小步徐行 智能机器人助力多行业

    上海大学生的科创企业，自主研发了智能割草机器人。它让自己的公司收入千万元；它让绍兴10多人的小厂超过200人，产品远销海外；瑞典希望“收编”它。

    从100多元人民币到500美元

    魏庆前，上海大学数码艺术学院的硕士。研二时，她在浙江一家柴油割草机厂实习，发现企业产品在海外虽然年销售50多万台，可由于技术陈旧，单台利润仅有100多元。然而国外厂商开发的智能割草机器人，每台能卖到3000美元！她决定开发高附加值的技术创新型产品。

    魏庆前找到了机械、自动化控制、通讯、工业设计学院的研究生。在她眼中，不同学科间的碰撞才能产生更多创新火花。就此，学校食堂成了同学们的会议室，第一项议题：智能割草机器人。

    2006年10月，这个团队研发出了第一台智能割草机器人样机——不怕日晒雨淋，会自动割草，没电了还会乖乖跑到一旁充电。当年的工博会上，这个产品拿下“最具技术交易潜力奖”，国内外买家频频问价。

    第二年8月，魏庆前顺利贷款30万元，成立了上海创绘机器人科技有限公司。4个月后，“智能割草机器人”技术项目以300万元的价格转让给绍兴一家公司。如今，这个工厂生产的割草机已经投放欧美市场，成本仅及国外厂商的1/13，单台利润达到500美元。

    挑战“最后一公里”

    智能割草机器人“一战成名”，此后每月都有两三家小企业登门求贤。他们的研发也从未停顿：第二代智能割草机器人有了“独门绝技”——主人只需带着感应器在草坪上走出一圈图案，机器人割草时就能将相应位置的草割得高些，如同一台草坪打印机；水下清理机器人能沉入水中，在泳池里上攀下爬吸除污垢、回收垃圾；康复护理机器人，能喷出雾化的水和热风，清洗身体，为老人或卧床病人的护理解除后顾之忧。

    公司已申请专利近20项，先后获得国际设计大奖、上海高校创造发明奖等数十个国内外奖项。

    公司创始人之一、技术部负责人肖伟说，新功能的实现并不难，难的是怎样把实验室里的概念、技术，变成实实在在的产品，能在市场上经受考验。而这一技术商品化的过程，如同马拉松长跑中的最后一公里，看似近在咫尺，实则是最考验体力、毅力的路程，用肖伟的话说，是“充满了痛苦”。

    例如，为了确保电子按摩器机电运行正常，需要进行长时间的震动测试，100小时没问题，再来100小时，中途如有啥异常，就要从机械结构、电子电路、软件控制三方面找问题，完善彼此衔接。有时候几个月测试顺利，已经跟厂家说好下周就能交出完善技术方案，偏偏周五又出岔子，只能推翻重来。

    错过“发财机会”不后悔

    研发过程历经痛苦，“书生老板”们的收入却与寻常白领差不多，技术转让费大多投入到新的研发中去了。肖伟坦言，看着其他企业凭借自己的技术发展壮大，心情有些微妙，既欣喜又难免有“错过机会”之感。

    不过他并不后悔：“刚开始，新产品研发出来，自己都不敢生产销售，不知道究竟有没有市场。如今积累了不少经验，对市场的把握也更成熟些，我们不仅要授人以渔，现在自己也要下海捞鱼了。”

    目前，创绘正在开发智能独轮代步车，这是一种应用于未来最新技术的小型电能交通工具——折叠起来如同圆盘卷尺，可放入手提包随身携带；拉伸出来就是带把独轮车，轻便行驶，满足住宅到地铁、地铁到办公室等短途接驳需求。因其体积小、技术附加值高，公司将自组生产线批量化生产，国外销售厂商对这一新产品也非常看好。

    在肖伟看来，无论是之前的“卖猪”还是如今的“养孩子”，发展的不仅是自己的企业，也是在为国家制造业产业升级“探路”。

    “书生老板”的启示：小步徐行

    他们的智能割草机器人在工博会上拿下“最具技术交易潜力奖”，当时专家评价是：国内首创，具有全智能自动工作的能力，附加值高，物理成本低，节省能源，市场潜力广阔。照理说，创绘完全可以自组生产线卖产品，但他们没有。因为在生产环节、物流环节、与国外销售厂商沟通环节，这些刚从大学踏上社会的年轻人，经验几乎为零。

    创绘或许错过了“开门红”，却也为自己赢得了长久发展的底气。厚积薄发，才有了与企业的双赢，才有了今天推出自己产品的天时地利。

    对于那些手中一有项目，就急着买好车、租大办公室、铺开产品线的创业者来说，小步徐行或许是最为切实的建议——量力而为，踏实前进。