最牛“大师兄”带领1.2万学弟创业

    从7岁开始,他独自卖蘑菇,为贫困的家庭贴补生活费。高中毕业第二天,别人享受暑期,他与老板谈合作,带着教辅资料开始创业,收获人生第一桶金……

    今天,他是重庆最大的校园电商——大师兄科技有限公司的CEO,也是南方翻译学院大四的学生,他叫张红瑜,在学弟学妹眼里,他是一位具有传奇色彩的“大师兄”。

    大学卖被子 4年包退

    张红瑜今年25岁,出生在彭水县鹿鸣乡。家境困难拮据,但正因如此,他从小就养成了吃苦耐劳的习惯。

    大概从7岁开始,张红瑜就趁着上学前或放学后,上山去采大脚菌、药材,卖给收购的商户。从头到尾,父母都没有参与,就连谈价格,都由当时7岁的张红瑜独自面对。

    15岁过后,张红瑜跟着父母来到主城,为了省钱买教辅书,张红瑜想到了团购的办法。当时同学都是单独买资料,书店折扣最多8折或9折,“后来我去跟老板谈,从9折谈到6折,老板还免费送我一套,同学受益,我也受益”。

    当学生们用着千篇一律素雅花色,1.5×2米的标准套件时,张红瑜便做起了校园定制优质床上用品的生意。

    “有一天去朋友宿舍玩,发现一个1米76的男生在睡午觉时,弯得像一只大虾。原来被子太短,他不弯腰脚就会露在外面。我当时脑子里就想,重庆没有看到专门做高校被褥的品牌,这绝对有市场。”张红瑜说,于是他打飞的去江苏,找到一家家纺厂为其定制床上用品。

    张红瑜卖的一套宿舍六件套床上用品叫价449元,比学校官方提供的贵了一百多元,然而学生们仍愿买。他是怎么做到的呢?

    床单长度从1.95米延长至2.2米,被子从2米延长至2.1米,被芯从棉花换成3d棉花,还有8-10种花色供学生选择。“除非你高度超过2米,否则我们的被子绝对能把你罩住。我们还提供在校四年质量免换的服务,因此我们的被子很受欢迎。”

    不仅如此,每年产品都会更新。张红瑜有一个十人的小团队会进行两周的校园调研,根据当年的学生需求调整产品花色、型号。

    现在他的床上用品覆盖南方翻译学院近6成宿舍,并且还走向重庆30多所高校,一年销售额达200万元。

    当免费保洁工 打动客户

    从大一到大二,张红瑜除了要上课,还一个人同时当了5个老板,不仅卖教辅书、被子,他还开超市、做快递、卖电话卡。

    大一的时候,张红瑜卖教辅资料。为了打动客户,他每天一早到对方办公室,擦办公桌、拖地,免费充当保洁工。就这样每天坚持,张红瑜最终取得了客户的信任,一年卖了3万多册教辅资料。

    那段时间,张红瑜一天可以搬运3000斤教辅材料。虽然一年可以赚将近20万,但他的身体吃不消,大二上学期,他视网膜脱落,在医院住了足足一个月。

    “那一个月的时间让我想了很多,如果单靠我自己做些小生意,即使小有收获,也会被累垮。”张红瑜决定找人开公司,他希望建一个自己的团队,让更多同学学习创业经验。

    1.2万学生员工来自30多所高校

    2014年6月8日上午9点半,在南方翻译学院,大师兄科技有限公司联合多家大学生公司,为新成立的“大师兄创业学院”举行揭牌仪式。重庆30多所高校近300名高校学生参与。

    张红瑜一件浅蓝色衬衣、黑色西裤,身材纤瘦,但在仪式上发言、与在场数位成功企业家谈话时,举手投足却显得自信满满。

    “我们这个团队的主要经营方向,一是销售学生生活用品,二是和其他企业合作,为大学生提供兼职、创业岗位。”张红瑜创办的“大师兄”是一个以创业来带动创业和就业的电商平台,员工可以为公司的项目工作,也可以发展自己的项目,公司从培训、资金上都可以给予支持。

    “公司是今年5月才正式成立,但之前我们已经有好几年的积累,今年销售额预计能上千万,有自己的淘宝店、微信店,同学可以更便捷地完成交易。”张红瑜说,“虽然刚成立不久,但眼下公司已有兼职学生12000多人,来自重庆30多所高校,是重庆最大的校园电商平台”。

    大师兄科技公司有1.2万名“员工”,平均年龄20岁左右。“我们分了三个等级。第一级是高层管理,第二级是校园队长,第三级是校园队员。近30人任职管理层,拿工资。其余的校园队员和队长以提成为主,流动性比较大。”张红瑜说。

    “一方面,他们可以参与到我们现在的项目里来,另一方面,他们也可以自己找项目,我们一起来做。”张红瑜说,他们一开始只是同年级几个同学一起做,后来在网上经营时结识了越来越多的人,最终形成了今天这个有1.2万名在校大学生的网络。

    大师兄有6个股东,其中几个都有了自己的公司,但仍然愿意把张红瑜推为CEO。张红瑜的真诚、勤恳、系统的想法,让所有人都放心。“大师兄”的股东之一何菊已有了2家自己的公司,虽然与张红瑜认识并不久,但张红瑜特别务实、有想法,这给何菊留下了深刻的印象。这次合作,何菊心甘情愿给张红瑜当助手。

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