平安种业：创新是成功的基石
创新育种：铸就种业之魂
2013年1月，一年中最冷的季节，长春市的吉林省种子大厦内，平安种业直销大厅却异常火爆。董事长张平说：“今年销售的玉米种子2000多万公斤，销售额4亿多元。销售净利润的85%来自公司自主研发的玉米品种。”
15年前，平安种业还是一家普通种子销售“门脸”。如今，它成了玉米、水稻等农作物种子“育繁推一体化”的产业格局。
平安种业成立于2001年，成立之初张平就非常重视自主创新能力的开发和建设，坚持以自主创新为突破口，在公司成立的第二年，成立了当时全国首家由种业企业组建的农业科学院——吉林省平安农业科学院。农科院下设玉米、大豆、水稻、园艺四个研究所。张平董事长特别注重业界顶尖人才的引进，在张平的感召下。王琳、常华章、张建华、修明会、南钟浩、苏玉安、金正勋、田佩占、朱国立、包红霞、吴华民等一大批在玉米、水稻、大豆、蓖麻等方面的国内育种顶级人才陆续加入，极大增强了种业的研发实力。目前，平安种业现有研究员11人，副研究员16人，员工中大专以上学历占60%，老研究员、中年的技术员、年轻的推广员，形成了老中青三代人才配置比例均衡的格局。
“平安公司自成立以来，已育出具有自主知识产权的玉米品种14个，大豆品种7个，水稻品种5个。通过合作育种、联合开发、买断产权品种等形式，整合资源后，平安公司现有玉米、水稻、大豆、高粱、蓖麻、杂粮等50多个审定品种，是目前国内经营作物种类最多的种子公司之一。”张平细数着他的这些“宝贝品种”显得十分自豪。
平安种业的育种策略是：一发明、二改进、三选优。玉米新品种“平安188”、“平安180”等就是利用自选自交系选育出的高产、优质杂交种。“平安粳稻8号”在吉林省第五届优质水稻品种鉴评会上被评为优质米“第一”。选优即100加1的结果。如玉米新品种“平安198”是对照“先玉335”选育而成的，经过多年多点多地区的测试，平均比“先玉335”增产10%左右，是现有市场中超越“先玉335”少有的几个品种之一。
张平说：“公司每年要拿出公司利润的一半作为科研经费，使得平安种业在玉米、大豆、高粱及杂粮育种方面达到国内领先水平，水稻、蓖麻育种达到国际领先水平。”
孕育良种：确保秋后收成
2012年，经历台风和玉米粘虫病两次自然灾害后，九台市龙嘉镇沿河村的刘荣顺却迎来了又一个丰收年。他是当地种粮大户，种植了300亩的饲料玉米。今年，他选择了“平安188”、“平安134”两个新品种玉米。刘荣顺说，他每年都要到许多种业公司的示范基地去实地考察，然后再决定选择哪个品种。“我种了15年玉米，事实证明，平安的种子的确值得‘高看一眼。这两个品种秆粗，抗倒伏性强，很多玉米秆被台风吹倒却没死秆；平安玉米种子几乎不生病虫害，空秆率低、玉米棒大、颗粒饱满、芽深。和其他玉米品种相比，平安最大的优势在于稳产。”刘荣顺总结出了自己的“选种秘笈”。
刘荣顺的“选种秘笈”，得益于平安种业的创新育种。
平安种业引进了靶基因系统工程育种技术，分子标记辅助育种技术等新技术。近年来，公司年投入科研费用1000万元，建立了吉林榆树、辽宁沈阳、内蒙古通辽、海南三亚四大育种中心。同时，在吉林、辽宁、黑龙江等地建立了42个网络化品种测试站，年测试能力达到10万个玉米新组合。为了提高种子加工质量，公司建有国内一流的大型种子加工生产线两条。拥有一整套国内同行业领先的种子生产质量控制技术操作规程，即从种子生产、加工到仓储、物流等都建立了严格的管理和质量控制程序。
多赢共进：铺就成功之路
“我们采用‘合纵连横的策略，与通辽农科院、甘肃武威农科院、八一农大作物所等多家科研单位、大专院校联合，增强资源整合力度。”张平说。
经过十余年的经营与发展，平安种业健全了营销体系，在长春、榆树、德惠等地设立了12个玉米种子直销大厅，并形成了覆盖全国不同生态区的营销网络。公司设有吉林、黑龙江、内蒙古、辽宁、河北区、黄淮海销售区，还设有大豆公司、水稻公司、米业公司等作物品种和产品专业销售公司。目前，公司已在全国多个省建立了稳定的销售网络，现有销售代理商1700余家，年销售五大系列40余个种类的农作物种子2000万公斤以上，年销售收入4亿元以上，为经销商创造了可观的经济效益。
平安种业现有的营销方式是依托各代销店门市。同时，在吉林省成立了两万个农民专业合作社，还有很多种粮大户。张平认为，今后的售种对象肯定是以种粮大户、合作社等为主，营销方式也会由代销逐步转向种子公司直接与用户签订合同销售，计划发起“农业合作社发展联盟”网络化营销或通过网上订货直接销售。
对于今后平安种业在销售方式上的变化，张平表示，公司将在巩固现有老市场的基础上，开发外沿市场和外省市场，以省为单位，依托当地公司建立平安种业销售配送中心，以展示平安种业的市场形象。省内以市、县为基础建立销售、配送中心，实现信息化管理。
公司投资1000多万元在榆树市基地安装四条生产线，一条生产线就具有每小时加工10吨良种的生产能力。新生产线在选种精度和除尘防噪方面都有明显优势。选种精度可达99.9%以上，最重要的是，从风筛选、比重选，到分级、包衣，再到包装等良种加工工序全部是机械自动化操作，科技含量高，保证种子质量的同时，降低了人工成本。平安种业年生产各类农作物种子能力达到3200万公斤，年加工、包装能力达4000万公斤。
