“粉丝效应”的发展及运用分析

    盛月

    [摘 要] 随着社会的发展与科技的进步，人们生活水平和生活质量不断提高，互联网已经逐渐成为人们生活当中的必需品。中国网络的发展是从1987年发出的第一封邮件开始的，到1994年正式连入互联网起，中国的网络发展才进入萌芽阶段，这期间中国网络飞速发展，每一步发展都印证了中国网络技术的不断进步。互联网在中国发展的时间虽然不长，但是发展步伐和速度令人惊讶，随着时代的进步和人们认识水平的提升以及需求的不断提高，互联网正在逐渐融入现代人的生活当中，潜移默化影响着人们的生活。

    [关键词] 粉丝效应；发展；运用分析

    [中图分类号] G250.73 [文献标识码] A [文章编号] 1002-8129（2017）04-0097-05

    一、粉丝效应的相关概念

    （一）粉丝

    在当今时代，不同的人对粉丝的理解有所不同。一部分比较开明的学者认为，粉丝是一种价值的认可与塑造，是立场、忠诚度和情绪一致的人们所建立起的一种情感性联盟。粉丝不是单独出现的个人，而是一个逐渐发展的过程，在这个过程中，通过与其他人交流和沟通，使自己的见解和他人的见解相交融而形成的被塑造和巩固的过程。人们通常喜欢建立粉丝群和粉丝圈，以便联合其他与自己有共同喜好的人加入自己的队伍当中。还有一些比较严谨的学者认为所谓的粉丝是一种病态的心理，粉丝热是一种急需整治的社会现象。

    （二）粉丝经济

    简单来说，粉丝经济就是通过粉丝来获得经济效益，拉动经济增长。粉丝经济是以明星形象为依托，利用粉丝对明星的追捧来实现促销产品从而达到增加经济收益的目的。在互联网高度发展的今天，粉丝经济已经作为一种新的经济驱动方式，对拉动经济起着越来越重要的促进作用。

    1.粉丝经济产生的背景

    当今是信息开放和多元化的时代，由于资讯的快速传播，网络红人或者明星很容易吸引众多粉丝；另外，网络技术的极速发展使得人们产生收入的方式多样化；数据流量的高速发展，随时随地都有网络，人们通过网络掌握大量的信息，网红或者明星发布的信息，可以很快传到粉丝群体，把粉丝转换成客户，从而达到推销产品的目的；信息传播能够更加及时、准确的确定人们的需求，第一时间发布和顾客有关的产品信息，诸如微信公众号的推送消息以及各类资讯新闻。

    2.粉丝经济的特点

    （1）效率高，费用低。在互联网高度发达的时代，信息的传播速度和共享资源的速度很快，人们可以隨时随地、方便快捷地使用手机流量消费自己喜欢的产品，节省了时间和精力，比传统的零售业更快速、便捷，同时使费用大幅度降低，让顾客拥有更加优质的产品体验。对于卖家而言，可以直接在网上进行销售和买卖，节省了做宣传所需的广告费。

    （2）粉丝经济实质是一种口碑效应。粉丝经济是一种经营模式，当一位明星拥有足够多的粉丝群体时，在粉丝的心中形成了良好的印象，当他为某家企业代言后，就会吸引着众多粉丝前来购买，而这些粉丝恰恰又有足够的购买能力，大大增加了产品的销量。明星要时时刻刻规范自身言行，在粉丝心目中树立良好的形象，才能为企业带来更多的收益以及无形的资产。

    （三）粉丝文化

    随着时代的发展，粉丝不仅是一种现象，而且还是一种具有鲜明时代特征的文化现象。粉丝文化指的是一些人出于对自己心目中的偶像或者明星的崇拜而产生的一种文化消费，为此可以不惜付出自己的时间和金钱，它已经发展成为一种普遍的文化现象。粉丝文化已经不是简简单单的盲目追星，它已经发展成为人们寻求社会认同和价值观的主要途径，作为一种新兴的、活跃的文化要素，发挥着拉动经济增长的巨大作用。

    （四）粉丝效应

    粉丝效应是企业使用明星作为品牌宣传，通过粉丝购买和消费产品，为企业带来收益和影响的一种模式。粉丝效应表示粉丝对偶像强烈的崇拜之余，还代表着对于偶像所代言和宣传的产品的一种追捧。

    在当今社会，粉丝效应已经表现出了强大的生命力和吸引力，明星要做的是让粉丝永远追随他，死心塌地的为所代言产品做贡献，粉丝效应不仅可以扩大产品的销量，而且还能树立产品品牌形象，使企业立于不败之地。

    1.粉丝效应的特点

    （1）传播速度快。随着互联网技术的发展，4G网络逐渐取代了3G网络、WiFi信号的无处不在、手机上网资费和数据流量价格更低廉、网速越来越快，人们生活在一个被网络包围的时代。娱乐圈或者明星的各种动态一经发表，一秒内就会在网络上传开，大量的用户疯狂转载，新浪微博的热搜功能每10分钟更新一次，使信息的传播速度大幅度提高。

    （2）舆论造势，效果明显。各种媒体、广播、报社等传播机构为了产生轰动效应，娱乐圈的一点小事或者明星的一个动态和消息都会成为他们关注的重点，为了扩大事件的影响力，有些媒体甚至会夸大事实，编造一些本来不存在的事情来吸引大众的眼球。

    （3）具有顽强的生命力。粉丝效应作为一种品牌价值，一经形成就表现出极强的生命力。当明星的影响力达到一定的程度，粉丝逐渐升级成为忠实的粉丝，即“死忠粉”。明星为一种产品代言时，明星光环就会发挥极大的作用，产品也会随即成为一种身份的象征，“死忠粉”会像对明星的追捧一样追捧其推荐的产品，粉丝效应就会给产品带来意想不到的收入。

    2.粉丝效应的影响

    粉丝效应对人们的社会和生活产生重要影响。青春文学是目前市场上很活跃的一种文学题材，作者多是90后的年轻人，青春文学以青春故事为题材，受到了当代年轻人的追捧和喜爱，目前，青春文学在现代文学界已经占有了很大的比例，青春文学最主要的代表人物当属韩寒和郭敬明以及张嘉佳。小说以青春的题材和唯美的文字收获了众多的粉丝。现在影视界市场越来越多受到追捧的小说陆续被拍成电视剧和电影，受小说的影响，电影在上映时获得了极高的票房，电视剧也获得了极高的收视率，反之，随着电影、电视剧的播出，纸质版小说的销量也逐步提高，正是由于粉丝效应的火爆，纸质版小说和影视作品才得以快速发展，才有了巨大的市场占有量和市场前景；粉丝效应的口碑影响是一个企业产品促销的无形推动力，一旦形成了粉丝效应，众多粉丝一次或多次购买企业产品，或者号召其他人购买，都会提升产品的销售额，拉动企业的收益增长。

    二、粉丝效应的应用

    （一）案例介绍

    《从你的全世界路过》近年比较火的一本小说，笔者第一次知道这本小说是在微博的消息推送上看到的。从2013年开始，张嘉佳在网上发表治愈系文章，逐渐进入了人们的视野，他的微博粉丝和转发量也逐渐增多，阅读量超过了4亿人次。随后这些故事就被集结成《从你的全世界路过》出版，自出版后这本书连续两周位于当当网和亚马逊网的图书销售量榜首，2016年张嘉佳也因此入选了“当当年度影响力作家”青年作家榜。2014年，张嘉佳在广州举办了《从你的全世界路过》广州粉丝私享会，一天时间的签售量达到13000册书之多。这本书凭借着张嘉佳在微博上的影响力和宣传活动，吸引了众多粉丝的目光，张嘉佳也凭借着个人魅力收获了众多粉丝，加上微博的推送以及媒体的报导，这本书以及张嘉佳本人成为了当代年轻人心目中追捧的对象，小说的销量以及在青年人心中的地位和影响力也不断提升，这部书之所以受到热捧，除了张嘉佳的个人魅力以及媒体的宣传，更重要的是人们可以在这本书的故事里找到自己的影子，产生了共鸣。在这样的影响力和舆论宣传下，《从你的全世界路过》被拍成电影，众多一线明星联合吸引了粉丝的眼球，这些明星的微博粉丝量众多，有着很高的影响力和号召力[1]。张嘉佳用“近十年最好看的爱情片，没有之一”来宣传这部电影。这部电影分别选取了李荣浩的《不说》和林宥嘉的《全世界谁倾听你》做主题曲和插曲，李荣浩和林宥嘉都是近年当红的年轻歌手，在歌坛颇具影响力。

    （二）粉丝效应运用分析

    1.以原著为素材。《从你的全世界路过》是张嘉佳的原创小说，张嘉佳的微博粉丝量达到了1113万，他的好多作品都深受人们的喜爱，他先后在北京、深圳、成都等地举办了图书签售会，吸引了大量青年粉丝，小说中以身边的一系列爱情故事为素材，贴近生活，众多年轻人尤其是90后在小说中主人公的身上找到了自己的影子，故事情节真实逼真，贴近生活，是众多生活爱情故事的写照，读者在阅读小说的过程中产生了共鸣，正是这种强烈的共鸣，让无数粉丝为之着迷[2]。《从你的全世界路过》电影是在小说风靡之际定档，加之张嘉佳的影响力，截止至2016年10月22日，票房到达7.98亿，创造了国产爱情片票房的新纪录。

    2.选择影响力大的明星。在电影的几个主角中，邓超的微博粉丝达到5431万，柳岩的微博粉丝是2994万，杨洋的微博粉丝是2805万，白百何的微博粉丝是2337万，岳云鹏的微博粉丝是1081万，张天爱的微博粉丝是905万。这些明星拥有大量的粉丝，喜欢主演的粉丝会纷纷买票前去观看，加之定档在国庆期间，人们有更多的精力和心情，使票房连连升高，这部电影把粉丝效应运用到极致。

    3.片段中植入广告。在电影情境中，小偷偷了小米手机，并设计了小偷对警察说“小米手机很难抢，我抢了试试看”的台词，幽默诙谐的台词在无形中植入商品的广告，演员杜鹃还用小米手机打出“我是蠢货”四个字，随后就播出小米手机标识和屏幕的特写，让人们于欢笑之中加深了对小米手机的印象，这四个字不仅达到了应有的宣传效果，还体现了小米的品牌态度。近年来越来越多的电影借助粉丝效应爆红，但是如果一部电影仅仅依靠粉丝效应还不足以立足于电影市场，单纯依靠粉丝来获得的高票房，如果一旦粉丝狂热气氛变淡，票房就会迅速下降，高票房也只会是短暂的，无法长时间维持，想要让电影长久立足于电影市场，必须要提高电影内容的深度，挖掘电影的内涵，提升电影品质，以质取胜[3]。

    三、小结

    在互联网高度发达的今天，之所以有越来越多的企业利用粉丝效应来发展自己的企业产品和品牌，是因为在粉丝效应背后，有着让人意想不到的丰厚利益和经濟意义。众多明星为了提升自己的知名度，也不断参加各种访谈、真人秀、直播等综艺活动，还会参加志愿服务、义务植树等社会活动，以各种各样的形式出现在公众的视野中，树立完美的个人形象，企业利用粉丝效应开展活动也应运而生。

    在粉丝经济迅速发展的时代，有些企业一味的追求明星效应和轰动效果，却忽视了对产品质量的关注，严重损害了企业在顾客心目中的地位，也给产品的代言明星造成了很大困扰。企业一方面在追求粉丝效应的同时，另一方面还要考虑到产品的质量，利用粉丝效应的前提是保证产品的质量，只有高质量的产品和强有力的粉丝效应相结合，才能放大粉丝效应带来的效果，给企业带来更大的经济利润和口碑效应，让企业立于不败之地。

    [参考文献]

    [1]多部“粉丝电影”进军暑期档“吸金”[N].东南快报.2014-07-21.

    [2]众筹浮世绘：影视借粉丝效应成主流 明星救场违初衷？[J].南方都市报.2014-06-16.

    [3]吴方圆.国产电影中的“粉丝电影”现象[N].2014-04-23.

    [责任编辑：曾 菡]