步步为营做市场 终成“童装大王”

    刘忠义

    他出生农村，仅上过中专，穷困潦倒时，他蜗居武汉，沿街推销。好不容易找到工作，他又屡次被骗，几次被人玩弄……然而，谁能想到呢？就是这样一个数度遭遇失败，被人鄙视的落魄之人，多年之后，竟然难以置信地拥有了一家大型服装公司，其生产的童装也成为了知名品牌！

    老实做人屡屡被骗在不同的失败中成长

    冉胤堂今年39岁，出生于湖北省荆州市一个渔民家庭。1993年，冉胤堂从荆州水产学校中专毕业，应聘到当地一家水产实业公司工作。干了一年，薪水微薄，听说别人在外地卖包子一年就赚5万多元，他决定到武汉创业。

    这时，老乡胡斌峰在武汉做婚介生意。胡引荐他到武汉一家科技公司推销电子元器件。两个月后，老板留下了他，月薪220元。然而，赌博让他输光了所有的积蓄。他这才意识到，人要想赚钱，根本没有捷径可走，而只有脚踏实地的工作，牢牢地去学会一门技术，人才会有立足之本。

    1997年7月，冉胤堂与人合作，投资买断了武汉大学一名教授的一个净水器项目。艰辛推销一年后，他终于赚取了人生的第一桶金。

    两年后，几个合伙人见生意红火，有利可图，便偷偷笼络了他的人脉资源，将他排挤了出去。结果，几个合伙人大发横财，他不仅没赚钱，反而惹上一笔官司，将赚到的钱都赔了进去。

    2000年新年，冉胤堂落寞地来到长江大桥下，喝得酩酊大醉。老板怕他想不开，便劝他说：“小伙子，人活着要看开些呀！谁活着没有个沟沟坎坎的，我亲眼看见有些人从这里跳江，又能怎样呢？走过去，前面是个天……”

    冉胤堂豁然开朗，是啊！人活着，谁能一帆风顺？我不是能力有问题，而是阅历不够和遇人不淑。毕竟，这个社会太复杂，自己太单纯了才遭遇了失败。

    冉胤堂决定暂时返回家乡，帮父母养鱼。这段时间，他在外推销卖鱼时，由于从不投机取巧，同行便对他说：“冉胤堂，你知道自己几次失败是为什么吗？我告诉你，就是因为你胆子不大，心不够黑，文凭不高！你就是一个傻子，知道吗？大家要是都像你这样，只有喝西北风了！”冉胤堂被却觉得，做人还是要本分一点，如果自己真的变得心黑胆大，恐怕会失去更多机会。冉胤堂决定再次出去闯荡。

    2000年5月，经人介绍，冉胤堂将卖鱼赚来的15000元，投资到北京一家新能源产品开发公司。谁料，因为对市场把握不准，公司生产出来的产品一直滞销，挣扎到2002年，他的投入再次打了水漂。不过这次失败，他并没像前几次那样沮丧，因为，毕竟这次他不是败在人为因素上，而是市场原因上。

    痛定思痛，冉胤堂回到武汉便满街调查。他在武昌中南财经政法大学附近，租下了一个10平方米的小书店，开始了第三次创业。

    冉胤堂的小店位于中南财经政法大学、湖北中医药专科学校和几所小学附近。由于选址理想，学生购买力旺盛，他才开张几个月就忙得顾不过来，不得不请人看店。

    因为自己不懂成本核算，学生来店里排队打电话的多，买书刊的并不多，加上书刊报纸利润微薄，他搞得热热闹闹的而实际上赚钱不多。而更倒霉的是，因为他选择的书店地址虽然很好，但每逢雨天，书店门口就被水淹，搞得根本无法营业。这还不说，由于发展连锁加盟的宏伟理想屡屡受挫，经营一段时间后，心灰意冷的他转让了书店，重新选项。

    夯实基础真懂行

    定位更有针对性

    2003年春，冉胤堂随朋友前往广州调查市场时，认识了一个湖北老乡。老乡说，正是非典时期，3万元就可接手一台车，等非典一过，再转手出去肯定能大赚一笔。冉胤堂便接手了一台出租车。果然，非典过后，这台出租车卖了10万元，他一下就赚了7万元。

    此后，他就跟着老乡倒腾服装，最终锁定了童装，成立了童装公司。他在汉正街租了一间门面做仓库，天天拿着不同款式的童装，到各个服装店推销。开始，服装生意一直做得不温不火。后来，他学会了与各大厂家赊货。有了厂家的支持，他针对不同的地段和位置，选择了10个商家作为童装经销店，放开胆子与商家们做起了代销业务。

    此后，他和各个服装店老板打成一片，深入了解商家的经营方法，并对客户开张的店铺进行指导和升级，切实解决他们的一切实际困难。很快，他的年收入就高达上百万元！

    整合+创新终成“童装大王”

    2005年，汉正街拆迁，他的生意一落千丈。我为什么不把市场推向全国呢？年底，他在硚口区成立了“武汉华尔天伦商贸有限公司”，面向全国批发童装！

    冉胤堂率先做起了电子商务和网商加盟。随着事业的发展壮大，便一掷上百万元，在汉口北租下了一个面积达3000多平方米的厂房，开始了规模扩张。

    冉胤堂懂市场：很多加盟商缺货源，缺好货；想加盟品牌专卖店，加盟费极高，扣点也高，没有利润保障。

    2010年，他注册了“快乐6+1”品牌童装。他还重金请来了《星光大道》走红的新疆小帅哥阿尔法，做代言人；他又相继推出了“腊笔小新”等系列知名童装品牌；借鉴“奥特莱斯”经营模式，市场定位、销售培养、货品选购、物流配送、合理退换货保障和区域保护等，制定了全方位保姆式服务。短短几年，他就以专卖的风格、品牌的质量、散货的价格和高质量服务模式，在全国发展了100多家经销商和加盟商，年收入超过千万元。

    如今，冉胤堂的公司已发展成一家集童装产品设计、开发、生产、销售，品牌推广和进出口贸易为一体的大型儿童服饰实业公司。公司不仅与数百个生产企业建有战略合作关系，也拥有来自一线的十几名大牌设计师。他不仅拥有了价值百万的流水生产线和面积高达上千平方米的仓储中心，“快乐6+1”和“腊笔小新”的童装品牌也全面涵盖了套装、正装、休闲装、牛仔装、亲子装和韩版装等。

    人要想改变命运，首先要去经受诸多失败，只有当你挺过一道道难关，并从失败中总结经验教训，你才会从失败中发现改变命运的玄机。

    冉胤堂步步为营，先学会人情达练，再学会产品销售和品牌定位，从一件件童装卖起，从最难做的终端做起，以逆向发展的轨迹，构建了全产业链，最终成为“童装大王”。