五个原因 让我的物联网创业失败

    我曾经连续五个月，每天工作14个小时，白手起家开发了一款物联网产品，当然，也花了“别人”好几千美元。然而我和我的联合创始人却猛然惊醒了：我们的产品可能卖不出去，除非我们能有所作为，我们的初创公司注定要失败。那时，是2014年12月。

    我们非常菜鸟，也犯了无数错误。

    2014年7月

    7月，我们开始开发一款智能互联网开关，了解用户行为，并且自动控制家庭中电器设备。我们有一个愿景，就是我们制造的开关可以“了解”户主家庭内家用电器，并且提供个性化服务。于是决定，把公司的名字命名为Lumos（我是哈利波特超级粉丝）。

    我们从一个天使投资人那里获得了预种子轮投资，回到了位于甘地纳加尔母校印度理工学院孵化创业。我们说服了一个实验室加盟，Lumos公司正式成立！当时开发产品时候，我们非常疯狂，这其实就是工程师精神，一旦投身到自己热衷的事情上，就会忘掉一切，全身心投入。我们首款原型产品是一款可全自动控制灯具的插头，仅用了45天就开发出来了！一个月之后，我们的第二款原型产品也开发了出来，它可以自动控制灯具，风扇，电源适配器，以及热水器。

    在硬件开发领域里，我们的开发速度绝对算得上数一数二了。

    2014年12月

    12月中旬，我们挖来了一名产品设计师。我们做好了与投资人洽谈的准备，希望能够募集下一轮融资。

    在不到一年时间里，我们就走上了正轨，也有了一款能够直接上市的硬件产品。我们为自己感到高兴，投资人也为我们感到高兴，那真是一段称心如意的时光啊！

    事实上，我们高估了市场对我们产品的需求，而且产品的实用性似乎也不是那么强大。硬件产品销售通常是组件成本的四到五倍，我们哪儿知道这些门道！

    我们制定了完全错误的产品定价，当现实摆在我们面前时，一切都晚了！

    2015年1-4月

    这段时间里，我们强迫公司进行转型，然而这一举措最终却让公司坠入深渊。

    现在，你对我的故事背景已经有大概了解，那么我来说说自己创业失败所总结的五个经验，我们又是如何从中吸取教训的。

    错误一：对于自己构建的产品，我们既不是专家，也不是目标用户

    我们从来没有在自己家里使用过我们开发的物联网产品。我们也不是物联网行业里的专家。当你进入到某一新领域的时候，那么在做决策的时候一定要克服达克效应。它是一种认知偏差现象，指的是能力欠缺的人在自己欠考虑的决定的基础上得出错误结论，但是无法正确认识到自身的不足，辨别错误行为。这些能力欠缺者们沉浸在自我营造的虚幻的优势之中，常常高估自己的能力水平，却无法客观评价他人的能力。

    教训：如果你要进军某一领域，自己要么是这一领域的专家，要么是这一领域里的高级用户。如果你两者都不是，那么变成他们。举个例子，Homejoy创始人AdoraCheung为了了解自己的行业，把自己变成了一名专业的清洁工。

    错误二：在我们开始开发产品之前，没有对创意进行尽职调查

    我们不了解市场，不了解竞争对手。我们也不清楚客户的性格特征，甚至不知道自己所提供的产品价值该为哪些客户服务。

    教训：我在创业加速器里学到了一个非常有用的方法。你可以针对市场、产品、以及竞争对手做一个完整的链式断裂假设清单。事实上，所谓链式断裂假设，就是那些可以让你公司成功或失败的假设条件。你可以根据假设发生的概率把这个清单进行排序，这样就会更好地规避风险了。你可以自上而下进行假设验证，然后一点点地实现目标。

    错误三： 我们让沉没成本谬论影响了公司的转型决策

    当然，这并不是说我们对自己的产品问题真的一无所知。我们知道自己心中的疑惑，毕竟在任何一家初创公司里，总是会有疑问出现。

    怀疑你自己的产品这样好吗？表达你的疑惑，让团队士气大落这样好吗？或者，让你的联合创始人觉得你对公司愿景和最初的创意产生了动摇，这样好吗？

    教训：创始人兑现公司愿景，这一点非常重要。但是，实现公司愿景有很多种方式。千万不要一条道走到黑。你需要从一开始就要学会接受一切可能性。

    在公司内部构建一个透明的企业文化。鼓励创始人之间求同存异，客观地处理问题。

    错误四：我们尝试为每一个人做每一件事

    我们在开发智能开关时，希望它可以自动化控制灯具，风扇，电源适配器，以及热水器。我们还想能够让它自动控制电视机，电冰箱，烤箱，甚至是汽车。

    教训：作为一家初创公司，你的资源是非常有限的。因此，如果能够识别或解决好一个问题，就已经足够了，千万不要希望尝试一口吃个大胖子。

    错误五：初创公司，我们低估了硬件，也没有找懂行的人掌舵

    构建一家成功的初创公司并不容易，而构建一家成功的硬件初创公司更是难上加难。

    开发一款原型产品只是创建硬件初创公司万里长征的第一步。真正的挑战是接下来的产品设计，生产工厂，加工制造，成品分销，以及市场营销/销售。所以，你最好能在中国有朋友。

    此外，硬件产品验证和迭代周期比软件的时间更长，获得资金的难度相对更大，风投会考虑硬件初创公司的固有风险，因此通常需要硬件初创公司自身就具备一些竞争力（比如要求他们在Kickstarter或Indiegogo这些众筹平台上成功众筹100万美元）。

    不仅如此，管理现金流也很困难，因为在你的产品销售给客户之前，就需要提前几个月给供应商付款了。

    考虑到这些问题，我们团队还没有能力创建一家硬件初创公司。

    教训：在你决定要创建一家初创公司的时候，必须要清楚自己想要什么，然后做好规划。你需要在自己团队里面找一些有经验的人，或是加入到一些硬件创业加速器里（比如HAXLR8R）。

    最终，我们离开了硬件和物联网行业，并且决定在自己经历过的行业领域里面，去真正解决问题。