| 标题 | 试析新媒体时代市场营销转变策略 |
| 范文 | 摘 要：在新媒体时代下，市场营销赋予产品无形的价值使得其在战略意义上尤为突出。在当前市场中，企业不仅仅需要依赖价格与广告打出市场优势，还需要在持久性的经营战略中明确营销概念，才能取得竞争胜利，而市场营销往往被认为是广告设计的另一重延伸，它是企业对产品宣传的进一步推广。因此，本文以试析新媒体时代市场营销转变策略为题，探究新媒体时代下市场营销的主要特点，并在战略上阐述市场营销策略的重大意义，希望能为企业的经营起到一定的积极意义。 关键词：新媒体 市场营销 策略 引言： 市场营销策略是企业商品推广的另一个衍生，与其他推广方式不同，市场营销作为信息时代下的新型广告，其宣传率与覆盖率远大于传统推广方式，这就意味着企业选择市场营销策略时，不仅是为了推广产品，更多的是激活消费者群体，但市场营销策略对企业经营的影响远不止于此。在微博、微信、小红书以及其他浏览平台中，市场营销策略常常以产品特点和价格作为宣传重点。从消费者反馈方面来说，产品特点和价格往往是消费者最直观的感受，而这也恰恰符合市场营销的策略。 一、新媒体时代市场营销的主要特点 （一）强调产品价格 新媒体时代市场营销的主要特点之一是将产品价格直观地表达出来，并配以繁复的包装作为消费媒介，从而让消费者为整个产品（包括服务以及其他附加）的价格买单。在当今社会，产品价格往往会成为消费者选择的一种关键因素，根据调查，在对商品选择中，几乎绝大部分的消费者会选择“性价比高”的产品。出于对产品功能的考虑，消费者往往会偏执地认为：廉价意味着效果低下，昂贵意味着要为企业品牌埋单，而这两点都处于消费者不愿付费的范围内。因此市场营销的主要特点之一便是向消費者传达“性价比高”，这一信息看起来十分简单，但却是许多企业在激烈的市场竞争中的立根之本。不管是强调产品价格，或者受众的定位，对消费者而言，他们愿意选择在价格与效果中去取得一定的平衡，从而兼顾产品带来的实惠与服务[1]。 （二）强调产品价值 产品价值与其他产品附加物不同，产品价值是不可见、无法预计但确实可以让消费者直观感受到的一项特性。根据调查显示，大部分的消费者会直接为企业产品的口碑进行消费，这一逻辑可以简单理解为，大部分的消费者会选择某一类较为知名的商品，而不是其他毫无影响力的商品。这就意味着企业赋予了产品具备更高的溢价能力，这是新时代下市场营销的主要特点之一。但不可否认的是，市场营销带来产品价值概念的影响，使得抽象的概念能够迅速转化为实体经济，由此，我国许多企业开始通过市场营销策略，树立相应的产品价值，如“国货之光”、“真绒”、“工艺”等等，进而给消费者灌输“行业权威”的概念，最终有效提高企业在市场中的竞争力。但这并不意味着的强调产品价值是十分有利于企业经营发展的，国内由于消费者对市场缺乏一定的信任感，使得许多消费者在选择产品时，往往会对商品的价值划出一个范围，当商品价格并不符合消费者的预期时，无论商品价格高于或低于预期，消费者都会选择放弃购买[2]。 二、新媒体时代市场营销转变的策略 （一）以价格战略凸显企业影响力 价格战略是当前新媒体时代市场营销的有效措施之一，企业通过控制各类产品的限量宣发或减价营销策略树立行业的标杆，价格战略的核心策略在于能够直接体现消费者内心对于该产品买单的意愿，也能较为直观地反映企业影响力。因此，在价格战略和企业影响之间，消费者必然会依据某种媒介、某种载体或某种渠道，从而接受企业赋予的产品价值或价格。在新媒体时代，许多企业追求漫天铺地式的宣发策略，过高的出镜率虽然使得消费者对企业产品有个模糊的印象，但过多地宣发很容易引起消费者叛逆、厌恶的心理，从而违背企业市场营销的初中。因此企业的市场营销策略要与重复机械的宣发不同，市场营销追求一种文化、一种认可，它能够将企业影响深深植入到消费者内心，从而将这种抽象的概念作为一种可变现、可流通的企业竞争力，最终帮助企业在市场竞争中取得胜利[3]。 （二）赋予产品价值满足顾客需求 随着经济的发展，人们生活水平的提高，单纯的物质需求或必需品已经难以在市场上生存，因而满足顾客精神需求与审美需求成为新媒体时代市场营销的有效措施之一。根据马斯洛的“需要层次论”在精神，在满足消费者的生理需求后，必然是朝着满足消费者对于审美或收集等心理需求的目标前进。因此，企业市场营销的风格与方式，必然会影响到消费者的选择，例如“江小白”式营销案例，不难看出，“江小白”酒商通过赋予商品价值，以简短的语句与简约的包装凸显出产品所附加的精神文化价值，这种价值在通常情况下是不可估计的，但消费者买单的行为将产品附加的价值变现。又比如香水式营销，许多香水商人都是选择将气味、色泽与情感联系在一起，赋予香水情感价值，从而将香水包装成一个富有设计感与艺术性的商品，在隐性之中提高香水的价格与价值。成功的市场营销能够帮助企业主动掌握产品价值的决定权，也能在一定程度上把买方市场转变为卖方市场，在市场营销的影响下，消费者不仅不会抵制商家所提供的附加价值，还会主动将产品价值变现为消费力，从而有效提高企业的经济效益 [4]。 三、结束语 综上所述，本文通过阐述新媒体时代市场营销的主要特点，结合在产品价格与价值的消费行为上，提出市场营销策略不仅要选择合适的宣发，还需要将企业影响力变现。在新媒体时代成功的市场营销策略中，产品的价格与价值是由企业所决定的，因此，为了让消费者认同产品的价值与企业的影响，企业需要满足消费者更高层次的需求，如审美需求、精神需求等。总之，市场营销作为广告营销的衍生，企业往往要结合消费者的购买力与需求偏好进行参考，通过美化包装、软文化输出等方式满足消费者的心理需求，并根据消费者的心理期望，建立起消费群体和产品之间的联系，从而将产品价值植入到消费者意识中去。 参考文献： [1]葛文博.试析新时期市场营销策略的发展与创新[J].中外企业家，2018（32）：34. [2]余珺.试析新媒体时代市场营销转变策略[J].科技经济市场，2018（04）：140-142. [3]杨春建.试析网络经济时代市场营销策略的转变[J].商业经济，2017（09）：82-83. [4]吴红珍.试析电商时代下市场营销的新策略[J].黑龙江科学，2016，7（04）：146-147. 作者简介： 刘凤娇（1984，3-），女，汉族，籍贯：湖南衡阳，单位：湖南安全技术职业学院，研究方向：市场营销。 |
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