别的企业无法开工 他的企业为何订单不断？

    2008年金融危机肆虐全球，当国内纺织商家叫苦不堪的时候，他的企业却活得“有滋有味”。

    行情不错，当国内中低端红木家具商家享受小富即安，开打同质价格暗战之际，他却执着坚守专做小而精，颇得“土豪心”。

    俗话说得好，经商如下海，潮起潮落后，有生亦有死。

    作为活下来、且活得十分精彩的商人，完成这些，他有什么独特的生意经？

    江苏虞林世家红木家具有限公司、江苏金泰针织有限责任公司董事长倪建平，用多个维度分享了他的“精彩传奇”。

    “木匠”商道：客户许多都是“亿万富豪”

    心得：够专业、要诚信、服务好

    秘籍：小而精，财富在行业顶层聚集

    东北亚国际商品展开展第一天，下午快两点，苏州名优新产品馆（4号馆）二楼展区内，刚刚送走参观者的倪建平，坐在材质为东非黑黄檀（紫光檀）的全红木沙发上，小憩了一会。

    “今天上午来了不少红木爱好者，明天本地还有一个富豪要来，奔着家具来的。”倪建平说。

    此次倪建平的参展红木家具包括牡丹纹扇形南官帽椅3件套、全红木沙发8件套（欧式）等，选用的材质包括东非黑黄檀（紫光檀）、大果紫檀（缅甸花梨）等，总价合计200余万元。

    他说，家具贵，有贵的道理，现在这些家具是拿来推介的。事实上，在家乡的工厂内，如果现在订货，那要排到2016年3月份以后，企业按单生产，买家直接到工厂定制，买家都是亿万富翁。这是一般企业做不到的。

    为啥这么火？很多人问过。其实回答起来并不难，够专业（技艺精湛），要诚信（用料真实），服务好（后期售后）。

    “做生意千万要精益求精，要做就做精品，赚需求顶层，且有消费能力的人，这样你才能长久。”他说。

    说到技艺精湛，倪建平绝非口头“吹嘘”。这个52岁的男人，出生于江苏常熟，家族以做木匠闻名乡里，木匠手艺传到倪建平手里，已经是第六代。他16岁就开始木工生涯，跟师父学习两年后，就开始帮师父带徒弟了。正是这段经历，让他拥有了绝佳的设计和制作眼光，练就了精湛的木工技艺。从一线学徒到大师傅，再到自己管理家具厂，倪建平把整个木匠工作的所有流程摸了个门清，这为其“畅游”商海积累了宝贵的经验。

    先知先觉：金融危机前收缩规模

    心得：多走、多看、懂得取舍

    秘籍：任何行业巅峰过后就是低谷

    在红木家具之外，倪建平还有纺织厂。在这个相对陌生的行当，他同样做得风生水起，即便遇到全球金融危机，一样可以赚得盆满钵满。

    1990年，长三角地区民营经济蓬勃发展，常熟的轻工业，尤其是纺织行业迎来快速发展期。倪建平敏锐看到商机，开始投资纺织行业。

    或许倪建平属于那种具有天生禀赋的商人，创业初期，他的纺织厂乘着经济快速发展的春风，没少赚钱。

    但随后的日子里，他有了一丝察觉，太顺了，更需要小心。

    “2006年，国内市场纺织企业大干快上，都看这个项目赚钱，且很多都是出口企业，认为国外需求特别大，一些高档原料消费不愁，但这只是国内的假象。”他告诉记者，平时，他经常到国外转转，在不少国家都有好朋友，他们的反馈信息带来很大的启发。

    “不少出口目的国，国家经济已经出现了不祥预兆，消费力不强，服装需求锐减，而相比之下，国内生产企业热情不减，甚至有了高库存，但还在生产。”他说，多走（实地调查）、多看（通过观察会研判行情）、懂得取舍（不要被眼前假象迷糊，风险经营）。

    任何行业，巅峰过后就是低谷，倪建平深谙此道。

    “在金融危机爆发的2008年，其他纺织企业都在愁开不了工，但我们却订单不断。因为我们已经开始收缩纺织项目了，因为有准备，人员匹配合理，战略精准，价格优势明显。”倪建平说，无形中竞争企业关了许多，市场慢慢恢复，需求不断提高，企业反而越活越好。

    家族企业：亲属介入不要太深

    心得：远离经营 避免悲剧

    秘籍：重要岗位不能用家人

    近些年来，家族化管理毁了家族式企业的案例层出不穷。公开资料显示，目前全国实行“家族化”管理的民营企业，约占总数的70%，在这种企业里，近40%的管理人员是家族或准家族成员，基本都占据重要岗位，控制着决策、生产、财务、经销等活动。在早期，家族企业具有顽强的生命力和竞争力，但一旦扩大经营规模，家族企业管理水平常常跟不上公司发展的步伐，严重制约企业发展，有的甚至消失倒闭。

    “我也是家族企业，但是我的企业，就没有出现这样的危机，因为决策者只有我一个人。”他告诉记者，家族化是创业的好模式，其最大优点是内部成本低，但并不适合长久发展，企业的重要岗位如果家人占据，那么日后，企业效率、决策、执行力，都会受到影响。因此要想企业有好的未来，重要岗位不能用家里人，这是必须执行的。