发明独家设备他的艺术墙布让经销商大赚

    把一件并没有多高技术含量的产品质量做到了极致,顾客满心欢喜地回家。这是兰溪老纺织人钱道明的生意经。

    钱道明被称为“四大提花王”,潜心研究了数年,将消费者喜爱的字、画、佛经、照片,都做成了精美、逼真的墙布。

    虽然这些墙布的售价都不低,但因为有了艺术价值,不再单纯是一件装修用品,钱道明成功地开拓了一个新市场。

    高清图案,栩栩如生

    钱道明的工厂在兰溪。这里曾是全国有名的纺织基地,现在,当地政府正致力于纺织产业的转型升级。钱道明生产的墙布,就是一种全新的产品。

    用布代替纸,贴在墙上,最大的好处莫过于防霉、透气、环保。钱道明现场就拿着吹风机示范,隔着厚厚的墙布,依然能感受到吹风机强劲的风力。

    更吸引消费者的,还有墙布更好看。钱道明做了二十多年的提花面料,他生产的墙布,立体感、层次感,当然比印刷的墙纸更甚一筹。而且在价格上,墙布的价格并不比墙纸高。钱道明指着一款立体提花墙布说,这是公司里卖的最好的一款,属于中档产品,价位与高档墙纸差不多。

    凭着这些卖点,钱道明的墙布生意十分不错。目前墙布生意只占了产量的20%,却贡献了40%的产值。

    但这些并非钱道明得意的地方。在一层专门的墙布展厅,一进门,王羲之的《兰亭序》映入眼帘。这是用提花技术纺织而成的墙布。因为织得非常精细,王羲之书法的神韵得以很好地保留。

    不仅是《兰亭序》、《般若波罗蜜心经》,还有徐悲鸿的《骏马图》,不同的骏马神态各异;仇英的《桃源仙境图》,老翁的头发与胡须细腻逼真……

    钱道明说,这些都是客户提出的个性化要求。“只要客户提供高清的样图,无论是字画、照片,我们都可以织成墙布,即使近距离接触,也经得起推敲。”

    墙布并非钱道明独家生产。国内制作墙布的企业不少,但像他们这样能够提供高品质、个性化墙布服务的,“国内应该只有我这一家”。

    钱道明的公司叫汇明提花织造有限公司,最大的业务是为国际知名品牌提供高档提花面料,而增长速度最快的业务是墙布,而个性化墙布是利润最高的部分。更重要的是,这是一项可以打响自己品牌的业务。

    追求极致,附加值高

    墙布细节,经得起细看。墙布上的人物,毫发毕现;墙布上的动物,姿势逼真。这是怎么做到的呢?

    在钱道明车间,我们看到了一台提花机。个性化高清墙布,都是从这台设备上生产出来的。设备的上层是电子提花机,比普通机器大很多,其他也并没有特殊的地方。

    它为何能纺织出逼真的墙布?钱道明指着密密麻麻的线说,这台机器的经纬密度,可以达到每厘米120至130根纺线。而普通纺织机的经纬密度在每厘米70根左右。同样一平方厘米里,用前者纺织出来的图案,当然比后者精细得多。

    “你看博物馆里那些美轮美奂的绣品,针脚越细越逼真,我们的原理也是如此。”钱道明说,任何美的东西都是要花更多的时间打磨出来的,以前的刺绣如此,现在的纺织品也是如此。

    这台独特的提花机,也是他花了一年时间琢磨设计出来的。上层是改良过的电子提花机,下层则是剑杆机。

    钱道明有一儿一女,一个负责高档面料,一个负责墙布业务。可以说,他的产业后继有人,71岁的年纪早应该享受生活了。

    钱道明的儿女都劝父亲不要折腾,眼下两个业务都处于供不应求、市场形势大好的状况,“为何还要折腾什么新产品。”

    钱道明不这么想,墙布虽然眼下销得不错,这并不是一样技术含量高的产品。如何进一步提高产品的附加值,成为这个行业的翘楚,就是要靠极致的产品质量和服务。

    日本企业对产品质量追求极致的态度,是钱道明认为值得学习的。“同样功能的产品,精致的、漂亮的就能卖得贵、卖得好,因为它不仅满足了人们对功能的需求,更满足了人们美的享受,这就是无形的价值和市场,是我们需要追求的附加值”。

    设备易求,品质难仿

    钱道明说,他设计的这台机器要仿造,并不难。从他推出个性化墙布的服务开始,来他这里想要学习模仿的人不计其数。但他很自信,“让你们弄明白这台设备,回去就算造一台一模一样的上线,没有三四年,也织不出我的墙布”。

    关键在于与这台设备配套的人才团队上。从图案设计、工艺设计、软件应用、现场调试到上机纺织……每个环节,他都有独当一面的人才。

    纪碎茶就是工艺设计环节的设计师,十分清楚个性化服务的奥妙所在。“纸与布是完全不同的两样载体,如何让纸上的图案还原到布上,关键是织线的材料、选色、搭配,与机器的适配,与工人的适配……”这些都考验一个设计师的耐心与经验。

    就像仇英的《桃源县仙境图》,经线和纬线如何织就出老者的毛发、衣袖的褶皱,都不是简单的勾勒和描绘,需要一次次尝试。因此,他们的每一幅作品,都经得起近距离的挑刺,也为他们赢得了越来越多的客户。

    钱道明最满意的一幅作品,是长达41米的整卷《清明上河图》墙布。从画变成墙布,足足花去整个团队一整年的时间。没有别的窍门,就是靠每个人尝试、研究,研究出了《清明上河图》适合在机器上进行纺织的织线、颜色、走势和技巧。

    在钱道明看来,纺织产业并没有什么高科技的含量。那些舍得花钱在设备、人才上的企业,也都很快能产生效益。但反过来,纺织产业要想产生新的效益,并非一定要有大的投入,钻研有时候也能产生具有全新效益的提花产品。

    为什么个性化墙布受欢迎?钱道明坦言,比他实力雄厚企业,完全可以做得出这样的设备、产品,但他们都没有这样做。因为这种产品需要付出时间、耐心和毅力,远胜于付出金钱。因此,像他这样一个没有外界压力的老汉,凭着兴趣爱好,反而能够成功。

    没有夕阳产业,只有夕阳企业。这是钱道明一直坚信的原则。他说,兰溪纺织企业不少,有些企业过分依赖新设备、新产品或者新市场,却没有回头仔细研究原有产品和服务的潜力。“如果能在产品、服务上做个有心人,舍得下功夫、花时间,把一块普通的布料做出花儿来,何愁没有更好的出路呢?”

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