短视频平台盈利模式分析

    张媛媛 杨陈

    摘要：我国短视频平台从2015年至今蓬勃发展，特别是今年受新冠肺炎疫情的影响，更是为各个短视频平台带来了爆发式增长。在这样的背景下，无论是政府、企业，还是学者们都开始关注起这一新兴产业，越来越多的人开始探索分析短视频平台的商业模式。本文主要以抖音和快手两大新媒体平台为例对视频经济这一新兴经济模式进行分析，以此提出当下的短视频平台主要的盈利点、利润对象、利润源等，并分析其所存在的问题而后给出未来的发展策略规划建议。一、快手的盈利模式分析

    快手主要通过与各大品牌商签订广告布放协议，在各条视频中插播广告，并通过云计算大数据分析，精准的根据用户的不同喜好为其推送广告，增强了广告的针对性和宣传效果，推动产品的销售，广告的投放与实际播放量直接决定了快手的盈利能力。根据其发布的官方资料统计，2019年快手商业化目标为150亿人民币。而直播带货主要分为4种模式，①IP直播带货，通过某些账号，长时间向观众展示相关的商品，逐渐固化相应的形像。②明星直播带货，当红明星自身就有超大的流量，可以减少粉丝积累的时间，在直播活动中吸引大量属于自己的粉丝观看，但是明星直播带货经验较少，通常会与网红混搭，例如李佳琦，薇娅这些当红的网红就经常与各大一线明星一起直播带货。③商家直接直播带货，通过商家自身的账号积累过粉丝后不去选择网红直播，而是商家自有员工直播，账号内只有该商家自己的专属物品。④混合直播带货，将以上三种销售模式给予一生或者随意组合，例如一些地区政府部门，在疫情期间为受到疫情冲击的农民直播带货农产品，使当地群众脱贫致富，增加新的收入渠道。二、抖音的盈利模式分析

    抖音积极引进优秀的视频内容，同时也鼓励视频创作者发布各式各样的短视频，增加其内容获得丰富度。与此同时抖音还上线了点赞评论，礼物打赏等功能，用户通过充值“抖币”可以对喜欢的视频以及创作者进行打赏，充值的人民币，由抖音与视频创作者按照比例分成。在广告方面，抖音与快手相比，可谓是有过之而无不及，抖音与快手的区别主要分别在开屏视频和广告类短视频。抖音的开屏视频玩法较为独特，打开APP的手机页面播放广告，然后将其改变为这段视频划过即可。广告类短视频则与快手相似，作为软广告混入普通的视频中，通过发布类似普通短视频的方式为宣传的产品介绍，其基本概述，并引导观众进行消费。根据相关数据统计抖音的广告投放价居高不下，每天大约最低为300万，若以此计算，全年仅是投放广告的收入就超过了10亿元。而且抖音对广告商还会根据视频点击量进行收费，我们根据普遍使用量来进行推测，假如用户每次使用抖音APP的时间时长为20分钟，则在20分钟内会看到4个广告，如果该广告的点击率为2.5%，那么根据收费规则，每次收费5毛钱，即在广告点击率上收益就会是一个极为庞大的数字。同时。还有部分商家会在抖音上开展直播，带货直播卖货的活动在直播中插入商品的链接，方便用户点击购买。这几项加起来便构成了抖音最主要的收入利润来源。三、总述

    当前互联网飞速发展，人们更喜欢快节奏的生活方式。新媒体的出现，促进了这一趋势的发展，也形成了新的社群经济模式，这一模式依托视频为载体，强调信息量大，时间短等特点。而当前最具代表性的两个短视频平台在飞速发展的同时也存在了一些不可避免的问题，主要在于平台审核机制不完善，直播商家审核机制不完善，视频发布门槛较低，收入来源较为单一，利润点较为单一。针对这些情况，各大视频平台应及时拓宽自己的受众人群，规范销售模式，强化视频监控，提高视频质量，宣传富有正能量的内容，增加客户的粘性，强化平台中商家的自我约束力，提高竞争力，增强社会责任感，增长盈利的延续性，通过大数据分析进行视频质量把控，同时应该增长新的利潤点。

    参考文献：

    [1]？王琳琳，苏李琴，李育冬.短视频平台商业模式研究——以快手为例[J].上海商学院报，2020，21（04）：65-80.

    [2]？李康.抖音短视频平台的商业价值及变现模式研究[J].传媒论坛，2020，3（09）：41.

    作者简介：

    1.张媛媛，女，汉族，1981.12，云南昆明人，云南农业大学国际学院，讲师，硕士学位，云南大学博士在读。研究方向：影视文化及传播，跨文化传播

    2.杨陈，云南农业大学国际学院2017级土木工程专业本科生。

    基金项目：云南农业大学2019年大学生创新创业项目：快手、抖音网红及运营平台盈利模式调查

    大学生创新创业项目：快手、抖音网红及运营平台盈利模式调查（2019）