新经济时代企业市场营销战略的创新思维

    杨建峡

    摘 要 在新经济时代，企业竞争更加激烈，既要进行产品竞争，还要在服务质量与服务模式上展开竞争，同时，更要在营销战略上展开竞争。在大数据技术与网络平台营销模式快速推进下，市场营销战略发展愈演愈烈，成为企业获得竞争胜利的关键。企业必须在营销战略上进行创新，提高企业的市场占有率，从而获得更大的发展机遇。基于此，本文对新经济时代企业市场营销战略创新问题进行探讨。

    关键词 新经济时代 营销战略 企业创新

    如今，市场“物资”极其丰富，消费者选择的空间日益广泛，对市场上的商品更加挑剔，使得企业市场营销的难度增加。企业要获得用户青睐，就要在营销战略上不断创新，转变传统的营销思维，围绕市场推进战略，使之契合用户的内心需求，满足用户的内心体验，从而扩大营销业绩，取得更大成就。在新经济时代，现代企业要改进传统的营销模式，具有全新的战略思维，开展营销布局，顺应市场变化，推进企业跨越式发展。因此，在市场营销战略中，企业需要加强品牌建设，树立企业形象，赢得用户口碑，从而获得更大的市场机会。

    一、新经济时代下市场营销现状分析

    随着信息技术的广泛应用，企业的市场营销渠道呈现出多样化，消费者的需求呈现出多样化。同时，在市场上可选择的机会更多，企业要发展，就要围绕消费需求不断创新产品与营销模式。在新经济时代，企业的市场营销现状表现为如下几个方面：

    （一）用户成为市场主导，个性消费更加突出

    随着我国经济的快速发展，企业的生产能力出现了剩余，企业可提供的产品更多。在这种情况下，人们的物质需要得到了极大满足。随着经济环境的改善，人们对物质与精神文化的需求不断增长，在消费上发生了很大变化，出现了不同的群体，对消费的需求差异很大，不少用户重视从量的追求向质的方向发展，个性化消费更加突出，用户真正成为市场的主导。企业的发展必须时刻关注市场变化，围绕用户进行深入调研，尽量满足用户的个性需求。特别是一些中小企业与小微科技型企业，由于自身实力有限，不可能在市场中追求“大而全”的发展规模，必须集中精力，专注一点，在细分市场中找准突破口，植入细分市场，满足小众用户的个性需求，从而突破市场瓶颈，在市场营销中获得新的生机。

    （二）品牌的吸引力十分明显，品牌价值受到重视

    由于企业不断增多，市场上同类型的产品不断增多，同质化现象比较明显，使消费市场出现了产品过剩，用户会对商品进行精挑细选，对商品质量、款式及价格等进行综合对比，选择自己满意的商品。在挑选的过程中，用户十分重视企业品牌价值，知名品牌的吸引力十分明显，在同等情况下，用户会更傾向于选择知名品牌，品牌的影响力越大，用户挑选的概率更高。在这种情况下，企业不仅要重视商品的质量建设，注重款式与花样“翻新”，更应当注重树立品牌意识，重视企业品牌打造，从而赢得市场机会，运用品牌文化吸引市场，赢得更多的用户。在品牌营销打造过程中，应当做好品牌宣传。在新经济时代，好的品牌也需要有适宜的宣传途径，使社会大众熟知，从而引起用户关注。企业在推广品牌时，要从社会公益的角度出发，重视企业的社会价值培育，从而使企业在市场上树立良好的社会形象，使社会大众感知到企业能够担负社会责任，从而获得用户的喜爱，有利于企业品牌建设。

    （三）产品更替加快、使用周期缩短

    如今，科技快速发展，在科技推动下，企业的产品研发力度不断加大，新的材料与技术不断应用，新产品不断出现，产品使用周期缩短、更替加快。这在推动社会经济快速发展的同时，也给企业营销带来极大的压力。企业需要不断调整产销模式、营销战略，顺应市场需求。如果不能在产品上进行调整，生产的产品越多，只会积压更多。因此，企业要在产品上推陈出新，引领市场潮流，才能保证企业的可持续发展。企业在市场营销策略上也要不断改进，抓住新经济时代的市场特征，结合企业的产销实际，在营销管理上不断创新，抢占市场，取得更大发展。

    （四）网络技术应用广泛，营销模式与渠道建设呈现多样化

    在新经济时代，电商平台快速发展，对企业的市场营销产生深远的影响，传统的营销渠道受到极大的挑战，传统企业面临极大的生存压力。对此，传统企业要在营销战略上实现转型，完善营销模式，重视线上营销渠道建设，构建线下与线上并行的营销模式，扩大企业的营销范围，将企业的产品与服务推向更广泛的市场，获得更大的商机。如果企业仍然使用传统的营销思维，不转变营销理念，在网络竞争背景下，发展道路会越来越窄。因此，现代企业要与时俱进，顺应网络时代的发展变化，在巩固线下营销渠道的同时，重视线上渠道建设，实现跨平台的营销合作，促进营销效率提升，从而赢得更大的发展。

    二、新经济时代企业市场营销战略的创新思维

    企业必须顺应时代发展的要求，对市场进行细分，针对用户需求创新企业市场营销战略，从而抓住发展机遇，取得营销上的成功，为此，必须抓好如下几点：

    （一）树立以市场为导向的营销思维，实现营销服务体系创新

    在新经济时代，企业要发展，必须面向市场，精准地做好市场细分，在制定营销战略时必须对市场认真进行调研，使营销战略与市场对接，并符合企业的发展方向。为此。企业必须重视先进的营销技术在营销战略制定中的运用，采用科学的方法对市场进行全方位分析，确保战略方案的精准性，从而及时掌握市场需求变化，以市场为导向，对用户消费习惯进行深入的分析，了解不同用户群体对消费的需求，从而不断调整营销思路，创新营销服务体系，对营销目标进行精确的定位，构建完善的营销服务体系，促进企业市场营销质量与营销效率全面提升。

    （二）树立网络营销思维，重视企业品牌建设

    如今，网络营销在企业发展战略中逐渐引起重视，对营销战略也产生了极大的影响。企业需要借助大数据应用服务体系，依托互联网平台做好营销思维转换，树立网络营销思维，促进线上营销发展。而在网络营销中，粉丝效应与网络效应十分明显，企业更应重视品牌建设，在粉丝中打造良好的品牌口碑，提高吸粉能力，增强产品品牌的亲和力，从而拉进产品与粉丝的距离，开展网络品牌建设，应用网络营销新模式，拓展营销路径，提高营销速度，通过品牌建设加深用户对企业产品的印象，从而促进销量提升。为此，企业要利用网络营销带来的便利性，应用好先进的信息技术，构建营销服务平台，将营销宣传与营销服务融于一体，优化用户的营销体验，运用好网络平台，更好地为用户提供精准服务，以快制胜，从而抢占市场先机。

    （三）树立企业综合营销战略思维，注重产品价值链打造

    随着市场日益成熟，用户的消费观也在不断发生变化，用户选择产品的原因多种多样，对产品价值有综合考量，既要物有所值，又要有个性特点，同时，对产品的服务要求提高。在新经济时代，送货上门成为标配，服务模式不断创新。为了促进产品营销，企业既要加强产品质量建设，提升产品的品质，同时要转变单一的营销思维，打造综合营销战略，以产品和服务为基础，构建综合型营销方案，在企业内部在营销模式上一致对外，实现一体化营销，避免同质化竞争的风险发生。为此，企业需要在产品线上进一步深挖，注重产品价值链打造，延长产品与服务链，获取更大的市场，取得更大的业绩。

    （四）重视营销渠道建设，加强营销团队建设

    在新经济时代，企业要高度重视营销渠道建设，不仅要注重线下渠道发展，更要重视线上渠道培育，这就需要企业根据实际组建营销团队，选配优秀的营销人员充实营销一线。同时，还要加强营销人员培训，提升营销专业技能，营销人员要创新营销理念，应用先进的营销思维，构建完善的营销体系，促进线上线下营销业务全面推进。企业要适应市场环境的变化，加强网络营销队伍建设，提高营销人员的综合素质，促进两线营销互补式发展。

    三、结语

    在新经济时代背景下，企业要充分抓住市场机会，做好营销战略思维转换，制定长远的营销战略，适应网络时代的发展变化，在制定市场营销方案时，要创新思维，保证线下与线上营销相结合，为用户提供更加精准、完善的服务，取得良好的社会经济效益，推动企业进一步发展。

    （作者单位为水利部产品质量标准研究所）

    参考文献

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