| 标题 | 有效提升外贸销售人员激励效果的策略研究 |
| 范文 | 侯英佳 摘要：随着我国的改革开放，引进来和走出去极大的促进了我们国家的经济发展，但是，与此同时，同样带来的，也有一定的风险。国外的经济危机也对国内的生产发展具有重要的影响作用。随着外贸经济的越来越开放，外贸之间的竞争也越来越激烈，对于外贸销售人员的能力提升迫在眉睫，但是在调查中发现，外贸销售人员的积极性并不是很高。因此，关于建立良好有效的外贸销售人员激励机制很有必要，它可以有效的提升外贸销售人员的工作积极性，增强企业的核心竞争力，提升我国的国际经济竞争力，对我国和企业的外贸经济发展具有重要的影响力。 关键词：外贸;销售;激励;策略方法 引言： 关于外贸，也就是基本上是以向国外出口产品为主，那么公司的发展是否能够顺利进行，公司的销售量和业务量的高低，其中，外贸销售人员在其中发挥着重要的关键作用，因为外贸销售人员的销售量直接决定着公司的业务高低，因此，对于外贸销售人员的能力方面需要时刻提升，时刻学习。但是任何一个行业都会有疲倦期，做久之后，应该如何的去提升外贸销售人员的积极性也是一个关键的问题。在工作比较忙的时候，应该如何做才能让销售人员心理平衡，乐意去做这些事情，在工作比较清闲的时候，又应该如何做，才能更好的提升销售员的能力水平，这些在提升销售员的能力方面和积极性方面有很关键的作用。这个时候，关于外贸销售人员的积极性提升，需要建立一个合理的有效的激励制度，因为这样可以很有效的提升外贸销售人员的积极性，让外贸销售人员乐于去工作，乐于去投身于工作，因而，会给企业或者公司带来很多的利益，大大的提升公司的业务量，带来很多的有益之处，比如说，从个人方面来说，会极大的提升个人的能力，挖掘出自身的潜在能力，得到自己应有的报酬等等;从公司层面来说，會给公司带来极大的效益，大大提高公司的销售量和业务量，提升企业的发展竞争力。因此，制定一套有效的激励机制很有必要。 一、外贸销售中普遍存在的问题 本文分析了A公司外贸销售人员激励现状，研究了该公司目前的销售人员激励方案存在的问题。进行了A公司激励机制满意度、外贸销售人员对职业特征、薪酬制度和其他激励内容的调查，并分析了调查结果。基于此结果，对A公司外贸销售人员的激励机制提出优化设计方案，包括薪酬激励、个人发展激励、环境激励、企业文化激励，进而进行了该公司外贸销售人员薪酬激励的具体设计―岗位评价，并对其结果的运用和效果进行了分析。在此基础上，提出A公司外贸销售人员激励机制实施的保障措施。通过调查方法，明确了A公司外贸销售人员激励现状及存在的问题，如岗位评价不合理导致的薪酬制度不合理、激励形式单一、激励不足、对于无形的企业激励不够重视等。 二、有效的提升外贸销售人员的积极性对策 现在在经济全球化的情况下，外贸企业的竞争力十分激烈，现在急需一套有效的的激励机制去提升自身的企业的自身发展的能力，急需要提高外贸销售人员的各个方面的能力，提高外贸销售人员的工作积极性，因此，本篇文章主要是从下面几个方面来分析如何有效的提升外贸销售人员的积极性，如何去制定有效的激励机制。 2.1奖金奖励机制 首先，在工作人员工作的过程中，除了提高自身的能力方面，对外贸销售人员的最大吸引力因素就是奖金和薪酬，因此，要想提升外贸销售人员的积极性，首先就得通过比较合理的工资和奖金来吸引她们，这个方法不管是在公司的哪一个行业，虽然不是最有效的方法，但是这个方法的作用确实不容忽视，有着很重要的影响，特别影响销售人员的工作积极性，因为人们都很追求这个工资，需要一定的物质基础。因此，要看重奖金激励机制在外贸销售人员的分配现象，达到一个最优的效果，发挥出企业最大的经济效益。 2.2建立目标激励机制 不同于其他的行业，外贸销售人员跟别的工作人员不一样，他们不是聚集在一块进行管理和学习，因为他们分布在不同的区域，所以在管理方面也不是很容易进行，但是可以建立目标的激励机制，一个地区规定适宜的指标，从而让外贸销售人员把这个指标作为目标，极大的调动外贸销售人员的工作积极性，充分让他们学习和创造，进一步的让他们在学习中找到自身的目标，从而达到目标激励机制的最终目的，更加有效的提升外贸销售人员的积极性。 2.3进行精神的安慰与鼓励 外贸销售人员不是稳定在一个地方，销售就是需要跟人打交道，跟人沟通，经常在外面跑业务，心理上承受的压力比较大，由于业务量的要求，各种无形中的压力，很容易造成人的崩溃状态，因此，这个时候，就需要对外贸销售人员及时的进行精神鼓励，让他们的压力得到释放，量化他们的业务量，及时的让他们放松，比如说来展一项活动，放松她们的精神状态，给他们及时的进行充电加油，从而让他们以更好的状态投身到外贸销售工作中。 2.4及时进行情感灌输 虽然说，工作人员是主要追求利益，但是对于利益的支配的行动力也是比较符合大众的，及时的对外贸销售人员进行情感的浇灌，可以使她们很用心的去投入到工作，因为情感需求也是比较重要。及时对外贸销售人员进行慰问，关心她们的情感需求，从生活中及时的给予她们帮助，关心她们的内心想法，使她们经常处于一个高兴的愉悦的心态，保持高涨的情绪，给企业带来很大的经济效益。 结束语 关于外贸销售人员的积极性提升，需要建立一个合理的有效的激励制度，因为这样可以很有效的提升外贸销售人员的积极性，让外贸销售人员乐于去工作，乐于去投身于工作，因而，会给企业或者公司带来很多的利益，大大的提升公司的业务量，带来很多的有益之处，随着外贸经济的越来越开放，外贸之间的竞争也越来越激烈，对于外贸销售人员的能力提升迫在眉睫，但是在调查中发现，外贸销售人员的积极性并不是很高。因此，关于建立良好有效的外贸销售人员激励机制很有必要。比如说，从个人方面来说，会极大的提升个人的能力，挖掘出自身的潜在能力，得到自己应有的报酬等等;从公司层面来说，会给公司带来极大的效益，大大提高公司的销售量和业务量，提升企业的发展竞争力。所以，总体来说，建立有效的激励机制，对于外贸销售人员的积极性具有很强的影响，也非常影响企业的业务发展水平。 参考文献： [1]张坤.有效提升外贸销售人员激励效果的策略研究[J].统计与管理，2016（03）：128-129. [2]武倩.浅谈企业销售人员激励机制的完善——以L企业为例[J].商，2013（21）：120. [3]陈勇.浅析对企业销售人员的激励[J].全国商情，2016（13）：39-40. |
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