| 标题 | 卖冰棒从冬天开始 |
| 范文 | 陈光岳 谁都知道，冰棒只有到夏天才旺销。在常人的思维中，做冰棒生意想赚钱，关键是在夏天那几个月里如何集中精力出击，保证不浪费时间和资金，以最小的付出取得最大的效益。然而，事实却并非如此，真正靠卖冰棒赚大钱的，不是那些紧追旺季一哄而上的赶潮者，而是那些从冬天就开始筹划甚至着手卖冰的“笨商人”。 被人们尊称为“塑胶大王”的王永庆，虽然出生贫寒，小学毕业就不得不出门打工当学徒，但就是他，一手缔造了台湾的塑胶王国，打造了拥有30多家分公司和海外公司的台塑集团。他拥有资产58亿美元，排名全球第51名富豪。卖冰棒从冬天开始就是他的名言。 20世纪50年代，台湾经济出现大规模的结构性调整，台湾政府对一批原来由政府经营的产业实施了允许民间经营的政策，塑胶产业便是其中之一。但当时台湾的塑料市场，正处在冰天雪地的严冬，无论从产品技术，还是从市场经营来说，都是日本人的一统天下，几乎无人可与其一争高低。所以一时间，台湾工商界仍然几乎无人敢于染指塑胶产业。 但当时年仅30多岁的王永庆看到了台塑产业严冬过后，必定会迎来春天和盛夏，他毅然决定投资塑胶产业。对此有人担心，有人嘲讽，也有人不屑一顾：“冬天卖冰棒，这人发疯了。” 1954年，王永庆与人合作，从日本购买了生产聚乙烯化合物的技术，投资创办了台湾塑胶工业公司，开始塑胶原料的生产。然而，严寒毕竟是严寒，超前经营考验的是远见和胆识。就产品供过于求而言，按常规的做法应当是：立即压低产量并收缩规模以减少供给。然而王永庆经过反复研究分析，结果做出了又一个惊人之举：继续扩大产量。他认为，面对供过于求的市场，采用减产收缩的策略固然有其道理，但是市场需求不是静止不变的，市场要靠人去开拓，换言之，市场是可以创造的。对于当时的台湾塑胶市场来说，潜在的需求还有很大的开发空间；相反，如果按常规减产收缩，企业前进无门，后退无路，很可能在竞争中被迅速挤垮。所以，只有反其道而行之，通过扩大生产迅速形成规模经济，以便降低成本从而进一步降低售价，使产品在市场上更加具有竞争力。然而，他的这一超常之举连他当初争取到的合伙人，也不敢再跟着他冒险了，纷纷要求退出。 王永庆背水一战，变卖了自己的财产，买下了公司的全部产权，使台塑公司成为他独资经营的产业。王永庆有自己的算盘。他研究过日本的塑胶生产与销售情况，当时日本的PVC塑胶粉产量是3000吨，而日本的人口不过是台湾的10倍，所以，他相信自己产品销不出去，并不是真的供过于求，而是因为价格太高——要想降低价格，就只有提高产量以降低成本。 此外，还必须突破地域的限制，通过吸引更多的顾客来尽快扩大市场占有率。在将台塑的产量令人难以想象地扩大6倍的同时，王永庆又着手创办了一个加工台塑产品的公司，使得台塑产品有相当一部分可以在台塑关系企业内得到消化。当公司摆脱初创阶段的困境以后，王永庆又相继创立了一系列塑胶化学公司，就这样，逐渐形成一个从原料到产品、规模庞大而系列完整的台塑关系企业集团。 编后语： 冬天卖冰棒，这种看似有违常理的逆水行舟式的经营方式，比拼的是经营者的胆识和超前的决策眼光：成功者比一般人高明的地方在于，当别人只是知道要做什么的时候，他还知道应当在什么时候去做。 |
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