| 标题 | 浅谈工程投标报价的合理确定 |
| 范文 | 摘要：结合投标文件的编制，阐述报价文件编制的注意事项及投标报价的决策策略。 关键词：工程 投标报价 合理 确定 随着我国建筑工程招投标制度和法律法规的不断完善，已逐渐形成了由市场定价的价格机制，通过招投标确定出的工程价格，更趋于合理。建筑施工企业要想在竞争激烈的市场中取得一席之地，必须重视每次的工程投标活动，制定合理的报价，力争中标。 有关法律规定：“中标人的投标应当符合下列条件之一：①能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；②能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，投标价格低于成本的除外。”所以，要想使中标的几率更大，应该制定合理的投标报价。既保证报价具有足够的竞争力，也不能因此而损失企业的利益。经过不断的探索，要想制定合理的投标报价，应该加强以下几方面的工作。 1 准确的数据基础是报价方案确定的关键，应该认真研究招标文件，合理编制报价 一般来说，标书编制的时间都比较短，所以有关人员常常都是直接就进行报价计算，忽视了工程数量和招标文件的核实工作，导致报价数据的真实性难以得到保证。很多的因素都会影响到投标报价的高低，其中对实际工程的工程造价计算是最基本的一个因素，必须重视这个环节。在正式开始编制报价文件之前，应该先做好相关的准备工作，比如查阅相关的法律条文、施工图纸和有关规范标准等，了解招标人的真正需求，核实工程数量等。一旦发现不懂或者异常的情况，应该及时的了解和解决。最好可以亲自到施工现场进行调查，做到对施工现场的各种情况都心中有数。只有把以上所述的全部资料都掌握了以后，才能进行报价文件的编制。通常来讲，如果编制投标报价文件的所有组成元素都是合理科学的，那么根据准确的材料价格信息、有效的编制方法和合理的施工组织设计编制的报价文件就是合理的。 2 积累工程造价资料，为最终报价的确定提供参考资料 2.1 本单位已竣工工程和在建的有使用价值、有代表性的工程的设计概算、施工预算、中标价、竣工决算、施工成本资料以及新材料、新结构、新工艺等技术参考资料和单价分析资料。工程造价资料有很多种分类方法，有的是按照工程类型分类，还有的是按照阶段分类的等，比如公路项目可以按工程量清单各章节细目，结合单位、分部、分项工程分类；房建及市政工程可以按照单位工程、建设项目和单项工程分类。工程造价资料收集的内容应包括量、价、费和工程的技术经济条件。 2.2 各招标项目各竞争对手的报价资料如预算价、风险包干系数等等，通过分析这些报价资料，可以发现其中隐藏的奥秘，吸取其中的成功经验，放入自己的投标文件中，同时发现其中的一些失败原因，反观自己的投标文件是否也有这样的问题，取长补短，确保自身报价的合理性。 2.3 积累企业已完和在建项目的成本预测资料、实际成本、直接成本与间接成本、固定成本与弹性成本以及项目部、分公司、集团公司三级成本等等。通过分析各种工程的成本费用支出可以发现，一些成本是无法避免的，一些费用是可以通过采取措施来避免或者压缩的。如此一来，在编制报价的时候就可以做到心中有数，不仅可以保证自身的报价和其它的报价不会产生较大差距，还能够确保报价入围最优报价圈，提高中标率。 3 投标报价的决策 合理的预算价是决策的基础，而决策和投标人的最终报价有着直接的关系，要想中标，必须保证决策的准确性。由于工程造价是一项系统工程，仅仅依靠具体计算是难以保证报价决策的正确性的，应该是报价文件编制人员和决策者一起，综合考虑很多可能影响报价的因素，做到知己知彼，最终在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内做出了决策。总的来说，最终报价可用以下公式表示： 最终报价=企业的项目成本+盈利=（企业实际水平成本+风险包干费）+（税金+企业利润） 由上式可见，报价的最低界限是成本，企业要想在激烈的市场竞争中获胜，必须通过加强自身的企业管理，降低项目成本。并且在制定投标报价时应该讲究策略，要把握形势、以长胜短、掌握主动、随机应变。 把握形势：就是在实际的工程投标活动中，应该做到知己知彼，抓住时机。 以长胜短：在知己知彼的基础上，积极的吸取别人的成功经验和失败教训，不断的壮大自身的实力。 掌握主动：就是在实际的投标过程中，无论面对什么样的情况，投标企业都可以做到临危不乱，及时的把握主动权。 随机应变：就是应该意识到投标报价不是一成不变的，它应该根据周围环境因素的改变而灵活的做出相应的变化。 4 结语 总之，投标报价是一项综合性很强的工作，需要考虑很多的因素，建筑施工企业应该加强自身管理，积累工程造价资料，积极的吸取别人的成功经验和失败教训，再结合企业自身的管理能力和招标项目的实际情况，以市场为依托，保证决策的准确性，编制出合理、科学的投标报价。 参考文献： [1]刘森虎.浅谈工程投标报价的合理确定[J].中小企业管理与科技，2012-04-05. [2]伍旦初.供应商参与政府采购失标的原因及对策[J].商场现代化，2006-02-01. [3]赵萍.浅议德尔菲法和层次分析法在高校图书馆招投标中的应用[J].科技情报开发与经济，2008-05-15. 作者简介：陈跃（1958-），男，河北任丘人，生产副经理，助工，研究方向：工程造价。 |
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