| 标题 | 中国企业应对国际市场准入实证分析 |
| 范文 | 王海军 摘要：本文首先分析了中国企业所面临的市场竞争环境，阐述了中国开拓国际化市场的代表性企业——海尔集团在应对全球市场准入方面的实践，在此基础上给出了企业应对全球市场准入的策略，可为全球化市场环境中中国企业成功开拓国际市场提供借鉴。 关键词：市场准入 技术壁垒 标准 海尔集团 目前，以技术性贸易壁垒（以下简称技术壁垒）措施为主的市场准入条件已成为各国推动对外贸易及保护本国市场的重要手段[1]，也引发了中国企业的生产成本增加、出口手续的复杂性加大，也成为中国企业与欧美跨国公司竞争的重要影响因素。 近年来，在以海尔为代表的中国企业国际市场拓展的过程中，经常遇到检测标准、认证体系不透明、不统一的问题。此外，一系列非关税壁垒特别是因知识产权和标准引发的技术性壁垒对企业出口的影响越来越大，许多国家、区域纷纷出台相关法令、法规和技术标准等市场准入规范，对进入该地区市场的外来企业进行种种限制，而对本地企业却持特别优惠政策，这越来越成为中国家电企业产品进入国际市场的突出障碍[2]。 因此，有必要针对中国企业面临的市场准入问题进行分析，寻找出解决思路形成应对策略，进而能为在全球化市场环境中中国企业走出国门、开拓国际市场过程中应对市场准入提供借鉴。 一、市场竞争环境分析 在进入WTO之后，我国企业遇到了前所未有的机遇和挑战。一方面，国际市场对于中国企业来说具有广泛的开拓空间，会对企业的产品开发和销售带来巨大的商机;另一方面，在这些国际市场的设限重重，以技术壁垒为主的市场准入限制措施层出不穷[3]。随着中国企业产品逐步走向国际市场，国外竞争对手们纷纷采用了各种手段来保护自己的利益，如陆续针对中国企业的反倾销案例、专利纠纷以及技术性壁垒等。综合起来，当前中国企业面临的挑战包括[4]： 跨国企业纷纷涌入中国，国内市场面临国际品牌的挑战; 国内企业之间的竞争进一步加剧，许多行业进入微利时代; 原材料价格波动频繁，劳动力成本不断攀升，削弱了我国产品出口的价格优势; 因人民币汇率调整，企业出口产品的利润频受影响; 国际金融动荡对实体经济产生的不利影响，引发外贸出口需求大大缩减; 海外市场准入限制措施层出不穷，给中国出口产品带来技术、检测等方面诸多障碍; 知识产权隐患重重，美欧日等发达国家和地区的企业在高新技术领域形成了专利池布局，并通过构筑专利联盟收取高额权利金，不但使我国出口产品成本大大增加，甚至面临被逐出市场的危险。 二、海尔集团的实践 海尔集团创立于1984年，目前经营业务已拓展到家电、通讯、数码产品等多元化领域。目前，海尔在全球有5大研发中心、21个工业园、66个贸易公司，用户遍布全球100多个国家和地区。多年来，海尔集团在参与国际市场竞争、应对市场准入过程中积累了宝贵的实践经验。 （一）整合信息网络，预警市场准入风险 瞄准目标市场所在国家/地区市场准入要求，首先海尔在企业内部建立了一套市场信息管理系统，定期获取相关市场准入信息，其次，组织相关部门和人员系统地分析技术性壁垒背后隐藏的具体技术法规、标准规范、合格评定要求等。海尔还建立了与海外相关机构直接沟通的渠道，由点到面地进行市场准入信息预警。在前端获取到相关信息后，经过初步整理、分析及时传达到相关部门，并转化到产品的开发、设计和生产等流程中，即把市场准入问题的应对真正落实到产品的全生命周期流程运营和管理中。 目前，海尔已经与ASTM等100多个检测和标准组织建立了直接联系，可以便捷地了解国内外家电行业的标准制修订资讯。海尔设置专人长期跟踪相关官方网站的TBT通报信息，载入企业内部信息系统并在集团内共享，目的是让各集团部门都尽早地得到其他WTO成员制定技术法规和合格评定的信息，尽早采取预防措施。 （二）保证产品质量，促进企业长效运营 海尔认为：必须加强新产品的研究与开发投入，才能推动企业的产品质量进步！因此，必须要按照国际标准来开展产品的设计、生产、加工、包装、运输和销售工作。海尔很早就将ISO相关管理体系标准与企业的实际情况结合起来，从制度上保证产品的质量达标。 为了确保产品在走出国门前不会因为不符合标准符合性问题而被罚款、查封乃至召回，海尔集团在产品的市场调研、设计、制造、销售、回收及资源化利用过程中，始终坚持绿色和环保的经营理念，把绿色和环保理念融入上述的每一个过程中。在产品走出国门之前，海尔集团对所有家电产品都进行了生命周期中的绿色特性分析（LCA），通过开展产品的模块化、可拆卸、材料的可循环利用，以及节能、降噪等绿色设计中关键技术的研究，实现了产品的绿色回收及材料的资源化再利用，促进企业乃至行业的可持续发展。同时，海尔还重点推行清洁生产机制，在生产过程中采取整体性环境保护策略，加强对生产的全过程控制，防止生产过程中污染事件的发生。 （三）掌握行业游戏规则，积极开展国际认证工作 海尔还积极组织学习和掌握WTO的游戏规则和《TBT协议》的要求，着重了解相关技术法规、技术标准、合格评定程序的制定、批准和实施过程中的具体要求，并对企业的产品开发、采购、生产和销售等阶段的运营策略做出及时调整。 此外，海尔还将积极推广并规范认证工作作为实施国际化战略的重要前提。海尔的做法是：建立内部标准体系建设，统一认证，积极推广ISO9000质量管理体系认证、ISO14000环境管理系列标准认证和ISO18000安全标准认证，增加认证的透明度和权威性;与国外权威检测、认证机构建立战略合作关系;派遣集团专家积极主动参与国际标准化活动，全面参加ISO、IEC各委员会和工作组，充分反映海尔以及中国家电企业的意见和合理要求，特别是争取把中国企业的优势技术纳入国际标准体系中去。 （四）主动参与—标准领先—引导市场 在海外市场的拓展中，海尔意识到仅仅被动地接受游戏规则永远在市场上占据不了主动，世界级的领先企业，不是依靠资源优势和劳力优势，而是靠创新优势和品牌优势，是能够创造和制定标准或规则，让别人去追随、遵循的企业。因此，海尔集团积极参与国际标准的制定。海尔的发展历程也始终沿着：引进消化→吸收创新→专利护航→标准领先的演进路径。在开拓国际市场进程中，海尔充分意识到：企业要实现出口产品在全球市场上占据竞争优势，就必须要通过专利、标准为市场开拓提供有利的主动地位，即市场未动，专利标准工作先行，海尔也是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的中国家电企业。截止到去年年底，海尔已经累计提报了84项IEC国际标准提案，主导和参与了350项国家行业标准的制修订，其中防电墙技术、不用洗衣粉洗衣机、网络家电等28项国际标准已经发布实施，海尔也是唯一进入了IEC管理决策层的发展中国家企业代表。 近年来，海尔还不断尝试参与一些产品出口国家的当地化标准制定，从输出产品到输出技术到输出标准。海尔曾经大力协助巴基斯坦政府建立了家电的技术标准体系，并推荐中国乃至海尔集团的标准给巴方参考。因此，目标市场国家一旦选用中国国家/行业标准甚至是中国企业的标准的话，以后中国的品牌进入到这个市场的阻力就要小很多。 （五）海外投资并购——当地化运营 先进的技术、生产标准以及品牌和营销渠道会促进对技术性壁垒的跨越。在海尔看来，由于家电产品的核心技术往往掌握在跨国公司手中，单纯利用购买手段很难引进系统、先进的技术。因此，企业必须要善于整合全球资源，或与国外企业合作和竞争，发挥双方优势来共同解决市场技术壁垒问题。此外，还可通过对目标市场所在国的投资并购，加强与当地的主管部门、行业性组织以及其他相关机构的协同效应，适当调节当地化设计、当地化生产和当地化产品销售在企业整体运营中的比例。海尔在2011年收购了三洋电机的冰箱、洗衣机业务，此后，又于2012年成功并购了澳洲家电龙头企业——斐雪派克，有效地拓展了研发、生产和销售网络布局，推动了海尔从更深层次上实现本土化的研发，有效地支持了市场准入问题的解决。 目前，海尔全球设立了三十多个设计中心、制造基地和贸易公司。通过投资并购等手段，海尔在提升企业的国际化经营规模同时，有机地整合了当地的优势资源，并带动了产业跨越海外市场的技术贸易壁垒阻碍。 三、总结语 通过对中国企业面临的全球市场准入环境分析，以及海尔集团在此方面的对策及成功实践，可以得出市场准入的基本策略是：积极整合信息渠道获取市场准入的相关信息，并尽量实现内部信息共享;完善出口产品的开发和工艺设计，进一步优化产品的功能、性能及材料组成等;确保企业内部的质量检测体系达到产品检验的软硬件要求，并积极与出口目标市场的检测、认证机构接触，确保出口产品能取得合格的市场认证;确保企业标准能被切实执行到位，推进企业在国内和国外工厂的产品生产质量一致性。同时针对来自市场的反馈持续改善产品的质量。 参考文献： [1] 张秀娥， 李硕. 技术性壁垒对我国出口贸易的影响及对策分析[J]. 当代经济研究. 2012（11）： 88-92. [2] 原磊. 国际金融危机对我国家电行业的影响[J]. 中国经贸导刊， 2009（20）： 21-23. [3] 邹时荣， 任雪梅. 国际技术贸易壁垒现状及我国的对策分析. 湖北经济学院学报. 2007（11）： 43-44. [4] 邓磊， 李帅. 关于我国对外贸易遭遇技术性壁垒的原因探究[J]. 中国商贸. 2010（29）： 189-190. |
| 随便看 |
|
科学优质学术资源、百科知识分享平台，免费提供知识科普、生活经验分享、中外学术论文、各类范文、学术文献、教学资料、学术期刊、会议、报纸、杂志、工具书等各类资源检索、在线阅读和软件app下载服务。