灯塔出版社循序渐进，完成“走进去”“三步走”战略
陆虹宇
人民天舟（北京）出版有限公司（以下简称“人民天舟”）是人民出版社与天舟文化股份有限公司共同出资设立的出版机构，是首批获得对外专项出版权的试点企业之一，面向海外出版主题出版物和社科类、儿童类、艺术类图书，积极推动我国优秀出版物在海外的出版与销售。2018年7月，中央宣传部文化体制改革和发展办公室批准中国少年儿童新闻出版总社参股人民天舟。
作为一家国际化创新型文化企业，人民天舟致力于以高水准的文化情怀，按照国际化规则、企业化思路运营，讲好中国故事，传递中国声音。
一、项目基本简介
人民天舟摩洛哥分公司——灯塔出版社项目，是人民天舟为更好地讲述中国故事、传递中国声音，发挥自身在扩大中华文化国际影响力的桥梁纽带作用，在公司海外业务国际布局发展的基础上，在摩洛哥首都拉巴特成立的海外分支机构。
灯塔出版社项目于2016年下半年开始启动;2017年9月完成工商注册，取得营业执照和税务登记证，开始运营;2018年2月加入摩洛哥出版商协会;主要从事图书出版、艺术展览和文化交流等业务，业务范围覆盖欧洲、非洲和中东地区等。同时设立店社合一的星空书店，与摩洛哥“天舟书院”一体化运营，通过“合作出版”“分公司落地”“商业性文化艺术中心”三步走的战略，与阿联酋沙迦分社、澳新分支机构三位一体联动布局阿拉伯语、法语和英语市场。
二、项目实施的主要举措
（一）项目论证
摩洛哥有着悠久的历史和深厚的文化积淀，摩洛哥读者重视读书和教育，并且对中国文化有着令人感动的尊重和认可。项目组全面分析项目必要性和可行性，整体评估公司自身实力，包括经济实力、资源积累、人才保障、运营管理等。聘请专业投资机构和法律机构，综合论证摩洛哥的政治环境、经济环境、社会文化环境等投资环境，深入当地市场进行实地调研。
（二）项目筹建
人民天舟派员常驻摩洛哥办理分公司注册事宜，对接当地工商、银行、税务、法律和中介等机构。其中，总经理在一年内连续5次紧急前往摩洛哥。在一个完全陌生的国度，初次办理相关手续，没有任何经验可借鉴，项目在多次反复中艰难推进。同步开展人员招聘、办公场地选址、资源积累、渠道拓展等工作。
（三）正式运营
灯塔出版社于2017年9月完成工商注册手续，逐步落实办公场地，加强团队建设，与中国驻摩洛哥大使馆、摩洛哥文化新闻部、摩洛哥国家图书馆、摩洛哥出版联盟、摩洛哥出版商协会等当地相关政府部门、出版机构、文化机构和行业协会等建立密切联系，开始正式运营。同时加强制度建设，完善规范管理。
三、项目取得的成绩和实效
灯塔出版社主要从事图书出版、艺术展览和文化交流等业务。自筹建以来，不断加强资源积累和渠道建设，取得了一定的成效。
（一）出版成果
经过前期充分的市场调研和综合考量，灯塔出版社产品线主要集中在主题出版物和社科类、儿童类、艺术类图书。现已完成《以习近平同志为核心的党中央治国理政新理念新思想新战略》阿语版、《屠呦呦传》阿语版、《中国青藏铁路》英语版、《万大姐姐有办法》阿语版、《装在口袋里的爸爸》法语版、《漫画十万个为什么》法语版、《中国传统节日》阿语版、《趣味刮画》阿语版等近40种图书，均已在北非及其他语种相关国家发行。
为促进图书销售、推进以图书为依托的中外文化交流，针对重点推介的图书策划举办了一系列推广活动，得到了国内外主流媒体的高度关注。
1.《以习近平同志为核心的党中央治国理政新理念新思想新战略》阿语版全球首发式
2018年8月25日，在第25届北京国际图书博览会上，《以习近平同志为核心的党中央治国理政新理念新思想新战略》阿拉伯语版首发式举行。该书由人民出版社授权，摩洛哥阿曼出版社、灯塔出版社翻译出版。首发式上，中宣部副部长梁言顺，全国人民代表大会社会建设委员会主任委员、中央党校常务副校长、本书主编何毅亭，摩洛哥文化新闻大臣穆罕默德·拉哈吉，摩洛哥王国驻华大使阿齐兹·梅库阿尔共同为该书揭幕。
2.《屠呦呦传》阿语版新书首发仪式
2017年2月，《屠呦呦传》阿语版新书首发仪式在摩洛哥卡萨布兰卡举行。摩洛哥国王高级顾问阿祖莱先生专门为本书题词，祝贺阿拉伯语版的出版。摩洛哥图书管理司司长哈桑·瓦扎尼、摩洛哥出版商协会主席阿卜杜贾利勒·纳迪姆、时任驻摩大使孙树忠、时任文化参赞石岳文、人民出版社社长黄书元、天舟文化总裁罗争玉、中国驻摩文化机构代表等都出席了首发式并致辞，中国驻摩洛哥医疗队的医生也在活动现场为读者演示了中医的奇妙与博大精深。
3.《儿童艺术大画毯》现场体验活动
2017年2月，第23届卡萨布兰卡国际书展期间举办《儿童艺术大画毯》现场体验与交流活动。包括动物乐园、梦幻城堡、奇妙世界等主题在内的大画毯，将多元趣味知识融入不同场景设计。体验活动吸引了大量小朋友将画毯团团围住，产品销量可观。
4.中摩儿童作家对话
2017年2月，第23届卡萨布兰卡国际书展期间举办“中摩儿童作家对话”活动。中国著名儿童文学作家、人民天舟签约作者杨鹏与来自巴勒斯坦、突尼斯、摩洛哥等国的作家和出版界人士交流了童书出版的困境和愿景，介绍了多国联合写作计划，并探讨了版权全产业链深度开发的可能性。
5.《装在口袋里的爸爸：爸爸变小记》法语版首发及签售仪式
2018年2月，第24届卡萨布兰卡国际书展期间举办《装在口袋里的爸爸：爸爸变小记》法语版首发仪式，邀请作者杨鹏与摩洛哥小朋友面對面，进行互动交流并现场签售。活动现场互动活跃、气氛热烈，引起了强烈反响。
6.《趣味刮画》活动工坊
2018年4月，第10届沙迦儿童阅读节期间，举行了8场《趣味刮画》活动工坊，每天有两名工作人员带领二三十位小读者体验刮画的乐趣，深受小朋友的喜爱。活动工坊很大程度上提高了出版社的曝光率和美誉度，也因此荣获由沙迦童书展颁发的证书，感谢出版社为推广阅读、传播知识做出的贡献。
（二）艺术展览
为配合艺术类图书的出版与销售，加强中外文化艺术交流，举办多场艺术主题展览，并开展配套活动。
1.“艺术中国”主题展——3+3墨飘北非
2017年2月在卡萨布兰卡哈桑二世清真寺举办了“艺术中国”主题展——3+3墨飘北非特展，为参观者献上一场飘逸着书香、墨香的视觉盛宴，让摩洛哥民众从另一个角度感受东方魅力。展览呈現的36幅作品来自三位画家和三位书法家：曾先国、王伟、王绍波、刘咏、刘健、郭强。六位艺术家分别来自中国专业画院、高等院校和出版机构，均在各自领域取得不斐成就，是中国艺术界的重要代表。艺术家也亲临现场创作，与参观者进行交流。展览吸引了众多观众慕名前来，反响热烈。
2.“湖湘风华·湖南书画展”主题展览
2018年2月在摩洛哥国家图书馆举办名为“湖湘风华、湖南书画展”主题展览。展览集中呈现来自鄢福初、朱建纲、陈羲明、王集4位书法家和王金石、杨国平、袁又琦3位画家的作品，共计42幅。展出作品有高度、有深度、有温度，是湖南乃至中国书画成就的重要代表。展览期间，组织中外艺术研讨、参观访问、海外写生等系列活动，并将配套出版外文书画集，以国际化的视野多渠道、多方式推广中国当代书画艺术，助力中国书画艺术国际化平台建设，传播中国传统文化与创新精神。
（三）文化交流
为进一步积累资源、拓展渠道、深耕市场，多次参加国际书展，试水当地市场。
2017年2月和2018年2月，分别整体参加第23届和第24届卡萨布兰卡国际书展，连续两年亮相国际文化传媒舞台。展示销售涵盖主题出版、文学、艺术、少儿等多个类型的阿语、法语图书和品类丰富、制作精良的中国艺术文创产品。展区受到当地读者的欢迎，很多图书产品销售一空。
2017年10月底和11月初，派员参加阿尔及尔国际书展、沙迦国际书展和沙迦儿童阅读节，举办图书推广活动，深入市场调研，对促进图书销售、开拓发行渠道、打造品牌影响力均产生了推动作用。
（四）开设书店
人民天舟与灯塔出版社专注于多语种出版和中摩文化交流，为拓展销售渠道、深耕当地市场，更加扎实地传播中华优秀文化，推动中摩文化交流，灯塔出版社设立店社合一的星空书店。星空书店占地约350平方米，分为上下两层。一层为成人阅览区，设计巧妙糅合了中国意向元素，典雅空灵;二层为儿童活动区，小小乐园温馨生动。店内将销售中国主题相关的法语、阿语、英语图书，图书类别涵盖主题、文学、艺术、历史文化、哲学与社会科学、科技、语言学习、少儿等，为希望了解中国发展经验、探究中国文化、学习中文的摩洛哥读者提供独家平台。书店同时兼顾大众读者兴趣，同步进行本土法语及阿语畅销书销售。
星空，不止于书店。星空书店充分利用其空间，分系列进行中国现当代艺术品和艺术衍生品的展示并销售，配合相关艺术类图书销售，为摩洛哥读者打造走进中国艺术的品质化高端空间。与此同时，星空书店将定期举办各类文化交流活动，涵盖文学、书法、电影、音乐等多方面内容，打造立体文化交流平台。店内专设了中国茶艺品鉴区，茶艺表演、中国茶品鉴、茶文化讲座、茶具鉴赏等活动也将是星空重点培育的特色板块。
书店当前已开始营业，致力于成为传播中国文化的窗口、沟通中摩友谊的桥梁，让摩洛哥民众通过这里了解中国、感知中国、爱上中国。
四、实施项目的心得体会
项目在实施过程中虽充满了艰辛，但人民天舟始终迎难而上，攻坚克难，按计划完成项目，顺利结项。在项目策划和筹备过程中，人民天舟获得了中宣部、原国家新闻出版广电总局、湖南省委宣传部、湖南省新闻出版广电局等相关部委和领导机关的大力支持，解决了市场拓展初期的诸多困难。我们深感政府是出版企业“走出”国门和“走进”目标市场的强大后盾。
然而，企业是最重要的市场主体，人民天舟作为对外出版企业，在承担出版和文化交流任务的同时，必须尽快完成产品、渠道、用户的资源积累，找到适合自身发展规律的商业模式，形成内部造血能力，才能实现健康、持续发展。
在摩洛哥分公司自有图书产品和代理图书产品积累充分、市场和读者群体定位清晰时，人民天舟计划在摩洛哥开办商业性中国文化艺术中心。落地海外的文化艺术中心将被打造成为具有图书销售、文化体验、艺术品和艺术衍生品销售与展示、中外文化艺术交流等立体功能的高端体验式书店，充分发挥其在对外传播、文化交流、经济合作等方面的优势，承担文化使命。
五、推动出版“走出去”高质量发展的意见和建议
经过深入的市场调研和审慎论证，人民天舟（北京）出版公司立足自身资源和业务优势，认为推动出版“走出去”高质量发展要遵循“合作出版”“企业落地”和“商业性中国文化艺术中心”的“三步走”战略。
循序渐进，逐步完成市场积累和渠道建设，通过三至五年时间培育一个成熟的商业模式，真正“进入”当地市场，进而实现出版文化企业社会效益和经济效益的双效目标。在承担文化传播和文化交流任务的情况下实现独立造血和内部循环，进而保证可持续发展。只有实现独立造血功能的出版企业才能真正打开文化产品“走出去”及文化交流活动的通道，将中华文化优秀内容传播到丝路国家，讲好中国故事，提升中华文化在丝路国家的感召力和影响力。
[作者单位系人民天舟（北京）出版有限公司]
