| 标题 | 市场经济条件下中小型企业经营战略探究 |
| 范文 | 李梦珠 摘? 要：随着经济的发展，中小企业已经成为了全球经济发展得中坚力量，但是中小企业的快速扩增也促使它们之间的竞争压力加大，如何在市场中站稳脚跟，这与其经营战略息息相关，本文基于此展开研究，通过分析目前中小型企业经营战略现状，提出了一些经营战略转型方向，为中小企业长期稳定发展提供思路。 关键词：市场经济;中小企业;经营战略分析 市场经济制度之下，中小企业得到了快速发展得契机，但是队伍庞大之后的内部竞争已然成为了当下中小型企业长期发展得阻力。中小企业既要平安发展，更要长期发展，因此如何在激烈的竞争中凸显自己价值的研究。下面就此问题展开具体论述。 一、市场经济条件下中小型企业经营战略面临的困境 （一） 市场营销战略缺乏创新 据了解，目前很多中小型企业的产品市场复制性比较高，而且没有比较顺畅、独特的销售渠道，模仿动作太多。其次就是定价不能和自身、市场需求相结合。再者就是促销手段缺乏新颖，给客户的复制感太强。 （二）缺乏名牌战略意识 中小型企业走名牌战略较少，它们多数认为名牌战略是大型企业和国际化企业的任务，因此将自己定位于中间商或者代理的位置，从而对于自身的未来长期发展没有进行产品知名度提升的计划。 （三）技术创新意识不够 中小型企业对于技术创新重视程度不够，技术创新才是产品创新的源动力，缺乏技术的产品将失去未来市场竞争能力。现实中很多中小型企业都没有技术研发部门，产品也多是引进或者批发。 （四）人力资源开发缺乏效率 据了解，目前我国中小型企业的人力资源质量较差而且具有较高的流动性，但是不可否认，人才决定了企业的发展。现实中，中小型企业在招聘环节不能做到高效、科学，往往很多招聘人才闲置、缺乏工作效率。即使招聘进来的人才也存在后期流失问题，因此从而制约了人力资源力量的积累。 二、市场经济条件下中小型企业经营战略调整方向 （一）调整市场营销战略 中小企业想要长期发展，必须有自己独特的市场营销战略，本文认为可以从以下一个方面进行调整： 第一，产品策略要精准。产品是每个中小企业运行的核心，因此想要提升市场竞争力必须有准确的产品，在市场上具有不可替代性和独特性才是其受到市场喜爱的关键。因此有实力的企业可以注重新产品的研发，没有实力的企业可以注重国际流行性产品的仿制。 第二，销售渠道要畅通。销售渠道是中小型企业经营效益的关键，中小型企业利润空间相对较小，因此采取间接的向消费者提供产品方式不能作为主要方式，因为这种方式会影响服务质量，削弱利益产生。因此可以研发一些新的销售途径，例如，网络途径、微商途径等等。 第三，價格制定要合理、科学。中小型企业的竞争压力较大，面对各种大型企业和国际化企业的压力，因此在价格制定上应该更加合理，符合自身发展和市场需求。尽量选取薄利多销的制度，先抢占市场，再根据市场需要提升价格。 第四，选用适当多样化的促销手段。促销已经成为了当今企业必不可少的推广产品手段，作为中小型企业更应该探索适合自身的促销手段。考虑到成本和效果，可以选择员工推销、网络推销、客户推荐等几种促销手段。 （二）走名牌战略 中小型企业走自己的名牌路线已经成了一种必然的趋势，名牌代表了企业的竞争力和创新力。要走名牌战略可以从以下几个方面着手：首先是提高产品质量，为名牌战略奠定产品基础;第二，注重研发新产品，新产品就是创造力的体现，也是名牌战略扩增的基础;第三，多向对手的品牌战略学习，促使自我品牌发展;第四，坚持促销手段的创新。促销手段是名牌战略的根本手段，因此必须充分利用网络、科技实现营销战略的独特性。 （三）技术创新战略 市场经济条件下中小企业一定要注重技术创新战略;第一，注重技术创新的成本与收益回报合理性;第二，技术创新要稳扎稳打，不易求速，正所谓欲速则不达，对于中小型企业更应该谨慎技术创新;第三，兼顾产品和市场，技术创新战略一定要考虑到自身产品的受众情况和市场未来发展动向，不能埋头搞技术创新，而是要注重技术应用价值和对企业的实际使用。 （四）人力资源开发战略 企业的竞争归根到底还是人才的竞争，因此市场经济条件下，中小企业的经营战略中关键还是人才战略，可以结合自身情况从下面几方面进行人力资源开发：第一，注重企业内部人才的使用和开发。中小企业在人力资源扩增上可以优先考虑内部人才的选用和推广，这样可以节约时间和成本，为企业提供坚实的人员基础。第二，注重招聘环节，招聘要按照实际需要展开，做到进入必用，避免资源浪费。 三、结束语： 综上可以看出，中小企业在市场经济条件下发展依然出现了一定的困境，但是它对于市场的推动作用不可忽视，因此需要进行自我反思和市场洞察，调整现有的经营战略，本文对此进行研究，提出了未来经营战略的调整方向，希望可以为提高企业市场竞争力提供思路。 参考文献： [3] 房颖.企业管理和市场战略关系研究[J].中国市场，2010（28）. [4] 赵蕾.浅析中小企业如何进行市场战略抉择[J].中国商贸，2011（2）. |
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