| 标题 | 互联网背景下市场营销策略研究 |
| 范文 | 张长浩 摘要：基于互联网大力发展背景下，传统市场营销方式已经无法满足社会发展需求，帮助企业创造出更多的社会经济效益。因此，现代企业必须高度重视互联网营销策略的创新工作，要深入市场进行调研分析工作，结合市场用户消费需求特点和自身企业文化特色，优化改善营销手段和内容，确保能够吸引到更多产品消费潜在用户，加强与市场用户的互动交流，最大程度满足用户的个性化消费需求。本文将进一步对互联网背景下市场营销策略展开分析与探讨，旨在为同行业者提供科学参考依据。 关键词：互联网;市场营销策略;创新实践 当前是一个互联网时代，人们无时无刻不再与互联网打交道，企业要想在竞争激烈的市场始终占据一席之地，就必须不断创新市场营销策略，有效树立起先进的营销管理工作理念，要从市场消费者用户角度出发，凸显出产品设计的个性化消费体验，提高消费者用户切身体验感受，从利用移动终端完成多元文化内容的推广传播，以此来吸引到更多的潜在消费用户。企业要牢牢抓住互联网经济时代的市场消费特征，认真思考分析如何通过利用互联网平台去满足消费者的个性化服务需求，并实现与消费者群体的交互式沟通，全面掌握了解到消费者的心理需求。 1.互联网背景下市场营销发展现状分析 1.1市场营销成本低 与传统线下营销方式相比较，网络营销方式作为显著的优势特征在于其成本低，企业通过互联网平台进行自身产品的推广销售，无须投入更多的人力物力，从而促使企业产品营销成本整体降低，这样能够确保企业在最低成本下创造出最大的社会经济效益，并且在市场竞争中具有更好的价格竞争优势。除此之外，现代企业在互联网平台进行产品内容营销，能够实现与市场广大消费者用户、经销商之间密切沟通交流[1]，打破了空间、时间限制，企业只需要经过电商网络平台就可以下单采购，这样能够有效降低企业产品的生产成本，省去了更多工作环节。基于互联网信息技术辅助应用下，企业内部信息传递交流变得更加高效方便，这样一来能够大大提高企业营销管理工作效率，从而降低了企业管理费用。企业在产品实践生产过程中可以根据网络反馈的各项数据信息，合理制定实际生产数量目标，防止企业内部发生供不应求或者供过于求的现象，这样也能够帮助企业获取更大的利润空间，降低生产管理成本。 1.2支付和交易手段多样化 与传统支付交易方式相比较，网络移动支付更加快捷方便，人们在消费过程中只需要通过手机就可以完成移动支付，大大节省了交易过程的支付时间，并且还能够保障人们支付的安全可靠性。在当前市场上，以互联网技术为基础的支付软件主要包括了支付宝、微信、网上银行等，这些软件的研发设计应用能够满足更多消费者用户的交易体验服务需求，消费者无须出门带各种银行卡、现金，手机是现在人们出行必带的物品，而网络支付交易方式的多样化则能够为市场消费者用户提供更多的选择和便利，同时还可以为企业实施与网络相结合的市场营销模式提供有力保障。 1.3市场范围更大 与传统线下区域营销不同，互联网营销方式应用所面对的客户对象是全球性的，市场企业通过在互联网平台上进行营销能够将自身加工生产的产品售卖到各个国家城市，并且也可以利用网络进行推广宣传企业产品文化内容，让更多民众了解到自身企业发展情况和特色文化。互联网是现代企业走向全球化市场的核心通道，其具有开放性、互联性的特征，能够帮助市场大大小小的企业完成信息互通交流，基于互联网企业能够发现更多市场可在消费用户，正确掌握到不同类型用户的消费心理特点。而潜在消费者用户也可以随时在网络平台上查阅企业相关信息资料，根据企业产品特点和发展情况，合理选择购买自身需求的产品服务。因此，互联网营销方式能够让现代企业消费市场变得更加广泛，营销市场范围不再局限于某个区域位置。 2.互联网背景下市场营销策略创新实践 2.1企业产品策略创新 基于互联网发展背景下，市场消费者用户能够通过网络平台获得更多的产品选择空间和余地，消费者可以购买到来自全国甚至全球各地的需求产品。针对于此，现代企业必须提高自身网络营销产品的核心竞争力，企业要深入网络市场进行调研分析工作，根据市场发展趋势和消费者体验服务需求特点，及时采用相对应的营销手段最大限度满足消费者用户的个性化体验需求。在互联网大环境中，市场上的每个企业所享受到的信息都具有公平对称的特点，企业与消费者能够进行实时交流互动，完成信息的传递分享。消费者在选择购买产品后对产品质量与售后服务进行评价，反馈自身的真实意见和想法，而企业则可以通过网络平台实时接受获取到用户针对产品质量反馈的各项信息，从而根据用户反馈信息优化改进产品生产内容和售后体验服务方式，这样能够大大提高对市场消费者的体验服务水平，确保赢得更多消费者用户对产品质量和服务的认可。如我国服装企业在面向市场进行营销服务时，可以通过基于互联网采用定制衣服营销方式，从网络渠道完成对用户的信息传递交流，为不同层次用户创新设计个性化衣服，在这个过程中就充分体现出了企业市场营销策略的创新，能够围绕消费者用户心理需求特点，为其提供个性化产品营销服务内容。 2.2企业产品价格策略创新 在传统营销方式应用过程中，产品价格的制定往往都是由企业自身主导的。而在互联网营销工作中，企业必须正确认识到传统定价方式已经无法满足现代消费市场发展要求，企业要想在竞争激烈的市场上脱颖而出，就必须充分考虑到不同层次用户的消费水平能力，要根据产品成本与服务对象用户消费接受水平，科学合理制定价格产品价格，只有这样才能够促进企业加工生产出来的产品顺利销售，保障企业能够在规定时间内完成产品销售任务。在互联网营销环境中，市场用户对企业产品起到了一定主导作用，企业不能主观臆想去随意对产品定价，而是要通过消费者反馈的接受价格信息进行科学定价。企业要利用好网络渠道搜集到更多用户反馈的信息数据，根据不同消费者所能接受的产品价格，有效制定出既能够满足消费者需求，又可以满足消费者用户承受能力范围内的价格水平，从而帮助企业实现有组织、有目的进行产品加工生产销售。企业产品价格不应该是一成不变的，而是要根据用户消费体验水平设计出不同价格的同类型产品，企业要利用好不同网络平台完成与消费者的日常互动交流，确保充分掌握了解到不同消费者用户对不同产品部分的不同需求，实现对消费者量身定制生产产品，在得到消费者对产品价格底线的认同前提下，有效满足消费者对产品的相关需求。 2.3企业产品分销策略创新 在传统企业产品营销方式应用过程中，企业产品销售需要经过厂家、批发商以及经销商等不同渠道环节，整个销售过程较为复杂，难以提高企业产品面向市场的销售效率。针对于此，现代企业要充分发挥出網络分销方式的价值作用，合理运用网络直接销售方式进行市场营销，这样能够帮助企业省去更多销售管理环节，节省更多的人工销售管理成本，创造出更多的经济效益。网络直销是企业分销的核心手段，该种营销策略是企业通过直接面对市场消费者用户，基于他们对企业生产产品的相关信息浏览、选择下单、付款配送以及售后服务等环节组成，网络直销方式能够让企业减少更多中间销售环节，并且帮助企业有效降低更多库存，节省了更多的生产管理成本和销售管理成本。企业采取网络直销方式不仅能够实现与消费者用户的互动交流，及时获取到消费者用户反馈信息，还可以满足用户在最低价格下购买到自身需求满意产品，实现消费者用户快捷方便的购买产品服务。 3.结束语 综上所述，在互联网技术与经济快速发展的社会背景下，现代企业必须加快自身的创新发展脚步。企业要积极转变自身的市场营销工作理念，加强在营销实务层面的创新管理工作，要充分认识到利用互联网平台实现与消费者用户亲密互动交流的重要性，满足用户各项消费体验需求，才能够大大提高企业产品销售量，帮助企业提高自身的经济效益。企业要整合互联网营销资源，创新完善网络营销手段，结合用户反馈信息和需求内容，合理制定产品服务。 参考文献： [1]毛菁菁.互联网时代的市场营销策略创新思考[J].现代盐化工，2018（05）：24-26. [2]孙洁.互联网时代下市场营销策略创新思考[J].市场营销，2018（01）：75-77. [3]谭经国.互联网时代市场营销策略创新思考[J].时代金融，2017（12）：58-59. [4]陈松，张大红.移动互联网背景下市场营销策略创新性研究[J].学术大视野，2017（02）：13-15. |
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