创业者该如何发声？一定要先让媒体看见你

    南立新

    犀利观点：

    1、创业者要学会成为媒体的宠儿，找定位、讲故事、保持沟通

    2、回归初心，不撒谎、不作恶

    3、媒体重新重构，创业者要学会利用社交媒体，与大众进行沟通

    为什么要传播？

    从公司发展的角度讲，最重要的是抢占先机的过程，要比你的竞争对手早一天让媒体、大众看到，抢占用户的心智。就目前而言，越来越多的创业者能够被大众看到的机会越来越小，所以选择在时间点内传播就变得尤为重要，一般有几个时间段：

    1、第一款产品出来的时候，开新品发布会

    2、完成一些重要融资阶段的时刻

    3、危机公关，最重要的是预防，而不是出了事情以后在发声。一旦出现问题，CEO要做的就是真诚面对每一件事情，为大众做一些真诚的解释。

    对小公司而言，在最开始的阶段，产品的发布和融资的完成都很重要，公司成立往往是完成天使融资或是融资完成两件事，也可以看成一件事进行宣传。

    如何成为媒体的宠儿

    根据工商局的统计，每年大概有三、四百万的新创公司，如果想要在众多的初创公司中得到媒体的关注，首先就要独具特色。比如如何定位自己的公司，成为一个有故事的创业者，有内容的公司。我觉得在这个时代，一个没有性格的公司、没有性格的CEO很难被大众记住。

    一个很典型的例子，比如陈欧，多次登上创业邦的封面，他就是大家所认为有个性的CEO，他做化妆品电商，为了公司完全牺牲了个人，为公司代言。同时也因为他的高富帅、高颜值以及成功创业者的标签，很容易被女粉丝喜欢，他公司的品牌定位包括个人形象和他的匹配度是非常高的。

    但另外一个极端，比如腾讯，它是一家非常低调的公司，马化腾也是非常低调的创业者，这也成为了它公司独特的品牌。创业者和创业公司最重要是适合自己，找到自己的定位。

    其次就是一些著名CEO给内部的邮件流传出来，像华为，所有有关任正非的宣传，不是通过旁观者的观察，就是通过他内部的邮件和内部的信，来树立公司的品牌和品牌文化的传播，这两种都是成功的方式，具体选择哪种，创业公司要根据自己的方法和个性选择适合的传播方式和方法，包括宣传的调性和真实性。

    所有人都喜欢有故事的CEO，创业者要不断挖掘适合公司本身品牌形象及定位的故事，让人跟公司、品牌相匹配起来，就能完成比较好的循环。但即便是这点故事的挖掘和包装，也还是要做一个很真诚的沟通，在媒体面前展现最真实的自己。

    最后，要跟媒体保持很好的沟通，很多创业者在创业初期并没有注意到这一点，一旦公司发生危机的时候，就会出现很大的问题，从两个方面来看：

    第一，要有选择，不是频繁曝光媒体，在什么时间点和什么样的媒体对话，要有针对性。

    第二，持续的沟通，当有了重大的、优秀的内容后，做一些重点的铺垫，会事半功倍。

    传播趋势更加透明化

    如果要做好一件事，首先产品要足够好，要给公众和产品用户一个真实和真正的公司形象，不管是什么样的事情，都能很真诚、很正面的面对，不撒谎、不作恶。但有些人短期内为了迎合媒体、公众、通过做负面宣传来攻击竞争对手，通过另外的方法来博得用户、博取眼球，或者是利用负面事件传播自己，尽管是很好的宣传途径和手段，但却没有遵循很好的原则。

    现在，很多CEO个人的言行在社交平台上都可以看到，随着信息越来越对称，未来传播的趋势肯定更透明，更社交化。微博、微信会让公司整个内部、外部，完全呈现公众的面前。

    所以利用外部比较好的媒体，跟媒体保持积极沟通，让自己的品牌做好曝光。比如说一些行业和任务的榜单，像“创业邦100”，30岁以下创业新贵的榜单等等。就是让年轻的创业者出现在大众的视野里。每年这个榜单上的封面都成为了投资人追捧的新宠。还有创业邦年度的女性创业人物，包括小红书、清水姐姐，非常新锐的互联网公司的女性CEO都在封面上，这也是讓其他人能够看见你的方式之一。

    学会利用社交媒体

    行业媒体的活动，也是让专业人士看到自己很好的机会。现在每个人都是一个媒体，这个时代媒体发现了重新的重构，包括大量的阅读量都是来自于微信端，很多创业者自己也开始做自己的微信公众账号，以及主流的创投机构公众账号，这也成为他们跟公众沟通的渠道之一。

    社会化营销的第一步，就是要深刻理解一句话：“人都是自私的”！

    举个例子，你希望你的品牌被传播很广，是不是需要客户互相之间谈论？是不是需要客户微信上转发？

    那么客户是为什么转发呢？

    绝不是因为这篇文章写得多“有水准”而是你这篇文章恰好把客户心里的一些话表达出来了，他想把这篇文章表达的东西拿给她朋友看，所以才转发！

    又例如，为什么关注你的公众号？我们用的最有效的方法，是关注公众号后，回复特定文字可获得特定文章的方法。客户因为为了看特定文章，所以需要关注以后，输入特定的文字。

    明白了吗？最好的销售不是销售员，而是你身边的朋友。导致你去买一件衣服，一个面膜，一瓶饮料的，不是因为广告，而是因为你身边的人和你谈论起这些。这也是为什么微商那么火的原因之一。

    同样的，你可以利用社交元素的特性，让用户变成你的流量传播点，流量停靠点，转化点甚至成交点。