古人劝谏的言语策略
王 娇
【摘 要】一人之辩，重于九鼎大吕；三寸之舌，强于百万之师。本文通过对烛之武、文种、邹忌、触龙进谏艺术的分析比较，归纳出古代文臣劝谏君王的言语策略。
【关键词】语言艺术 劝谏 语用学
高中语文教材第一册第五单元所选四篇课文均为先秦历史散文。学习本单元，我们会感受到这些文学作品不仅向我们展示了精美的语言，引人入胜的故事情节，还向我们展示了古人高超的劝谏艺术。能言善辩的烛之武、引喻剀切的文种、口若悬河的邹忌、胸有成竹的触龙，都以其杰出的辩才说服了高高在上的国君，从而改写了本国的历史。其说辩技巧何在？现以他们各自最显著的特点归结如下，以窥一斑。
一、一针见血，诱发共鸣，烛之武妙语退秦师
大兵压境，烛之武未费一兵一卒，使得两支大军主动撤退。凭何而退？凭的是精妙的说辞和言语策略。烛之武的一番游说，何处击中要害，可使秦晋联盟顷刻瓦解？结合秦、晋、郑三国的地理形势，烛之武一针见血地指出，秦、郑并不接壤，郑在东秦在西，晋位于两国之中，秦国图谋东扩，中间隔着晋国，“越国以鄙远，君知其难也”，秦国是很难对郑国这块“飞地”实施长期有效的控制的；从利益分配上说，秦国师劳力竭可分一杯羹，但最大获益者还是晋，晋国疆土扩充力量增强，相对而言即意味着秦国势力的削弱，“焉用亡郑以陪邻”，逐小利而罹大害？对此，秦穆公不得不认真权衡。政治上国家利益为先，没有永恒的敌人，只有永恒的利益。烛之武洞幽烛微，妙语点破，怎能不让秦穆公幡然醒悟？清代林云铭评论说：“烛之武为国起见，说秦之词，句句惊动，有回天之力，其中无限层折，犹短兵接战，不虑秦伯不落其彀中也。”这“回天之力”就来自于一针见血、诱发共鸣的言语策略。先秦众多的使臣游士说客，其舌辩的成功，几乎都擅长在这方面做文章，使对方惊然惊醒，自觉地成为自己的猎物。
二、巧妙设喻，说理透辟，文种巧言说勾践
勾践兵败退守会稽山，大夫文种挺身而出，进见勾践。他先以“贾人待乏”作比，说明国家要有谋臣和勇士的储备，其后又以“时雨既至而求蓑笠”譬喻，说明为政须先求谋臣。文种的对话，用通俗的比喻含蓄地责备勾践求谋臣之晚，未能居安思危、未雨绸缪，确实是引喻剀切，得体动人，说理深刻没有争辩余地。因此，勾践当即表示：“苟得闻子大夫之言，何后之有？”并“执其手而与之谋，遂使之行成于吴”。他的劝谏妙就妙在“其辞愈委婉，其说愈晓畅”的设喻艺术。
三、现身说法，类比推理，邹忌微言讽齐王
《邹忌讽齐王纳谏》一文，邹忌通过与徐公比美，妻妾评议这样的亲身经历，经过“孰视”、“窥视”深入思考，豁然顿悟，认识到凡是对自己有偏私、有畏惧、有所求的人，在自己面前只会说献媚讨好的假话，并由此闺房琐事推及朝廷大事，顺理成章地揭示了一国之君更易受到蒙蔽的道理，从而启发诱导齐威王要看到自己受蒙蔽的严重性，应时刻保持清醒头脑，广泛听取、采纳各方面的批评建议。“邹忌将己之美、徐公之美，细细勘察，正欲于此参出微理。千古臣馅君蔽，兴亡关头，从闺房小语破之，快哉！”前人的评价的确是道出了邹忌讽谏的特点，即现身说法，由个人生活琐事类推到国家大事，推论自然，入情入理，无怪乎齐王欣然接受他的意见，从善如流了。
四、步步诱导，请君入彀，触龙闲语悟威后
秦急攻赵，赵求救于齐，在齐要“质长安君”的问题上，赵太后不肯，大臣强谏也不答应。作为国家大臣，触龙于是想出了一二个步步诱导、请君入彀的游说方法。
第一步缓和气氛，和老太太叙起了家常，什么饮食啦、散步啦，经过一番寒暄，太后逐渐消除了怒气。第二步借托幼子引起太后情感上的共鸣，讨论起男女疼爱儿女的差异来。第三步借谈燕后提出“父母之爱子，则为之计深远”的爱子标准。既然承认爱女儿是替她作长远打算，言下之意便是爱儿子也应该为之“计深远”。那么如何才能为儿子“计深远”呢？就是“令有功于国”。第四步，给赵太后讲道理。无功受禄、挟重器多的人在历史上灾祸常落到自己或子孙身上，并不是他们人不好，而是一旦靠山崩，“何以自托”？还不如趁现在让他为国立功，将来才会立于不败之地。何等长远之计！语重心长替老太太着想，终于打动了老太太的心，逼她说出了“恣君之所使之”这样慷慨的话来。全文就是在环环铺垫中一步步推进到实质问题，这就好比早就设好了圈套，让赵太后不知不觉地往里头钻。自己钻进去中了计，还要称赞触龙太精于谋划了。正如《古文观止》所评：“左师悟太后，句句闲语，步步闲情，又妙在从妇人情性体贴出来，便借燕后反衬长安君，危词警动，便尔易入。老臣一片苦心，诚则生巧。至今读之，犹觉天花满目，又何怪当日太后之欣然听受也。”
古人的说辞，奥妙无穷，演绎出语言艺术的精彩篇章。而在感受古人智慧、领略论辩艺术魅力的同时，不断提高说话技巧则更应是处于复杂人际关系中的现代人的必修和追求了。
★作者简介：王娇，湖北省洪湖市第一中学教师。
