销售型医药公司财务风险及防控

    尹志琴

    随着社会经济的大力发展，医药产业也渐渐发展壮大，然而，公司财务对于销售型医药公司的影响极大，决定着公司的利益收入，与医药公司是否能长远发展有着重要关系，针对销售型公司财务的风险，本文从缺乏具体完备的财务风险管理制度体系、资金流动性、关于财务风险意识淡薄三个方面做了具体表述，并提出防控措施。

    随着我国对于医疗行业的极大重视与资金投入，我国各大销售型医药公司得到了巨大发展，进出口药物量逐渐增多，关于销售型医药公司的竞争力也在逐渐加剧。然而，合理的财务管理也越来越成为影响销售型医药公司发展的重要因素。作为我国社会经济的一个重要分支，如今仍面对着面对着复杂的市场形态和大规模数据的财务管理，在财务方面也存在着众多未知风险。为了谋求更多的经济效益，保证销售型医药公司的长远发展，做好相关财务规划和管理是十分必要的。

    一、销售型医药公司存在的风险

    （一） 投资风险

    在销售型医药公司在外进行大规模投资工作中，往往会存在因为缺乏足够的准备，未制定出合理的计划，也可能未事先了解到销售型医药公司内部或外界的不确定因素，受其影響，最终导致公司投资失败，公司未能取得足够的利益，这便是所谓的投资风险。投资风险主要有两大类，实物投资风险与非实物投资风险。所谓实物投资风险指的是销售型医药公司在进行投资项目时，由于一些未能预料到的元素的影响，使得实际所得收益未能达到预期收益的目标，造成公司损失;至于非实物投资风险，顾名思义，就是由于社会经济水平或市场变化等客观因素，导致在投资过程中，不能对实际投资效果进行预测或有效评估。

    （二）筹资风险

    在公司进行资金的筹备相关工作时，有些可能因为筹资措施、筹资计划缺少实际操作性，在实际操作中出现失误，导致销售型医药公司经济收益降低，达不到预期目标，进而经济效益下滑。这就是筹资风险。所以，销售型医药公司要做足前期工作，比如;对于各市场药价的探究、与公司内部人员经济条件相符合，对公司内部环境加以分析。最后结合自身实际的资金计划与资金框，分析公司筹资的具体数目，总结各方面筹资占比情况。给公司创造优秀的价值。

    （三）资金回收

    销售型医药公司主要风险中的最后一个是资金回收的风险，其中包括由于销售型医药公司自身没有良好信誉度或客户信誉度不足等问题使得公司出现不能在固定时间内收回外用的资金，或只能收回大量资金中的一小部分的情况。种种情况会给销售型医药公司造成严重的影响，在无法收回外用资金的情况下，公司内部资金运转出现问题，经济链断裂，会给公司造成一定的经济损失。

    二、销售型医药公司出现财务风险的主要原因

    （一）缺乏具体完备的财务风险管理制度体系

    由于医疗经济产业的迅猛发展，各个销售型医药公司的竞争显得尤为激烈。然而，在如此激烈的竞争环境下，各个公司只注重于提高公司的经济效益，确保销售型医药公司有稳定的收入，却没有重视对于相关财务风险的管理于资金框架的构造，没有一套具体完备的财务风险管理制度体系，使得财务管理不到位，公司资金不能得到有效保证，对于大多销售型医药公司，能做到构建相关体系并全力执行的少之又少，一旦失去的严格的监管与有效的管理措施，收到利益的蒙蔽，个别人员便有可能利欲熏心，做出与职业道德相违背的事情。助长这种风气也更是有碍于销售型医药公司有关管理人员执行工作，更不利于销售型医药公司财务的管理，频频导致财务风险的产生。

    （二） 资金流动过程出现问题

    在销售型医药公司进行投资或运作过程中，资金的需求是必不可少的。一些小型的销售型公司由于成立初期，规模、公司实力竞争力等方面都有待提高。较低的规模的销售型医药公司资金产业链只有通过大量资金的投入才可以运转，否则无法实现公司的发展。狭窄的资金来源根本无法满足公司的运转，为了谋求发展，只能以贷款的形式解决资金问题，处于一定的财务风险与高压力环境下，再加上公司本身实力一般，在最终还款的过程中，极有可能出现资金流动缓慢，难以周转的情况，更可能激发以后公司的风险与各类财务问题。

    （三）销售型医药公司缺乏财务风险管理意识

    就目前的形势而言，在实际开展财务风险管理工作时，对于绝大多数销售型医药公司而言，并没有很强的风险管理意识，甚至对于一些对于资金进行实际操作的财务人员来说，也没有足够的风险意识，不曾接受足够的训练，因此，在制定财务资金计划或做出相关决定时，往往会出现种种错误，对于细微的失误还可以通过修改计划即使改正，但如果出现过大的错误，不仅会给公司的财务管理工作增加一定的难度，同时还会影响公司经济的运营效果，是公司陷入经济危机。所以，就目前的大多销售型医药公司对于财务管理的意识而言，还需要加以提升。如果只是一味地注重扩大公司规模，提升收益，却忽视了对于财务风险方面的管理，没有给予一定的重视，便会给公司的经济收入带来影响，大大提升财务风险出现的概率。

    （四）销售型公司销售服务不到位

    对于部分销售型医药公司来说，拥有一套完善的销售体系，提供良好的服务工作是很重要的。然而，目前的大多销售型公司销售方式太过单一，不仅无法很好地吸引消费者，刺激消费，反而人们早已习惯了过度单一的销售模式，降低了人们的消费欲望。除此之外，在售后服务方面部分公司也是并不重视，只是一味地谋求经济效益，却忘记了在销售过后，及时解决消费者的各种问题，树立自身公司良好的口碑和形象。因此，对于这种不注重整体服务的公司来说，是无法得到消费者的好评的。在当今市场下，销售药品公司的产品质量差异并不大，两家相同质量产品的公司中，消费者当然会选择口碑较好，信誉度较高的那一家公司。而这也直接性的决定了销售型医药公司在市场上的经济效益与地位。

    三、销售型医药公司财务风险的防控手段

    （一） 完善财务风险管理制度

    销售型医药公司要通过客观分析自身的客观发展情况与公司运营的需求，也可以对较为成功的销售型医药公司进行调查，借鉴他们的相关财务风险管理制度，结合本公司条件，制定并完善财务管理风险制度，加强各领导层对于公司财务的监管力度，此外，公司管理者要根据财务风险管理制度，利用先进技术对财务数据等内容实时监测并进行整理，利用图表、折现图等方式进行分析。全面了解公司的财务数据，减小财务风险发生的概率。

    （二） 制定有效营销方法

    各个销售型医药公司的资金问题或回收利润方式对于公司的营销方法的制定与实施有着直接影响。因此，首先善于调查了解人们喜欢的营销方式，发展最受欢迎的营销手段。利用先进科技等优良技术，对公司产品加大宣传，促进营销，为了体现得更加人性化，还可以在营销过后免费提供售后服务，对于问题进行全面检测，解决消费者的一切顾虑。吸引更多的客户，提升公司信誉与客户满意度。除此之外，善于掌握大方面市场信息与动态，周期性地进行市场考察和调研，根据医药产品价格的波动实时改变营销手段，以此来确立销售型医药公司的营销的良好形象。

    （三）掌握现代网络技术

    当然，在进行财务数据分析时网络技术是必不可少的。财务管理者是财务管理的主要负责人，可以定期对相关财务管理人员进行网络技术培训，大力开展学习网络，利用网络解决数据问题的活动，必要时也可以通过邀请专家进行讲解等方式，提升管理人员的網络技术，符合当今时代背景下的特征，在可以熟练掌握现代网络技术的基础上，还可以加以创新，将财务管理模式变得更符合时代需求，促进销售型医药公司的长远发展。

    （四）人工费用的控制

    对于整个销售型医药公司来说，人工费用占据很大的比例。除了对于每个人的实际收入进行如实记录之外，对于销售过程中产生的私人费用，管理人员要进行合理地控制，将人工费用控制在标准预算之内。除此之外，在投资过程中，要加大监管力度，利用监管机制，监督到位，落实到人，让清廉反贪的观念深入人心，加强打击反腐的力度，对于关于投资项目的开销花费进行如实记录，以避免贪污公款或浪费资金的情况出现，从而降低财务风险。

    （五）强化销售型医药公司财务风险管理意识

    对于整个公司而言，财务风险管理是影响整个公司经济运营状况的一个重要因素。因此为了防止经济相关问题或亏损现象的产生，公司一定要做足财务风险管理意识的相关工作，为了更好地宣传，使销售型医药公司财务风险管理意识深入人心，可以从公司的上级领导开始强调，此后，各个部门的领导再对自己手下的员工着重强调，做到让所有员工都意识到财务风险管理的重要性。除此之外，对于在财务岗位上工作的专业人员，可以进行长期的财务风险培训，通过聘请财务专家进行讲解，让财务人员学习到一定的专业知识，还可以定期对他们所学的财务知识进行综合测评。通过种种措施，让财务风险管理意识在他们心中生根发芽，从而当公司企业遭遇到财务上的突发问题时，可以立即制定出有效的应急措施，保证公司经济的合理运营。

    四、 结语

    由上可知，销售型医药公司是当今社会经济发展的一大主体，发展刻不容缓，只有这样，才能提高公司的经济效益，实现销售型医药公司的风险防控和长远发展。

    （作者单位：江苏朗润药业有限公司）