醒醒吧，苗木经纪人们

    最近，有个苗木圈的朋友跟记者抱怨，说自己好心在微信朋友圈发了条信息，内容是某大型地产商的苗木采购单，具体到所需品种、数量、规格以及联系方式。但是，却被不少苗木经纪人朋友批评：“你把这么重要的信息公布出去，不是砸我们饭碗吗？供苗者都自己找购苗商了，我们靠什么赚钱？”

    不知持这种想法的苗木经纪人有多少，但我想大声告诉这些没有看清现实的从业者：醒醒吧！靠信息不对称赚取高额利润的时代就要变成过去式，在新模式对传统行业的冲击下，如果经纪人不能认清形势，将很快被这个行业抛弃。

    铁匠、打字员、电话接线员等很多上世纪的职业已经或正在消失，随着科技进步，未来职业变迁的速度将更快。信息高速公路的无限发展正在抢夺经纪人的饭碗，原因很简单，他们将不会比普通从业者知道得更多。过去，企业网站、行业论坛中的信息已开始让苗木经纪人感到压力；现在，QQ群、微信群、朋友圈里无“时差”的内容则直接分流经纪人的客户。

    更值得业者注意的是跨界者。不知道大家是否记得人们曾调侃中国移动的这句话：“搞了这么多年，才发现腾讯是我们的竞争对手。”你认为天经地义该收费的业务，跨界者进来就免费，因为人家根本不靠这个赚钱。一个微信，在功能上足以把电信运营商的短信甚至电话的收费效益赶尽杀绝。

    曾经的杀毒软件大佬瑞星，仅凭卖杀毒软件一项就赚得盆满钵满。但现在360来了，周鸿祎一句话：“全部免费。”再看瑞星的市场份额还剩多少，还有哪家杀毒软件在收费。再看看阿里巴巴的支付宝对银行的冲击、京东对国美和苏宁等电器大卖场的掠夺……

    别以为苗木业就没有跨界者，实力雄厚的从业者就在主动改变。苗易网推出苗圃标准化生产管理产品二维码树牌、管苗易，移动互联网自主营销产品苗易微店、好苗秀秀等也已上线多时。东方园林不仅投入巨资打造苗联网，而且研制出苗木专用手机。用它登录“苗管家”App，通过红外扫描头可录入苗木名称、高度、粗度等信息，保存后信息即上传到了其数据库。由“铁汉生态”、“岭南园林”等5家知名企业共同注资的“爱淘苗”电脑版和手机客户端已经正式上线。期望打造花木网上交易平台的成都花交所，目标是建立一个类似证券交易所似的平台，不仅能做现货买卖，还可以做期货交易。

    他们的目的相当一致，就是通过建立平台抢占入口，吸引尽可能多的苗木供求信息在这里发布，减少中间环节，让供求双方用最少成本获得最多信息。谁敢说，苗木界的京东、阿里、腾讯不会出自其中。对数量众多的苗木经纪人来说，如果你不思转变，就会有人跨过来“打劫”；如果你不能意识到行业正随消费体验的改变而变化，那无论你过去有多成功，未来恐怕都将被尘土掩埋。不断学习、增加服务，致力提高购苗者消费体验，是苗木经纪人当前最需要考虑的事。

    苗木经纪人提供的服务或许是为采购商垫资、提供专业的种植养护技术，或许是帮一个大订单一站式凑齐所有需求、将自己掌握的苗木资源信息以数据分享的方式介入客户的园林设计及工程竞标等等。总之，苗木经纪人需要让供求双方感受到，自己不仅只是一个信息的中转平台，而是能提供更多的服务，让客户有更好的体验，甚至可以为客户提供综合性的整体解决方案。