张银生和他的金属照片

    总部产品展厅

    工作人员向加盟商讲解产品

    一：另类人生另类美

    做了10多年的财经记者，我见识过成百上千的创业项目：真真假假虚虚实实的。正印证了芮成钢的那句话：真假之间并非泾渭分明，虚实之间往往一念之差。前两年，我在展会上看过同类的金属照片：铝板上印出的照片，镶一个相框，照片有点暗淡有点像素不够，相对粗糙，并未重视。直到我到商丘后，看到张银生的金属照片，不禁大吃一惊：照片清晰明亮，配着各种材质的相框，无框照片的造型更丰富，艺术水准之高，绝对可以进入一线城市的家庭，并让整面墙显得典雅高贵；真材实料的石头边角形状各异，印上去的照片与石头造型完美融合，让人爱不释手……如果和常规影楼出品的纸质照片做选择，我一定选张银生的金属照片。更何况，这些照片不怕酸烧火烧，不怕水泡日晒，可以轻松擦拭。张银生说：“其实，这些照片不比影楼的常规照片贵。比如影楼卖给顾客500元以上的金属照片挂毯（规格60cmX90cm成品），加盟商的出货价100元左右，成本只有30多元。所以很多加盟商真的赚了大钱。您刚才在楼下看到的那车设备，就是刚加盟的客户准备发走的。”

    我们的采访就从这里开始了，张银生讲起了他的成长经历。

    然而，从中午12点到下午5点，5个小时的采访异常艰难，虽然他一直在说着，但我总觉得哪个地方不对，总觉得他的“气脉”不畅。我干脆打断了他，说：“张总，我们一般都是采访1个小时左右，我觉得你的金属照片有前途，是可以做一辈子的产品，才这么深入地采访。我觉得你没跟我说实话，顾虑重重。但我觉得这样对不起这么美，这么有前途的产品。如果你一定要虚着来，我们的采访就到这里吧。反正你有那么多加盟商，够我写几十版文章的了。”

    张银生的脸一下子红了。原来，他从第一个问题——报出生年份的时候就开始怕了，怕人觉得他年轻，怕人笑话他家穷，怕人笑话他曾经的种种“傻”，怕他的技术没有个“国际身份”……总之，他怕因为这些，别人轻视他的金属照片。所以以往面对媒体，他总是畅谈产品和加盟商们，而他的身世和他的内心世界，则隐在这些辉煌成绩的最深处，一片深幽。

    我们谈了1个小时的各自人生感悟，和采访内容毫不相关。正是这些不相关，最终让他决定打开心扉，告诉我一个真实的他和他的金属照片。于是采访时间定在当晚的9点。没想到的是，我们一直聊到凌晨2点。张银生的人生绝对另类，让绝大多数的“主流”们耳目一新。

    张银生出生在商丘虞城贫穷的农村，5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。1996年他第一次离家，想大赚一笔。

    “这一年我就恨透了这个社会！我觉得是‘人吃人。当时，我看杂志介绍卖古钱币挣大钱，就费尽周折地借了400多元钱，搜集了一些古钱币，到武汉的一家公司。谁知道，出门就开始受气：坐汽车中途下车方便，再上车要重新买票；吃馒头掉个渣要罚款；武汉的公司要我先买两本厚厚的书再往下谈生意；看到我的古钱币就想扣下来不给我了；买回程的火车票都被票贩子狠狠地宰了一把；我凌晨1点到商丘的时候，已经两天没吃东西，身无分文了，我走了将近40公里，到家时天都亮了，那是我这辈子最漫长的一夜……回到家，我躺了3天3夜，想想去武汉被骗，我发誓要混出个人样来，发誓不骗人，也绝不被人骗！”16年后的今天，张银生说起那段往事，还激动不已。

    不久，他就投奔商丘的亲戚，背着他的课本，因为他还想学习，想靠知识改变命运。

    “我给亲戚打工，卖化工机械设备，后来自己还生产活动板房、玻璃钢、雨篷、井盖、炸鸡排设备……从那时候，我就和设备打交道，和化工打交道。我后来自学化工机械模具专业，也和这段经历有关。我之前还卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾，养过牛、养过猪。24岁我就赚到第一桶金。赚的时候一个月进账10多万元，赔的时候倾家荡产，债台高筑。就在我人生中最低谷的时候，从来没有放弃自己的梦想，我从地摊麻辣烫、驴肉火烧做起，准备东山再起。很多人都惊讶不已，料定我完了：大老板做起了小买卖，还能翻身么？可我不在意，因为我知道自己的梦在哪里，知道自己几斤几两。”

    同年，我经历了一场婚外情，那是我第一次体味到爱情，3年之后我们还是分手了。为了忘记她，我远走广州，这时回头想想和媳妇磕磕绊绊这十几年，她对我始终不离不弃，我才真正意识到，爱情是刻骨铭心的深情，婚姻是百磨成金的稳定。“张银生感慨万千。”

    这些年，我过了别人几辈子才能完成的人生。我最深的感悟是：1.只有内心强大才能消解仇恨。2.绝对不骗人，也不能被人骗。3.不能让客户真正赚钱的项目，再时髦也不能染指。4.人要沉下来，做成大事，家庭必须稳定。5.要学书本知识，要学别人的长处。“张银生掰着指头总结他的人生经验。久经摔打，他虽然长相年轻，确实有超年龄地成熟。

    金属画到金属照片

    2005年开始做金属画，往浙江义乌市场走货，做了四年金属画的生意，经历了不少坎坷，刚有点成就，就在这时金箔画与银箔画的出现，金属画市场萧条，金箔画与银箔画其实是在纸上镀铜粉或金铂粉，它的保存时间短、易变形和褪色，但是，因为便宜，使金属画的销量狂跌，我意识到，必须调整经营方向了，要让金属画更实用。怎么调整呢？我想到了做金属婚纱照片。它的市场更大：儿童基本都要拍周岁留影、新人拍婚纱照已是必须的、学生毕业照、老人过寿照、全家福、青春写真、朋友聚会照、重要会议照……这些精彩的瞬间，都有永久珍藏的需求，金属照片正符合这一需求，国内还没有，我做就是独家。

    我调查发现，所有的影楼都只负责化妆、拍照、设计，而照片、相册的制作都由专业公司来做。我认为，只要抓住影楼，就能打开这个大市场。谁料，接下来困难重重。

    然而，预想总是美好，现实总是残酷，照片做出来一看，张银生傻眼了，色彩的饱和度、亮丽度不行，头发、睫毛等细微处一片模糊，做画可以，做照片为什么不行？反复琢磨，这才明白：色彩饱和度、亮丽度不足，呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法，反而使画好看；而照片则不同，必须对比鲜明，一渲染就模糊了。

    老套路不行，必须技术升级！这比做金属画更难，完全没头绪，只能把制作步骤分拆研究。我们多方面查资料，请专家，后来，一个搞印染的老教授提了个想法：可能是基础颜色不够，缺少过渡。金属画的染料有四色：青、红、黄、黑，借鉴的是印刷中的四色。我们试着添加其他颜色，效果有好转，看来方向正确。

    新麻烦又来了，增加基础颜色，搭配出来的色彩却成千上万，原有的电脑程序不能识别。于是，我又是四处求教。最后，一个电脑工程师出了个招：把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描，以代码形式建立色彩库。这样，颜色就能调取自如。

    每次改进后，我都会把样品拿到影楼，虚心请教不足，回来再调整，每次都有所进步。影楼要求简单：照片只要清晰、不褪色、防潮就行。我会分别检测样品：有的扔在鱼缸观察是否生锈，有的用酸泡，有的用火烤，这样一折腾，几十万又砸进去了。经过反复试验，最后增加了9种基础颜色，扫描的色图数以万计。3个月的通宵达旦，张银生瘦了10多斤，大病一场。但是，他最终解决了上述的几个致命问题：发挥他当年的化工优势，彻底解决照片亮度、清晰度不够的问题，和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短的问题，这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能；最终，生产者可以保质保量，2分钟可以输出1平方米照片，设备可以24小时工作。

    终于发明出了新设备——数控复制机，并获得了专利（专利号ZL201020210315.6）。

    他的金属照片染料，全部采用进口原料勾兑的，这样从根本上保证了色彩的饱和度和还原度。他还不放心，没有急于推广，而是挨家挨户地跑影楼，亲自接活亲自出片，并注册了”金生缘“的商标。如今，商丘周边都有他的市场，他一直在接活生产终端产品。张银生认为，如果自己都不开拓当地市场，没有一套可行有效的市场操作方案提供给加盟商，拿什么支持加盟商开拓市场，真正可行的赚钱项目，现有的设备和成熟的技术，为什么有钱赚不开拓当地市场，而只是招商，原因只有是技术不成熟、市场不能接受等，望选项投资者谨慎、理性选择投资。

    现在，全国各地的投资者纷纷来商丘考察他的金属照片，他也保持着高成交率。秘诀就两个字——真实。很多来考察的客户干脆就当场签合同，因为他们清楚，3个月就可以基本收回成本。

    张银生以他另类的人生历程创造了另类的美——金属照片。延伸开来，金属照片技术还可以细分出很多个”个性“市场：T恤，杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、树叶、室内外广告……这些市场可以覆盖各行各业的全部人群。我们相信，金属照片的市场有多大，张银生和他的加盟商的财富之路就有多长；我们希望，张银生的人生可以少些坎坷，逐渐回归”主流“，而他的金属照片可以不断升级，持续另类之美。

    1.真正了解了就想加盟，真正实干了就能大赚

    金属照片的总部已经从原来的几间办公室扩大到整层楼，非常宽敞，但”组团“或者单独前来的十几为考察客户还是让偌大的办公室和产品展厅显得有些拥挤。当天，不到3个小时，就有4家签约加盟。第2天，又有十几个客户前来考察，当场签约的也有四五家。客户们来自大江南北，北至黑龙江黑河、内蒙古，南至贵州、湖南、上海等地。从年龄上看，从20多岁的小伙子到五十多岁的大叔均有涉及。这些充分说明了金属照片市场广阔的地域适应性和不同年龄层的操作适应性。

    与此同时，加盟商捷报频传。距离记者上次实地采访仅过了半年多时间，加盟商里的百万富翁又多了不少。而且基本上都是仅仅做了一年就有了一两百万的收成。可以说，只要有信心，只要能踏踏实实地坚持一年，就会有超乎想象的回报。

    从几十家加盟商，到上百家，再到突破300多家，商丘高科为什么如此强大？

    金属照片技术是张总的专利，质量无人能及，照片质量是任何一家跟风者没法比的；设备是咱们自己的专利，咱自己生产的，全国独此一家。总之，有实在的张总，有这么有实力的总部，加盟商放心！

    2.崇尚品质，苛刻标准融入骨子里

    原材料入围标准苛刻。

    浙江纸厂的朱总在当地的同行中赫赫有名。前些年，他曾是高科的供应商。随着高科对原材料的品质要求越来越高，他们被”开除“了。这次，朱总专程拿来改进的产品接受考核。

    技术员反复考核印刷效果，色牢度、稳定性，对比了40多分钟，朱总坐立不安。正是这种”苛刻“，让高科照片的品质一如既往，让加盟商放心、顾客放心。

    组织构架设立标准苛刻。

    如今总部多个部门被细分，从而保证了公司各项苛刻标准被不折不扣地落实。

    办公场所面积扩大了数倍之后，整个一层楼形成了规整而有序的部门分布，专业的品牌形象包装，巨大琳琅满目的产品展厅，个个高素质的员工……商丘高科今非昔比。各个部门科学细分，仅后期客服就从以前的单一部门变成了多个专业部门，咨询部、招商部、材料定购部、生产车间、市场部、加盟商后期维护部、服务品质监督部……这些横向联合、纵向制约的部门，确保了加盟商后期各项工作的精细化服务全面到位。

    创新产品，四大暴利领域轻松做

    金属照片产品特色突出，比纸照片更清晰更艳丽，不怕水、不怕火、不怕酸、不怕晒、不怕折，可用任何清洁物品擦洗，永不褪色，可永远保存。纸照片能做到的它都能做到，纸照片做不到的它同样能做到，而且利润更高。

    曾经的商丘高科金属照片主要靠影楼渠道已经让加盟商很赚钱，如今，经过大力创新的”金生缘“金属照片的赚钱渠道已经增加到至少四个——影楼、家装、广告、制画，并且各个领域都堪称暴利。

    在产品展厅，大量新产品琳琅满目。最显眼的是家装产品，使用金属照片技术制作的大型金属吊顶、电视墙、沙发墙等新产品，让人第一眼看见就很难忘。这些产品除了具备比传统家装产品更好的装饰性以外，其耐用性更强，不怕潮、不变色、耐腐蚀、不开胶，更重要的是环保，花费也少，物美价廉。在创新的家装产品中，一些小型产品也极具特色。比如，金属照片魔术电表箱，不仅能完美的遮盖电表箱，而且看起来相当漂亮。原本”丑陋“的电表箱居然变成了精美的装饰画。随手就能拉开，非常实用。

    新相框、新挂毯、新挂历、新风格（油画、幻彩等）、音乐画、取暖画……每一种新产品都至少有十几种样式。加盟商们真是有福了！

    金属照片的另两个暴利领域，一个是广告，另一个是制画。广告产品以广告标牌系列为主。同样因为采用了金属照片技术，产品特点大幅超越原有产品。这个市场同样巨大，且暴利。制画产品以家庭装饰字画系列为主，可完美替代传统的装饰字画，需求量同样巨大。

    四大暴利领域，大量的创新产品，看着就让投资者放心。更可贵的是，这些产品市场全都看得见摸得着，巨大的需求就实实在在的在你身边。而且这些领域永远都是朝阳行业，确保长期盈利，可以说是让你一辈子都能赚钱的好项目。