闽派服装企业赊账成风加盟经销需谨慎

    诺奇股份董事长兼行政总裁丁辉卷款失联事件，牵出其拖欠供应商货款。目前统计共有80家诺奇的供应商被欠款5亿元。估算，诺奇的债务共计超过20亿元。

    诺奇事件背后隐藏的是闽系服装品牌“豪赌”市场、赊账成风的现象，部分品牌为了实现上市夸大宣传，盲目扩张，大量占用供应商资金，拖欠货款。

    闽派服装企业赊账成风？

    “本来我们认为上市以后情况会好转。”诺奇广东供应商陈同（化名）透露，诺奇在上市前就存在拖欠供应商货款的问题，上市后问题越发严重。部分供应商因为被拖欠货款而发不出工资，甚至停业。

    “花太多钱在宣传包装上，真正投入研发生产的资金不足。”陈同透露，他们这些代工厂本身就有设计能力，诺奇的商业模式并不像对外宣传的“快时尚”模式，而是按照福建传统的男装模式在做。陈同表示，事实上诺奇也在购买他们的设计。

    陈同承认与诺奇合作关系一直不错。不过他也指出了与闽派服装企业合作存在的问题。

    一般行业成衣采购是按照“3-6-1”模式，即30%订金、60%货款、10%的质量押金，订金提前支付，货款按照约定的结算。广东大部分的企业采购都是采用这种行规，然而福建企业却不是，有时候只支付20%的订金，甚至不付，至于货款部分不仅拖延支付，有时候甚至采用分期付、存兑汇票等方式进行拖延。

    泉州晋江一家鞋服企业负责人张先生称，“3-6-1”是一般的行规做法，但事实上这只是“生客”的做法，熟客经常订金都不付，如果不接受就可能接不到订单，为了赚钱工厂只能冒险接单，然后再跟上一层的供应链“赊账”，形成三角债。不少公司在资金链紧张时，60%的货款不能按期支付，通过存兑汇票、开信用证等办法拖延。

    张先生表示，各地的情况略有不同，闽南鞋服行业发达，不少激进扩张的企业都存在这样的问题，而且较严重。由于竞争激烈，加上这已是行业“潜规则”，只能这么做生意。

    男装零售激进扩张后遗症

    陈同表示，他们公司60%的订单量来自福建，与他们合作的福建服装企业普遍存在拖延支付货款的情况。陈同指出，一些服装品牌扩张过于“激进”，资金链紧张，不得不采用拆借的办法。“广东一些企业是有100万元做10万元的生意，而福建一些服装企业则不是，他们可能有10万元，却要做100万元的生意。”

    对此，零售行业资深观察人士丁利国表示，“在行业好的时候没有太大问题，行业不景气的时候问题就会爆发。”

    “诺奇事件”正是在服装行业不景气的情况下，激进扩张高危运作手法的风险爆发。陈同透露，去年以来，男装市场的订单量持续萎缩，今年尤甚，据他了解，广东同行男装工厂订单萎缩量达到30%～40%。

    在丁利国看来，诺奇绝对不是个案，而是我国服装零售企业又一典型案例。丁利国表示，依赖加盟店实现快速扩张的服装企业，缺乏高强度控制加盟店经营的核心竞争力，在这种情况下，加盟店反而会损害品牌，而诺奇在商业模式上存在根本的硬伤：首先是其男装品牌和快时尚定位的矛盾，其次是快时尚定位和加盟店模式的矛盾，还有经营规模、资金实力和快时尚定位仍存在巨大的差距。

    泉州鞋服零售企业的问题还在延续。眼下整个服装行业去库存的现状，是诺奇激进扩张风险爆发的大环境。其次，服装行业的激进扩张模式带来的恶果，从此前的运动鞋服类已传导至男装类。