牌游戏研发商。各类棋牌游戏的制作成本在3w-50w元不等。棋牌游戏研发商的开价不仅和游戏的品类、功能复杂程度有关,也和需求量有关。如过年前,棋牌游戏需求量暴增,研发商要价有可能比平时高5倍不止。有研发实力的厂商便可以自己研发产品。

    3.市场推广:环环相扣的分销蛊惑

    1)线上推广:微商模式铺开,让每个人都有钱赚

    地方性棋牌游戏能够快速崛起,微商式的分级销售代理模式在其中起到非常重要的作用。最早发展起来的棋牌游戏厂商基本上都是和当地的微商总代联系,通过他们一级级延伸到地方代理上,将棋牌游戏当成他们的微商产品一样进行宣传和分发。

    在利润分配上也遵循了微商模式,游戏厂商将房卡或金币以“批发价”给一级代理商,代理商再适当加价分发给次一级代理。以房卡模式为例,一张房卡在厂商中发出来,一张只需要1元甚至更低,而分级代理可以自己层层加价,一般情况下能加到3元。但正是这种让分销过程中,每个人都能赚到钱的模式。

    为了能够充分调动微商的积极性,棋牌游戏厂商会参与微商聚会,也会用单张、广告片等形式宣传代理的钱途。如在2017中国新微商大会上便有棋牌游戏公司登台演讲《抢钱时代:看我如何玩转微商+棋牌》,告诉微商们一款产品只能带来10%的转化,而棋牌游戏能够帮助他们激活剩下90%的资源。甚至还拍了宣传片,尝试鼓动更多有分销经验的人加入棋牌游戏分发大军。

    2)线下推广:粗暴式的地推

    地推团队的搭建主要是在当地招人组成办事处,也有的是找到当地有经验的推广团队直接合作。

    2016年,北京某家棋牌游戏公司地推团队有1000人规模,这些人多数是从目标地方市场招聘的推广人员。这些地推人员混迹于各大棋牌室、商场、展会,也会出现在人流量高的街道。摆摊扫码是他们最常用的一种地推方式,也会在大型商场门口或者是租赁场所,举办活动、比赛来吸引群众参与。

    3)升级的特色分销模式

    (1)房卡代理商每天忙着组局

    初级的房卡分销模式和微商模式是比较相似的,上一级代理可以赚下一级代理的钱,最后用户买单。但是由于棋牌游戏的特殊性,房卡代理商从销售变成了组局人,负责为玩家拉人头组局,最后按比例抽成或者由赢家交付房费。3元的房卡,按照分值大赢家抽成的话可以达到5元或者10元。由于这种模式下,输家不承担房费,赢家又不在乎房费,房卡代理商能够赚到更多的钱,也能更快出手房卡。现在的房卡代理商,不是在组局就是在组局的路上。

    (2)代理商变合伙人,和厂商共享利润

    为了更够提高代理商的积极性,厂商还想到了一个办法,让代理商成为“合伙人”。代理商拉到的每一个玩家在平台上创造的所有收入,都会给予代理商一定比例的分成。

    一般厂商会给代理商专属的后台,代理商可以在后台看到自己的玩家和他们之后的每一笔交易。如果玩家给游戏充值了100元,一般一级代理商能够拿到30元左右的分成。而且代理商也可以招代理,收取二次代理一定比例的分成。在这种模式下,代理商的积极性被完全调动了起来。

    三、棋牌游戏火爆背后衍生出了外挂骗局

    棋牌游戏玩家多了,骗子也跟着来了。几乎在所有的棋牌游戏微信群和QQ群中都会有售卖外挂的人出现。有的外挂商是欺骗单个的玩家,有的则干脆也学着游戏分销的模式招聘代理商。

    有位外挂商告诉笔者,市面上的所有棋牌类游戏,他们的软件都可以透视。只要交给1680元的代理费就能拿到15个授权码,一个授权码的市场价是230元-500元之间,有三个月的使用期。外挂商还表示,他手上已经拥有了十几家代理商,每个代理商一天轻轻松松就能卖出10来个授权码。他还笑到,如果玩家不愿意买,你可以问他,是不是每局都有人的手气特别好?“告诉他那個人就是买了你的外挂授权码,启动了透视功能,他自然会跟你买的了。”

    而骗局被戳穿之后,外挂商只需拉黑对方微信,毫不拖泥带水。

    四、地方性棋牌的未来将会如何发展?

    年初,全国3000万棋牌厂商拔地,至今参与者还在不断的增加和消失。

    1.竞争会愈加激烈。像闲徕互娱、天天爱这类拿到融资的公司可以打价格战,补贴代理商。后面进来的厂商很难拉拢到当地的代理商。

    2.玩法方向会变化。地方性棋牌的主战场其实主要还是集中在牌类(麻将牌,扑克牌)上,棋类(军棋,象棋,围棋)相对蓝海,棋类从端游开始就有广泛用户群,最早的中国游戏中心里,四国军棋,象棋类用户数量同样不可小觑。此外同样是牌类,麻将已经饱和了,但纸牌类还有上升空间。

    3.地方侵蚀加剧。广东、四川、湖南等市场已经覆盖得差不多了,现在厂商还会深入内陆或更偏远的市场去寻找商机。

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