玉林市知名企业家的创业史给中职生职业生涯规划（创业）的启示

    龚丽丽+汤恳媚

    摘 要：随着中职生就业观念的变化，越来越多的中职生渴望提高就业质量，选择创业。庞富英、龚增森是玉林本土的知名企业家，他们所创立的企业在玉林声名鹊起，提供了许多就业岗位，拉动本土经济的发展。探讨他们的创业历程可以增加中职生对创业的认识，并为中职生提供借鉴， 鼓舞中职生创业，激发创业热情。

    关键词：本土企业家；创业；启示

    党的十八大以来，以习近平同志为总书记的党中央十分关心青年成长进步。习近平总书记对青年创业寄予厚望并倍加关心和关爱，他鼓励广大青年走创新创业之路，并对他们充满了信心和期待。习总书记曾经说过：“广大青年一定要用于创新创造。要勇于创业、敢闯敢干，努力在改革开放中闯新路、创新业，不断开辟事业发展新天地。”在党和政府出台的相关政策的大力支持下，创业成为中职生走向社会后的重要选择之一。以庞富英、龚增森为代表的玉林知名企业家为中职生自主创业树立了榜样，研究他们的人生经历和创业历程为中职生创业提供较好的借鉴作用，具有较强的理论意义和实践意义。

    一、玉林本土知名企业家的创业历程对比研究

    在20世纪80年代改革开放经济飞速发展的浪潮中，一位是洗脚上田的农村妇女，一位是果断买下欠债1000万陶瓷厂的村支部书记，他们是玉林市富英制革有限公司董事长庞家英，广西南山瓷器有限公司董事长龚增森，这两位本土企业家为都为玉林市提供了上千个工作岗位，在本土知名度高，得到了玉林市人民的一致肯定和好评。为了给中职生创业提供借鉴示范作用，以下对两位企业家的创业史进行分析比较，探讨他们创业的共同之处。

    （一）艰难创业起步

    两位企业家创立企业的时间均在20世纪90年代，这是由改革开放后我国经济环境所影响的。这是玉林市经济快速发展的时期，玉林市许多中小型企业是在这个时期艰难起步，犹如雨后春笋，而这两位企业家在大浪淘沙竞争中发展壮大。

    1984年，借着改革开放的好政策，庞富英和丈夫周传伟卖掉家中惟一值钱的手扶拖拉机，和别人一起合资创办了玉林市第一家私营皮革厂。创业之初，庞富英夫妇既当老板又当工人。他们白天干活，晚上熬夜啃书本，通宵达旦做实验，经过多年的潜心研究，终于开发出了猪皮里革、服装革、手套革等系列新产品。1994年，庞富英以自己的名字命名创办“玉林市富英制革厂”，最后更名为现在的“玉林富英制革有限公司”。

    龚增森做过十几年的生产队长、村支部书记，经营一个红砖厂。1988年，他被群众推荐到频临破产的镇办企业——容县灵山瓷厂当厂长。1994年5月，灵山镇决定将灵山瓷厂改制。龚增森多方筹集资金，承担企业所欠1000多万元债务，冒险将其买下来，组建了广西南山瓷器有限公司。之后，为让企业尽快回生，他用公司固定资产抵押获取银行贷款支持，从中国著名瓷都江西景德镇招聘技术人才，自己既当董事长又当销售员，日夜奔波在全国各地及东盟国家了解市场，推销产品。

    （二）积极开拓国外市场

    玉林市的市场需求是有限的，在20世纪初，两位企业家就已经高瞻远瞩，把发展的目光看向国外市场。庞富英的公司生产的猪皮鞋里革远销意大利，以诚信赢得意大利商客的信赖。龚增森是马来西亚归侨，他积极开拓东盟国家的市场，分利用中国—东盟自由贸易区的平台，让更多的海外商客了解广西南山瓷器有限公司，产品畅销马来西亚、缅甸、泰国、印尼等东盟国家及欧美国家，其中4成以上出口东盟。

    （三）前期的创业储备

    庞富英在玉林市福绵区樟木镇皮革厂任技术员4年，之后在广西浦北县乐民皮革厂任厂长6年，多年的皮革制造经验为成立玉林市富英制革有限公司打下了坚实的技术基础。龚增森做过生产队长、村支部书记，经营过红砖厂，之后被群众推荐到容县灵山瓷厂当了6年的厂长。有着深厚的瓷器制造经验。

    二、玉林市知名企业家的创业史给中职生创业的启示

    分析玉林市知名企业家创业历程对中职生创业提供借鉴，总结知名企业家的成功对中职生创业带来启示。

    （一）具备创业的应有的素养。

    想创业、敢创业，是创业成功的必要前提，创业者应具有独立自主、较强的交际能力、敢于承担风险、坚持不懈等心理素质。一是要有独立自主的品质，在选择人生道路、创业目标时，有自己的见解和主张，如龚增森在接手负债1000万的陶瓷厂时，承受着家人与他人的质疑，不受他人影响，坚定立场，毅然决然借钱买下陶瓷厂。二是需要较强的交际能力与表达能力，需要与合作伙伴、客户、企业员工等进行沟通交流，通过语言、文字等多种方式以达到效果。如庞富英与进出口公司的人商谈皮革出口，说服了进出口公司的人，让厂里的猪皮鞋里革顺利通过进出口公司出口到意大利。三是敢于承担风险的心理素质。创业在激烈的竞争中，市场变幻莫测，必然伴随着风险。企业的规模越大，风险越大，需要承受风险的心理负担就越大。创业必须敢于冒险，敢于做独断的决定。如在2008年全球经济危机时，许多业内企业因经不起金融危机的狂潮，或关门停业，或裁减员工，或降低工资。但庞富英坚定地对员工说不会裁员，也不会减薪，更不会拖欠。她顶住重重压力，花费更大的力气去扛下国内外市场萧条、出口额骤减的压力。四是具备坚持不懈的心理素质，如果没有坚持不懈的精神，对自己的创业目标和信念轻言放弃，想要成功创业是很困难的。能够根据市场的需要和变化，永不满足现状，确定正确的目标，带领企业员工走出困境。

    （二）注重专业技能与行业经验的储备

    无论创业做什么行业，做什么项目，具备相关的技能和经验才更有利于创业的成功。能够对市场有清晰的认识和准确的判断，而要具备这种素质，光有理论知识，纸上谈兵是行不通的，这需要相关行业的实践经验来积累。庞富英和龚增森在成立公司之前，都曾在各自的行业积累了经验，不仅具备了专业技术，还具备了企业的管理能力。这些积累使他们在创业时更轻车熟路，更快地步入轨道。如果对所创业的行业一知半解，没有专业知识，起步是比较艰难的。常言道“隔行如隔山”，市场熟、行业熟、产品熟，就能“驾轻就熟”。前腾讯首席运营官，现在为天使投资人的曾李青曾针对学生创业说过：“学生应先参与创业实习，或进入公司工作，取得经验之后，再自己创业。”可见，相关的行业经验积累对于创业来说是尤为重要的。中职生在校时应积累个人的实习经验、认真学习专业知识，了解对于所计划创业的行业，外出实习时，了解企业运营模式，了解市场对该行业的需求等。

    （三）具备对市场的远见性和适应性

    想创业的中职生要清晰地了解行业最近两三年内的市场供需情况，能够从市场需求出发，顺应国家发展潮流，及时发现新技术、新工艺、新产品，捕捉市场商机，适销对路，这对企业制定发展战略至关重要。具有远见性的创业者能够引领行业发展趋势，占据市场竞争的主动权。市场是风险与机遇并存的，创业者要能够及时关注国家经济发展政策，适应市场，按市场规律办事，以市场需求为导向。只有这样，新兴企业才能克服风险，抓住市场机遇，走在行业的前列。如2010年1月中国—东盟自由贸易区建成后，龚增森顺应国家“零关税”政策，增加出口东盟的产品，加大日用陶瓷在东盟市场的份额，以拓宽市场，提高盈利。因此，能够洞悉市场发展需求，紧跟市场经济发展趋势，顺应国家经济政策，中职生创业才更容易取得成功。

    参考文献：

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