| 标题 | 对中医治未病细分市场潜力的研究 |
| 范文 | 蔡勇治 目前,中国医疗卫生防治战略前移,以预防保健为主的新医疗模式,将带动健康教育、健康服务、健康保险、中药OTC、保健食品和药妆等健康产业高速发展。尤其是中药产业所面临的利好政策环境亦是空前的,例如2007年4月科技部、卫生部等16部委联合发布的《中医药创新发展规划纲要2006-2020年》指出,实现中国医药产业结构调整需要大力发展中药产业。国家将制定若干鼓励中医药发展的政策法规,建立国际社会认可的中医药临床治疗、中医教学、科研等标准体系框架,以争取中医药的合法地位,使中医药能够进入西方国家医院、药房和医疗保险系统。这个纲要显示了国家力挺中医药发展的决心。 而在中医药的发展中,治未病无疑是最有市场潜力的细分市场之一。1000多年前中医提出的“上工治未病”理论,与当今现代医学的预防医学、亚健康等理念不谋而合;中医的“七情致病”论,现在也被医学证明了过度情感波动可导致免疫功能降低而生百病;中医的“调摄情志”少生病,就是今天所说的保持心态平和。中医成本低价格低廉,天然草药副作用小,一些西医束手无策的疑难杂症或失去了治疗机会的肿瘤等,运用中医中药治疗常常能收到良好的效果,而且中药膏方对于人体提高免疫力、解除亚健康状态等有着很好的疗效。所以,对中医治未病这一细分市场进行市场潜力的研究,显得意义重大而尤为迫切。 细分市场这一概念是由美国市场营销学家温德尔·斯密于1956年提出的。所谓细分市场,是指根据消费者需求的差异性,选用一定的标准,将整个市场划分为两个或两个以上具有不同需求特征的“子市场”的工作过程,它由在一个市场上有可识别的相同的欲望、购买能力、地理位置、购买态度和购买习惯的大量人群所组成,每一个这样的“子市场”称为一个细分市场。对于一个产业而言,合理对市场进行分解,并在各个细分市场上进行运营,其意义十分重大。对中医治未病这一中医药产业的细分市场而言,其市场潜力至少有以下几点: 首先,这可以为中医药企业发掘新的市场机会。市场机会,是指市场上客观存在的未被满足或未被充分满足的消费需求。而治未病是中医领域的“上工”,需要更为高深的技术和更为高端医药服务,这也就为其提供的服务带来了很好的溢价基础。中医治未病的产业资源中,服食方药、针刺艾灸、推拿按摩、精神调摄以及食疗药膳等都在近几年国家对中医药产业的扶持中迅速崛起,这些都可以成为中医药企业新的市场机会和利润来源。 其次,这可以提高中医药企业的竞争能力。目前,中医药产业正行驶在飞速发展的轨道上,但是底子薄、基础差仍是不可忽视的事实,目前世界500强的医药企业全部为像辉瑞、礼来这样的老牌西药企业,中医药企业在和它们的较量中处于明显的下风,在医药整体市场或较大的细分市场上还缺乏竞争力。可是,如果目前处于守势的中医药企业可以抓住被大型西医企业所忽视的治未病这一特定的未被满足的消费需求,推出相应的产品,往往可以变整体市场上的相对劣势为局部市场上的相对优势,渐渐取得产业的主导权与控制权。 最后,这也可以为中医药企业及时调整营销策略。一般来说,企业为整体市场提供单一产品,制定统一的营销策略,实施起来相对容易,但是这会导致信息反馈相对迟钝,对市场需求发生变化的反应也较慢。而中医药企业如果可以在自有主打品牌的基础上,再深入发掘品牌的外延,拓展中医治未病的产品或服务,那么,由于企业同时为不同消费者群体提供不同的产品,因而比较容易察觉和估计消费者需求的变化,可以使得其市场信息反馈迅速及时,有益于企业及时调整营销策略,发展新产品,在中医药产业做大做强。 总之,在可以预见的未来里,国家对中医药产业的扶持不会变更,而中医治未病凭借其对健康生活的倡导毫无疑问将成为朝阳行业之一,市场潜力难以估量。中医药企业应尽早拓展业务到这个细分市场内,群雄逐鹿,问鼎河山,早日打造出属于中国的世界500强医药企业,为振兴民族经济和改善人民健康做出自己的贡献!◆ 参考文献: (美)菲利普·科特勒.1999.营销管理——分析、计划、执行和控制上海:上海人民出版社 (美)乔尔·埃文斯等.2001.市场营销教程.北京:华夏出版社 (德)阿诺尔特·魏德曼.2001.市场营销战略——通往成功的十步.北京:华夏出版社 金占明.2004.战略管理.北京:清华大学出版社 李强.2004.市场营销学教程.大连:东北财大出版社 葛光明.2001.医药市场营销学.北京:中国医药科技出版社 刘冀生.2003.企业战略管理.第2版.北京:清华大学出版社 郭国庆.2003.市场营销学通论.第2版.北京:中国人民大学出版社 颜爱民.2006.药品保健品行业研究.北京:北京大学医学出版社 张永请.1995.中药市场营销学.北京:中国中医药出版社 马清学.2006.医药营销实训.北京:中国劳动社会保障出版社 |
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