我现在不管什么项目都拼命投

    我不知道怎么弄的，自己就成了青年创业导师。这个背后的一个含义就是“你已经老了，自己创不了业了，告诉别人怎么创业”。我们过去的二三十年的经历给现在的移动互联网使用的话，有可能起反作用，但是不管什么时代，想成功、出色，想为自己多赚钱，顺便把事业做得轰轰烈烈的心态不会变的。

    去非洲去给我最大的印象就是男生好孤独，因为每个走散的动物，羚羊到野牛到狮子，我发现全是公的，几乎没有母的。因为大自然的现象，为了物种的健康发展，公的动物之间永远是竞争的。男人也是这样，没有中庸的选择。

    人类取胜的方法很多，男人要在在一个领域胜利，至少在一群人之间是老大，没有别的选择。所以，你要是生活不行、家庭不行、事业不行，没有别人喜欢你。当然可能你刚好娶了一个好女人，这个女人喜欢你，但是不太容易发生。所以我想说，其实人生没有别的选择，你必须在某个地方出色，我们创业的过程，其实就是为了让自己出色的过程。我并不是说女孩子就不要奋斗了。女孩子的奋斗可能不像男的一样，非在某个领域要出色才能引人瞩目，才能把自信立起来，可能稍微缓和一点，但是现在这个时代男的自己都养不活，怎么养活你，所以女孩子要自立自强。

    大家都觉得特别不容易，每个时代都一样，古代也一样。其实人生是一个你不得不奋斗的过程，应该是这么一个结论。现在大家看我，应该算是一个成功者，什么都不干也可以。但是我发现什么都不干是完全不可能的事情，原因是人做事情很像是逆水行舟不进则退。

    比如说新东方现在发展得还不错，今年大概能完成20%的增长。教育领域这么激烈的情况下，要保持这个过程是挺难的。你们创业者知道，要从客户那里掏出一分钱是的多困难。

    我希望能成为创业圈最有眼光的投资者， 所以现在不管是什么项目都拼命投，占0.1%我也投，如果腾讯，阿里巴巴他们小的时候，我占了0.1%，人们不会问我占了多少，大家会说我是阿里巴巴的投资者。可是我没有眼光，当时马云没有比我有钱的时候，我想他这个小个子，干吗给他投资啊。

    不管有多少资源，没有年轻人的脑袋，做事情敏感力没有。所以我决定现在动用我的资源，为年轻人服务。一个是钱，不仅仅是我个人的钱，我个人的钱几个项目就没有了，周围的朋友都相信我。我说我瞎投了，他们说没关系你就投吧。一个是社会资源。包括了各种企业家资源，政府资源，还有品牌资源，能帮助年轻人一点，就帮一点。再一个就是真正在一起干事的人脉资源。

    坦率地说，我们年轻的时候做事情，某种意义上失败是常态，成功是在不断地积累下不断地努力的结果。不断地改变自己的风格、为人处事等。而且有时候可能是，你抓的前面的商业机会可能不是真正的商业机会，要经过后来的筛选，创业的过程像我们做创业投资的过程。

    有时候开玩笑说，我做新东方一次就成功了，这件事情对我及其不利。因为你成功了，抓住这个不放，你身边的很多机会错过了。回过头来说，马云之所以能做到阿里巴巴，是因为他前面几次创业都不太成功。阿里巴巴是马云做的第五个公司，马云跟我条件比较相似，都是英语生，高考三年。我考北大，他到杭州师范学院。马云因为创业的不断地摸索，有了更敏感的商业敏锐性，不怕失败，不断地拓展自己。

    他第一个也做外语培训班，第一班20人，三年以后还是20的人。我第一个班也是30人，三年之后是5千人。所以他最后终于发现，用互联网的方式为商家服务是个出路。他刚开始做这个事情也是一个模糊的形式，不知道能不能真正成功。马云只要觉得大概能够做。给人讲的时候，会有一个大的激情告诉别人是非成不可的事情。

    前面四个没有成功，为什么说第五个一定能成功。他说正是因为这样四个没有成功，所以第五个才能成功。后来不管是天猫、淘宝、支付宝都是后来出现的商业模式，最初做了一个简单的模式，我想把中国的这些公司放到我的网站上，让别人看到，是最初的阿里巴巴。

    阿里巴巴到香港上市不如新东方高，香港是 50亿美金，但是现在新东方还是50亿美金。其实这几年我看马云看着新东方眼红，我想怎么样把50亿变成500亿。后来我发现，我的生意脑袋不如马云，其次是教育领域，都是个性化的，一个家庭一个孩子提供必须成功的教育模式。所以形成了典型的人与人之间必须深度接触的紧密的接触。

    这个定义一旦出现的时候，没有办法群体所以说到教育领域。也有做教育创业的人，到现在为止，至少两年时间，想要颠覆新东方的教育模式，已经说的想颠覆的100家，没有说的至少上千家了移动互联网以来，传统的培训机构会被颠覆掉，但是到现在为止，没有一家把培训机构颠覆掉，所以教育领域是比较复杂的领域，我不断地鼓励大家进入教育领域进行探索。

    一个大公司的自我颠覆意，味着你要把所有的既得利益者颠覆，我说新东方有些课程必须上线，我们的地面的人觉得不能上线，我的既得利益没有了。有很多的障碍。我现在做的某种意义上再次创业，另类突破的概念，一个人发展的过程是不断地颠覆自己的过程，不断地创新的过程。

    从创业本身来说，几个要点要注意，第一个要点，一定要把整套的大逻辑想清楚，就是我做这件事情，从商业模式上最终能不能走通，有时可能会走不通，比如说现在在教育行业中间，有几个软件APP，背后都是 1亿5千万的用户，但是最后怎么变现。

    我们常常说可以变现，但是在有些领域确实比较困难。所以这个大逻辑要想通，一定要找这个领域的专家来问。时代变了，人花钱的模式不一样。不管是什么样的模式，到最后是你的收入和利润是不是实实在在的。

    第二个就是最怕的是，一下子做创业以后，拿到钱以后，觉得我有钱了这种感觉，离有钱远得很。大多数公司是死在C轮的。我在三年前投的一家公司，A轮进去的。到B轮的时候估值3亿美金。到C轮突然发现上不去了。大家都在犹豫。所有的股东在一起他们觉得没有办法，裁员，把非主营业务，非核心业务裁掉。光裁几百个员工就打了很多场官司。

    拿到钱，要理性花。有时候说我们要花钱强占市场的话，最后就完蛋了，这个听起来有道理，但是实际上如果你真的做好模式、好商品的话，这个市场不会丢的。如果你做烂东西，最后没有办法，占一点市场就是一点，东西好的情况下，是对的。

    小米做到今天，是因为雷军对质量典型地一丝不苟。小米不管是电视还是手环，那些东西能带来多少收入，还是单机打，追求极致，依然是做到极致的境界，比快速强市场的更重要。这件事情本身的逻辑才是成立的。

    第三个要素对大家特别重要的是我们的团队。反正我现在处理最多的就是创业者的团队问题。团队问题主要的矛盾主要来自与几个方面，到底谁更资助，谁也搞不清楚谁作主，这个团队有问题的。

    大家说你们做新东方怎么没有问题。大家说徐小平他们也有贡献，但是他们是基于我一个人在中国干了四年的情况下。我很自然，再窝囊也是头。因为一个头在这儿最后一个头有最终的话语权，大家可以参与决策，但是民主集中制一定要有。

    团队打架，刚开始的时候，股份分配差不多，过了一段时间，有的人投入精力大，有的人出的主意多。有的人投的钱拿股份之后，参与的钱少，最后大家慢慢不平衡了。有人说我这么累，有人不干什么，拿得钱差不多。最后就不对头了。

    这里面涉及到一个问题，要么一方主动提出来，我这个不如你努力，把我的股份给你一些。这样可以大家一起发展。要么大家一起来讨论我们之间怎么弄。这个事情再大度，不去解决都不行。我告诉大家要进行动态设计，什么叫动态设计，如果你们每人有30%的股份。

    设计出来一个方案，我们30%的股权中间，我们每年要增发30%。比如说现在有1千万股，每年增发300万股。增发给谁，最主要的核心空间到年底评判，谁出的力气多。如果那么结果认可是我俞敏洪多。大家评判一下是不是300万给我，这些我在公司就是提升到了50%，我愿意继续干下去。

    到现在为止，我看了很多干活不平衡，最后散伙的，还有互相拆台的。出去的那波人出去创业的时候，非要把前面的那波人整死的感觉。徐小平他们出去非要把我整死的话，那就不好了。他们真这样干的话，大家最后就很难受了。实际上大家分头干的话，背后一起鼓励和支持就感觉好。这个是非常重要的事情。

    要记住，开始融资，投资者竞轮的时候，一定要给管理层再次设定未来发展空间的股权。如果进来的时候，假如说你是一个创始人，占了100%。我进来投资了，你占30%，未来我们涉及到一个问题，你们团队的成员股份怎么来。

    如果你给管理团队一起分配，有的创始人说我80%，再拿出15%给未来的团队，这个问题就解决了。因为这样可以支撑两三年。也有创始人说，我们必须这样，你看上的是我这个人，我们共同找团队，我们能不能共同稀释出15%的股份来给团队。也有投资人会答应。

    但是一上来要说好，不说好就怕投资者和创始人有矛盾了。基本上是两败俱伤。第一个是投资者有矛盾了。创始人后续的拿到的资金可能会很小。因为是投资界是同通的。大家会打听，如果我说你一点诚信没有，就没有人投你了。

    投资者是没有办法的。你把公司玩没了就没了，我们没有办法把你追回来。这里面涉及到找投资者，有时候不是光看钱，有时候钱少一点，你知道这个投资者对你有帮助。像我这样的人。我对钱不太在乎。我愿意帮助你，我不太计较。

    每个人有个性缺陷，你犯点毛病很正常。在新东方跟我干的人，我都能容忍。斤斤计较的投资者要特别小心。因为我也看过不少的创新中心最后跟投资者打架，这是非常重要的。把这几个关系理好以后，最后无论如何你想要创业，你是第一把手，最后要变成领袖人物，就是一定要在这个公司说话算数，为这个公司制定理想、目标、价值观，如果没有这些指导的话。

    我的个性是对任何人的的任何错误可以容忍。手下的人，有几个跟我打架很厉害，说俞老师你上个礼拜说我干得不错，你现在说我不好开除我。你可以刚开始说我哪里不好，我可以改正。

    这几年我学会了，如果我发现手下小事上有问题，我会说你下次要改正。如果你觉得不是这样的，你可以辩论。第二次，我还会找谈，我一般可以容忍到第五次，小毛病也不该计较，但是中间有大毛病，我觉得你这个岗位上不行了。

    平时告诉你应该怎么做，我们互相沟通，底下的团队也应该跟领导说，有气不说，我在新东方也遇到了这样的情况。因为王强、徐小平他们是我的大学同学，他们没有把我当成CEO，绝对是有话直说，有时候他们有气会直接去我家，一瓶啤酒从10点骂我到半夜，骂完我走了，我生气了还得睡觉。那几年，他们骂我，我吃了无数片的安眠药，睡不着。

    但是后来，徐小平他们做创业投资去了。因为那是更家轻松和展现自己的人。后来上来的一批人是比我年轻10年的人。我组织新的核心团队，我说请大家提意见。他们说俞老师，你说什么就是什么，你经验比我们丰富，你把着新东方的大船，你怎么说我们怎么干。

    我深刻体会到，中国古代的皇帝为什么犯罪。像唐太宗能干好就是因为有魏征，魏征说你杀了我一辈子的英明就毁了，不杀我就可以骂你。但是你一辈子能碰到几个魏征，所以我开始培养。

    新东方的人的批评意识，今天这个会如果你们不能就新东方的、我的战略、能力，新东方的布局，不提出一些出血的建议，不一针见血的话，我这个会就不散，我不会把你们怎么样。新东方现在这帮小年轻，他们比我年轻十几岁的人，现在骂起我来，发现骂我之后一点后果就没有，他们就开始骂了。

    我知道他们想什么就做相应的布局，这样大家就开心了。人活不就是活一个畅快的气吗？所以千万不要有意见不说，有利益不提，什么都可以提。除了你想要他的女朋友不太好说以外，什么都好说。

    就是形成一个开放的氛围。所以新东方到现在为止，大部分人，他们对我的尊敬比我对他们的尊敬更多，很少能感觉到上下级的关系。创业者的目标，基本的走向做好了，创业就可以成功。