| 标题 | 移动互联网时代通信公司营销策略 |
| 范文 | 解涛 摘要：移动互联网发展给人们的生活和工作带来了较大的改变，对很多行业也都产生了极大的影响，具体到营销工作方面，也需要较好适应于移动互联网时代的发展需求，促使其运行方式和手段能够得到较好的创新和改进，这一点对于移动通信公司同样也不例外。本文就重点围绕着移动互联网时代发展下移动通信公司营销工作需要做出的改变和具体策略进行了简要的分析论述，希望具备一定借鉴作用。 关键词：移动互联网 移动通信公司 营销渠道 营销策略 中图分类号：F626；F274 文献标识码：A 随着当前我国移动互联网的不断发展，尤其是对于手机端的发展而言，其在很多方面都改变着人们的生活和工作，并且也已经成为现阶段社会必不可少的重要组成部分。基于移动互联网时代的进展，其在营销方面的应用同样也能够表现出较为理想的价值效果，相对于传统的营销模式，借助于移动互联网的技术手段，更是能够明显提升营销水平，在实效性和经济性方面都更为理想，这种发展改变可以说是变革性的。这种移动互联网时代下的营销工作同样也需要在移动通信公司得到较好落实，其积极效益是比较突出的，应该成为后续移动通信公司营销的一个重要手段。 1 当前移动通信公司营销面临问题分析 在移动互联网的发展下，各个移动端借助于网络技术手段获取信息已经成为比较重要的一个手段，这也就为营销工作提供了新的思路，营销同样也可以借助于这种网络环境和客户端实现新型营销体系的构建。这种基于移动互联网的营销新模式已经得到了较为理想的应用，并且体现出了较大的优势，但是因为该类型毕竟作为一种新型营销模式，在实际操作中必然也会呈现出较多的问题和障碍，很难发挥出移动互联网营销新模式的最大效能，这也就需要结合这些问题进行详细分析，为后续发展改进指明方向。具体到移动互联网时代下通信公司营销新模式的探索应用而言，虽然取得了一定的成效，但是存在的问题同样也是比较突出的，其中较为重要的问题表现如下： 1.1认识依然存在明显局限 移动互联网时代下的移动通信公司营销新模式其实是比较丰富多样的，而当前很多营销工作的开展，虽然借助于移动互联网模式，但是在实际应用中依然表现为打广告的方式，认识方面存在较为明显的偏差，在理念方面没有和移动互联网相融合。这种营销方式认识层面的问题主要就是指相应信息的传达依然并不是特别准确，在很多方面也都存在着较为明显的问题，在具体的对象以及相关业务的推进方面依然较为狭隘，如此也就必然会在较大程度上影响到营销的效果。 1.2营销策划不系统 对于移动互联网时代的营销工作开展而言，其涉及的内容越来越丰富，进而也就更加需要切实围绕着相应营销策划进行重点把关，促使其营销策划能够较为有效全面，为最终移动互联网时代营销效益的体现打好基础。但是具体到移动通信公司在这种移动互联网营销模式的应用下，相应营销策划并不是特别完美，存在着较多的问题和隐患，很难对需要推广的产品进行有效宣传，也不能够较好体现出理想的产品价值，对于客户的了解和认识存在着明显空白，相应营销渠道也存在着一定混乱性表现，难以将整体移动互联网营销系统进行协调优化。 1.3营销技巧不足 在移动互联网时代下，相应移动通信公司营销工作的开展还需要促使其能够表现出较为理想的高技巧效果，这也就需要促使其相應营销工作能够注重对于各个营销方式方法的恰当选择和灵活运用，促使相关营销信息的传达能够更为准确可靠。结合这种营销技巧在当前的具体呈现，其存在的问题同样也是比较突出的，很多移动通信公司虽然能够运用这种移动互联网新营销模式，但是所用方式较为单一，活动效果得不到较好体现，相关信息的推送不合理，不仅仅难以引起客户的兴趣，还很可能会引发客户群体的反感，后续评估工作也无法及时有效，如此也就无法针对营销工作进行调整优化。 2 移动互联网时代通信公司营销优化措施 在移动互联网时代，移动通信公司营销方面的有效适应调整确实能够表现出较为理想的作用，这也就需要切实围绕着相应问题进行有效解决，并且能够结合移动通信公司自身的具体特点和需求进行探索，其中较为核心的措施如下： 2.1全面分析客户群体 对于营销工作的有效开展而言，无论是何种营销模式的应用，都需要对于客户群体进行充分了解和掌握，这一点对于移动互联网营销模式同样也不例外，需要在具体营销计划的制定前进行详细分析探索，了解客户群体的需求。在这种客户群体的有效了解中，需要首先明确目标用户，应该促使相应目标用户能够得到有效区分，并且对于不同目标客户的信息进行详细全面掌握，如此也就能够切实为后续营销工作的开展提供有效参考，促使其后续营销工作的内容均为客户群体最为感兴趣的点，实现营销效益最大化。这种客户群体的了解和掌握可以说是移动互联网时代下通信工作营销策略指定的重要前提，需要下狠功夫，避免后续营销工作出现较大偏差。 2.2明确自身优势 对于营销工作的有效开展而言，其不仅仅需要针对客户群体进行详细分析了解，还需要重点加强对于自身的了解，能够较好明确自身优势，进而也就能够促使其在较大程度上有效提升营销水平，促使营销工作能够具备最强价值效益。 在移动通信公司的营销工作的开展中，更是需要加强对于自身产品的了解和认识，准确把握好自身产品的优势，对于客户群体最感兴趣的点进行深入挖掘，如此也就能够充分保障相应产品的推广较为有效合理，实现自身“卖点”的凸显。当然，这种优势的实现同样也需要较好结合客户群体的特点和需求进行匹配性分析，促使这些优势确实是客户最感兴趣的，能够较好满足于客户的爱好，并且便于被接受，具备较强吸引力。 2.3融合营销渠道 从具体营销渠道方面进行融合创新，同样也是移动互联网时代下移动通信公司要想做好营销工作的重要手段和基本执行措施，结合这种营销渠道方面的融合创新，其不仅仅要关注于移动互联网时代发展下的新渠道，还需要促使其和传统营销渠道相融合，将移动互联网营销和实体营销进行结合构建，如此才能够最大程度提升营销效果，促使自身产品被更多人接受和认可。从移动互联网时代下的新渠道方面来看，其涉及了微博、微信公众号、各个社交网站等多种渠道，这些渠道的综合应用同样也是营销优化发展的重要手段。当然，借助于自身的手机APP进行营销推广同样也是不容忽视的一个重要渠道，也是当前移动通信公司正在研究的重要目标。 3 移动互联网时代通信公司营销策略 结合上述移动互联网时代下移动通信公司营销应该采取的具体措施和手段，其在实际操作落实中可以采取的具体营销策略主要有以下几种： 3.1产品策略 所谓的产品策略主要就是指以自身产品为核心要点进行营销，促使其客户群体能够对于产品较好了解，如此也就能够促使其最终的营销工作发挥出较强的作用。结合这种产品策略的应用，其为了实现最大作用效果，需要进行细化，对应着客户群体構成中的高端企业、个人用户、家庭用户，将自身产品进行有效划分，如此也就能够实现产品营销的针对性，促使其客户接收到的信息是对于自身最有用的。 此外，这种产品策略的应用还可以针对社会中的一些特定群体进行开展，比如对于学生以及销售人员，其在营销中也就需要体现出一定的差异性，促使其能够实现最佳营销效益。 3.2价格策略 在当前移动通信公司营销过程中，其借助于移动互联网模式必然也需要较好突出自身亮点，打价格战可以说是当前很多企业竞争的一个重要手段，而在自身营销工作的开展中，同样也可以用执行这种价格策略，促使其营销的吸引力能够得到较好提升。结合这种价格策略的应用，也并非是纯粹的进行产品价格的降低，同样也需要考虑到自身的经济效益，最好是能够结合客户的个性化需求，有针对性地进行降价处理，对于客户需求量较多的内容进行降价，进而也就能够在营销中更好突出自身优势。 3.3促销策略 移动通信公司营销工作的开展还可以采用促销策略，这种促销策略主要就是为了促使其相应营销工作应该重点结合关键节点进行处理，比如对于各个节假日以及针对学生的寒暑假，都可以作为促销的关键时期进行处理，有效提升自身产品的销量。这种促销策略的应用必然也需要加大宣传力度，促使其相应促销工作能够广为人知。 4 结束语 综上所述，对于移动互联网时代下移动通信公司营销工作的有效开展而言，必须要促使其能够首先详细了解和掌握自身优势以及客户群体的特点，进而才能够较好借助于这些新媒介和新渠道进行营销优化，确保移动通信公司的各类产品都能够得到较好宣传。 参考文献： [1] 崔宇.移动互联网时代通信公司营销策略浅析[J].中国新通信，2016（18）：36. [2] 魏颖.移动互联网时代下的微信营销策略[J].哈尔滨师范大学社会科学学报，2016（4）：121- 123. [3] 俞蓝平.移动互联网时代市场营销策略的转变[J].商场现代化，2016（1）：43- 44. [4] 洪海玲.移动互联网时代下通信运营商营销策略创新研究[J].佳木斯教育学院学报，2014（6）：470- 471. [5] 张文彪.移动互联网时代运营商的营销策略[J].电子世界，2012，（17）：6- 8. [6] 高坤.移动互联网时代手机媒体应用传播及营销策略研究[J].现代营销（学苑版），2012（8）：88- 89. [7] 林岳.移动互联网时代的社会化营销策略[J].信息网络，2009（6）：74-79. |
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