| 标题 | 互联网经济时代下市场营销策略研究 |
| 范文 | 周艳芳 摘? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 要：随着全球经济的飞速发展，网络时代的到来，促使人们的生活、消费环境都发生了翻天覆地的变化，与此同时市场营销迎来了崭新的时代。消费者的购物选择从实体店转移到各大网络购物平台。对于各个企业之间的联系，以及市场信息资源的享用等都在发生着改变。企业如果想要在网络时代立足，更好地发挥生产者和消费者之间的沟通与桥梁作用，就要与时俱进分析互联网时代经济发展特点，在营销策略方面破旧立新，使企业可以顺应时代潮流，实现可持续发展。 关键词： 互联网经济时代;改革创新;市场营销策略 互联网经济是以信息网络为依托，知识、信息、技术作为主导要素，通过经济组织方式将生产、消费、流通全过程，创新优化重组，将经济运行的效率与质量得以提升的新型经济形态。如今随着科技的进步，消费者生活水平的提高，消费环境和消费意识的不断改变，消费者越来越融入网络购物的浪潮，生产者也开始有了营销策略方面的新思考。 一、互联网经济时代的特点 1.消费意识和消费方式的改变 从消费者角度来讲，随着电商平台的日益增多，现代网络信息技术的普及，消费者的消费意识有了重大改变，也促使消费方式从传统到现代的创新。越来越多的人已经不再选择从实体店购物，通过媒体直播、APP网上发布信息、电商平台、公众号等各种渠道购买商品，并且享受着送货上门以及货到付款等各种优享待遇。并且可以在网上跟踪物流信息，可谓“一机在手，走遍全球”。而支付方式也从传统的方式改为电子支付，并且在中国盛行的电子支付方式已经从中国蔓延到亚洲，再到全世界。可见消费意识和消费方式的改变，是互联网经济时代的重要特点。 2.产品类型多、更新速度快 由于当今网络的发达，产品从研发、原材料选购、生产加工、销售、运输等环节都和网络息息相关，所以市场竞争手段与方式都变得不再神秘，很多企业和商家都能根据市场行情预测供求情况与竞争焦点，所以信息技术的发展带来快速的互通有无，产品类型增多，更新速度加快已成为线上线下市场的共同特点。产品类型直接影响消费者的选择，更新速度提升的同时可以促进消费者的购买欲望，随着当今人们生活水平的不断提高，“断舍离”的观念影响着当代消费者主体的消费观念的改变与升级，破旧立新是互联网经济的时代特点。 3.物流技术发展迅速创新 随着网络营销的迅速发展，现代物流技术也同时有了改革与创新。以中国为例，近年来物流行业的发展速度可谓是如雨后春笋，各种快递公司的相继出现，行业内的竞争现象屡见不鲜。尤其是很多物流企业的经营模式的创新，和运营模式的改革进步，完成了“最后一公里”的完美运作，各个小区内的自提柜仿佛是一夜期间生长出来;冷链运输的发展，供应链的优化，企业专有物流团队的运作等物流信息技术的发展与进步，是互联网时代的产物，更是互联网经济时代生产者和消费者共同的需求。也同时给企业的经营者更好的营销利用平台。 二、市场营销策略改革创新的必要性 1.消费者需求增多，向个性化、多样化发展 互联网的发展使消费者的眼界大大拓宽，对商品的选择方面也不再拘泥于有限的若干家实体店，物流信息技术的飞速发展也使生产者和消费者的距离越来越短。消费者不再需要受到实体店库存不足等货、调货的烦恼，在电脑或手机上一键点击就可见到所居住地的仓库是否有货，消费者随时随地都可以完成选购过程，足不出户不再需要大面积时间的逛街纠结，而在各种APP的平台将大千世界好物一览无余，电商平台还可按消费者爱好推送商品。当消费者通过网络看尽世界好物，进行了商品分类筛选后，则不再选择大众化的商品，个性化、多功能、高颜值等一系列需求成了更多消费者的关注点。针对不断更新的消费特点，这就需要经营者必须通过最快捷的网络营销方式给消费者提供个性化商品，营销策略也必然需要改革创新。 2.市场竞争更加激烈 网络电商平台给消费者带来的便捷，使消费者通过网络可以直接和企业沟通，对购物需求以及商品特点等可以达到第一时间了解掌握。企业可以第一时间了解客户需求，例如，一些销售进口货物的企业通过网络营销对消费者的需求能达到第一时间的明确了解，这能达到按需进货，避免大量关税征收和库存积压。消费者和供货商之间的关系越来越紧密，各个售货企业形成了业内激烈竞争，消费者同时可以进行货比三家，同时还价，择优购买。而售货企业则需要充分了解消费者心理，提供优质的商品和满意的服务。这就需要商家改变营销策略，使市场产品更加细化，得到消费者的信任，促使企业良性发展，实现优质高效的双向选择。 3.销售市场中模仿和复制现象严重 很多新兴产品问世，电商平台以及实体店都会很快出现各种仿制品，无论从颜色或是造型方面都有所“抄袭”，前面提到消费者开始趋向个性化购物，尤其是年轻消费者，特别不喜欢模仿以及被模仿。很多企业都纷纷将受消费者欢迎的新兴产品进行模仿加工，以较低价格进行销售，或以买大送小等营销方式售出，这种盲目效仿只顾眼前不顾长远的营销方式严重挫伤了很多品牌的良性生长积极性，扰乱了市场秩序，因此，企业必须要针对此类现象进行深度思考，对互联网经济时代下的营销策略进行升级与完善。 三、市场营销策略创新优化建议 1.更新网络营销观念，与时俱进 在互联网经济时代下，必须树立网络营销理念，企业领导者对营销团队进行培训学习，多总结成功案例，向先驅者看齐。只有树立互联网思想，才能采取实际相关营销措施，理论联系实践才能更好地以消费者为主体，企业为主导实现营销策略的升级。互联网经济的思想意识一旦形成，就会使营销者以消费者的需求为中心，继而借助互联网平台提供的便捷，面对竞争日益激烈的市场和消费者的多样化需求，对消费者的需求信息进行归类分析，对消费者的基本状况如年龄、性别、爱好等进行系统化分类，通过比较分析，总结出消费者需求状况和需求特点以及发展趋势，做到确定营销策略时，达到知己知彼、有的放矢。 2.增加产品附加值，加强品牌建设 如前所述，互联网经济时代下，众多相似产品蜂拥而至，这就要求营销者要准确抓住消费者心理，做好营销预案，增加产品的附加值，例如选择环保绿色的原材料、提高产品的品质、设计特色包装等，做到同中求异，标新立异，这样才能在众多竞争对手中脱颖而出，得到消费者的信任，增加认可度和回购率，从而树立自己的品牌，得到消费者的青睐，同时带动其他产品一并“走红”，形成良性循环，实现企业可持续发展。 3.制定个性化营销，专业化服务策略 互联网经济时代下，利用好大数据，例如大数据体现每10万张宣传单的发放必然有一个意向消费者诞生，所以企业不仅要对基礎的数据信息进行研究与分析，同时更要对重点数据信息的反馈情况加以关注，将这些数据信息做好详细记录，使数据库更加充实，了解顾客对产品的需求亮点，做好售前功课，对消费者所在地区的文化特点、地域民俗、物流发展情况等进行详细调查摸底，把以消费者作为营销主体这一营销观念充分落实到实际的市场营销策略中。针对重点客户达到一对一的私人订制的专业服务，真诚与专业永远是打动消费者的重要法宝。 4.拓展市场营销渠道，加强网络营销平台建设 要想在互联网经济时代下的市场中立足，就要加入到网络营销队伍中去，实现线上线下双营销的全方位立体营销方式，在加强品牌建设的同时，充分抓住机遇，通过网络经济时代的科学技术进行平台的搭建，并构建专业的网络平台建设队伍，对网络营销平台建设进行持续性专业维护。信息通过网络平台建设，得到资源共享，从而使企业之间的配合实现高效率化，提高互联网经济时代大环境下的市场竞争力，实现迅速抵达目标用户的准时制，激发消费者购买欲，带动消费，从而大幅度提高了市场营销策略的效率，市场营销的价值得以充分体现。 结束语 综上所述，随着互联网经济时代的不断进步和网络技术的不断提高，网络营销已经逐渐成为市场营销的大环境，新经济时代机遇与挑战并存，企业迎来更多的发展机会的同时，营销者互联网销售观念的树立与更新也迫在眉睫，互联网经济时代为市场营销提出新的要求，企业管理者应该重新进行自我定位，市场营销策略需要改革创新，以便在市场经济的新形势下实现可持续发展。 参考文献： [1]刘换菊.简述网络经济时代市场营销策略的转变[J].现代经济信息，2016（30） [2]王改.网络经济时代市场营销策略的转变[J].中外企业家，2019（27） [3]段彦辉.网络经济时代下的市场营销策略探析[J].中国市场，2019（13） |
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