| 标题 | 浅析企业如何应对市场营销环境变化 |
| 范文 | 马术 摘 要：企业快速发展的背景下，市场营销对于企业发展有着重要的影响，关系到了企业的盈利水平。当下我国企业在开展市场营销过程中，对市场营销环境把握不当，发展过程中存在着一定的问题，这就给企业的发展带来了诸多不利的影响。针对于这一情况，企业如何对市场营销环境进行把握，根据营销环境做好有效应对，关系到了企业日后的发展。 关键词：企业发展；市场营销；环境变化 市场营销是近些年在我国企业发展中关注的重要话题，企业运行的根本还是以创造出巨大的经济效益为主要目标，为了更大程度上迎合社会发展的进程，对传统的企业营销手段进行创新，并且利用一切可利用的资源，这对于企业长远发展有着重要的影响。企业市场营销手段选择过程中，要注重利用新时代先进的市场营销理念和思想不断优化企业市场营销方法，根据当今消费者的消费理念，从消费者的角度对市场营销手段进行改革，从而有效满足消费者需求，为企业谋求最大化的经济效益。 1 市场营销环境的新发展 1.1 多元化竞争趋势是市场营销环境的一个突出特征 市场经济体制下，各行各业的发展面临着较大的竞争压力，近些年在市场经济影响之下，我国出现了很多的中小型企业，其经济规模不断扩大，盈利能力不断增强。这些中小企业在促进我国国民经济发展过程中，起到了重要的作用。随着人们生活水平的提高，给当今企业的发展提出了新的发展要求，企业发展的多元化已经成为社会发展的必然趋势。为了适应这一发展形势，企业市场营销手段需要进行多元化发展，从而适应消费市场的需要，保证企业的产品能够进行更好的销售。新时代下消费者选购产品的范围不断扩大，消费者在进行各个产品的综合比较之后，从而选出自己满意的产品，如果企业只是一味的停留在先前的生产理念和营销理念之下，就会丧失企业在市场中的竞争力。为了改变当前我国一些企业市场营销中出现的问题，就需要企业能够从长远的发展角度来分析，明确社会发展中消费者各个阶段的消费需求，生产出消费者所需要的产品。另外对企业市场营销的环境进行优化，设定服务区、咨询区以及产品功能介绍区，并且尽最大的努力完善售后服务，在保障企业产品生产的多元化前提下，进一步提升企业市场营销水平。多元化竞争趋势是市场营销环境的一个突出特征，竞争的多元化要求企业市场营销必须坚持多元化发展，能够从整体角度出发，对消费者的需求进行把握，使营销具有较强的针对性，只有这样，才能够帮助企业更好的获取经济效益。 1.2 营销理念实践性突出，范围不断延伸和发展 当今社会我国企业市场营销环境一直处于变化的状态，如何应对目前我国市场营销环境的变化，已经成为了企业十分关注的问题，市场营销是一个企业经济效益创收的重要来源，所以整体上优化企业市场营销手段，贯彻落实营销理念和营销任务，对企业的长远发展有着重要的影响。市场营销和其他企业营销手段有所不同，它的实践性突出，面对企业所生产出的产品进行最大程度的销售，通过各种正当的手段为企业的产品进行宣传，从而使产品销售出去。在这一过程中，需要对营销人员做好培训工作，使其具有较强的销售能力。在对企业营销人员开展工作之前，首先应当培养营销人员树立营销理念，尽自己最大能力对产品的销量进行突破，企业应当对这些营销人员进行重点培养，根据新时代消费者的消费需求，将市场营销的手段和服务方式进行优化和完善，不断扩大和延伸市场营销的范围，为企业市场营销手段的顺利实施提供强有力保障。因此企业要始终贯彻和落实市场营销的实践性，提高企业自身市场营销水平，为企业创造出巨大的经济效益。 1.3 营销方法结合营销实践，创新发展趋势突出 新时代下，市场营销手段不断创新，并且在市场中得以实践。根据当下的创新理念和创新思想，我国企业发展必须对市场营销手段进行创新，以提升自身的营销能力。如今存在着很多的营销手段，例如目前最流行的网络营销手段，网络营销手段完全颠覆了传统的市场营销方法，对现实的市场营销环境进行了虚拟化处理。由于当今时代人们时间意识越来越强，逛街的时间往往会显得很奢侈，网络营销手段的出现，为人们日常的消费提供了方便，并且通过网络进行选购，可以丰富消费者的选购范围，对不同需求的消费品都有相关的消费平台。近几年，智能手机已经慢慢普遍人们的生活，企业通过对网络销售手段进一步创新，将智能手机中安装相应的消费软件来不限时间、地点为人们提供消费服务，企业尽最大可能为消费者提供了方便的消费方式，消费者能够在工作和生活的闲暇之余就能进行消费，将消费方式进行简单化处理，有助于企业市场营销水平发挥出最大的实用价值。综合上述分析来看，营销方法与营销实践的结合，为营销效率提升创造了条件。通过对营销方法的把握，可以使营销活动的效率得到提升，并且根据实际情况做好营销创新发展，有利于提升营销水平，使企业产品更好的销售。 2 企业应对市场营销环境变化策略探析 2.1 加强自身潜在能力建设，注重对合法、高效營销手段进行利用 企业在面对市场变化趋势下，对我国企业市场营销手段的应用提出了新的要求，企业市场营销效率的提升，最为关键的就是企业自身通过努力来实现市场营销水平的提高，并且加强自身的潜在能力建设，使营销资源得到优化配置。想要挖掘企业发展的市场营销自身的实力，就需要根据本企业生产的产品特征，制定出和市场发展相适应的市场营销策略，以保证企业在激烈的竞争中有立足之处。企业的经济创收对于我国经济水平的提高有着十分重要的意义，就目前我国企业面临着很多待解决的营销问题，产品的销售间断，不稳定直接影响着企业的盈利水平。因此就需要对当今社会市场营销环境进行把握，制定出科学合理的营销方式，对企业市场营销观念进行革新，创造出适合本企业需要的营销手段。 2.2 结合多元化营销环境，加强宏观和微观双层次把握 目前，我国企业市场营销手段呈现虚拟化，实现了通过网络销售手段对企业市场营销策略进行开展。虽然通过网络优势开展了高效率的网络销售，但是随着近几年网络销售规模的不断扩大，出现了数不胜数的网络购物平台，为人们提供了更加丰富的产品展示，人们消费观念偏向于网络消费，导致人们现在不愿意去实体店对产品进行选购。如果过于偏向于对微观的营销环境进行发展，而忽略了对宏观上的市场营销环境进行发展，社会上很多的实体销售企业就会面临破产的危险。面对微观化营销手段的发展弊端，企业应处理好宏观和微观的市场营销手段的平衡，将网上的产品销售和实体店的产品销售情况进行协调，对目前我国出现的市场营销偏激的现象进行整改。结合新时代多元化的营销环境，对社会中出现的各种有利营销手段进行整体性把握，对影响各种营销手段的干扰因素进行全面性解决，将网络营销手段和实体店产品的营销实现协调化处理，能够使企业的市场营销效果得到提升。 2.3 产品创新坚持内涵、形式双层次，优化资源配置效率 为了更大程度上迎合社会发展企业市场营销的需求，并且不断的提升本企业在未来社会的发展道路上始终保持较强的竞争力，首先应当根据本企业生产的产品，着重分析该产品在市场销售环境中的优势，并且将这一优势发挥到最大的限度，以此对营销模式进行选择。将企业生产的产品进行优化完毕之后，接下来就是采用科学合理的市场营销方式对本企业独特的产品进行销售，优化产品的营销手段和营销环境，利用当下的微观和宏观销售手段，将这两种销售手段同步化处理，并且根据新时代社会企业市场营销的发展趋势，进一步优化企业自身的资源分配，充分利用企业本身存在的各项资源，不断发掘企业营销手段的销售潜力。根据消费者的消费需要，对产品在保持内涵的基础之上进行创新，并且在强化管理企业工作人员营销水平的同时，以提高营销过程中各资源的合理分配。这一过程中，产品创新注重从包装和内涵方面入手，保证外包装精美的同时，也需要保证产品质量。企业在營销过程中，通过高质量产品的宣传，可以吸引消费者的关注，从而促进消费者对产品进行购买，以提升企业的经济效益。 2.4 把握市场竞争环境，加强企业自身建设 在市场经济不断发展的今天，要想能够一直在如此激烈的环境下，更好的销售出更多的产品，因此就需要企业不断强化自身的建设工作，在提高自身企业竞争力的基础上，从而应用符合经济发展的市场营销模式。企业自身于对产品的生产进行优化，是新时代提升企业综合实力的重要手段，在这个以实力说话的社会，企业应当注重对社会消费者的消费趋势，明确好社会发展的各个阶段对不同产品的需要，并且根据本企业生产的产品种类，做好市场营销宣传。市场竞争环境的把握，需要对企业自身的产业结构进行调整，不断提升企业的技术水平，使其产品竞争力得以增强。这样一来，可以为企业营销创造有利条件，借助于有效的市场营销手段，使企业的经济效益得到实现。 3 结束语 市场营销是影响企业经济发展的重要因素，新时代下企业为了更大程度的提升经济效益，需要对传统的营销方式进行创新。在这一过程中，市场营销方式的选择，必须对市场发展形势进行有效把握，从而更好的使用各种营销方式，使企业产品能够更多的销售出去，最终企业能够获得更多的经济效益。 参考文献 [1] 袁波，王琨.市场营销环境之浅谈[J].船舶经济贸易，2012，45（46）：156-157. [2] 朱文渊 .21世纪的营销环境变化新趋势[J].商业经济研究，2011，14 [3] 詹华. 企业市场营销管理中的人为因素探究[J]. 管理观察2014，（34）：86-88 |
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