| 标题 | “互联网+”背景下企业营销策略创新探讨 |
| 范文 | 齐吉法 摘要：在“互联网+”快速发展的背景下，市场经济领域发生了巨大的变化，“互联网+”思维已然成为企业进行改革以及营销策略创新的主要力量。“互联网+”思维为企业营销策略创新提供了发展机遇与空间，同时也为企业营销方式提出了挑战。企业为了能够在竞争激烈的市场环境中占据优势，则必须做到与时俱进，善用“互联网+”思维对自身营销策略进行改善，从而提升企业的核心竞争力。 关键词：“互联网+”;企业;营销策略 中图分类号：F27文献标识码：Adoi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2019.07.027 “互联网+”时代背景下，企业产品不仅借助于信息化技术进行生产，同时更借助信息化渠道进行销售;同时，消费者也逐渐成为一种商品信息的传播者，其主导地位在“互联网+”时代更为明显。所以，在“互联网+”背景下，“用户至上”不再成空洞的空号，而是随着时代的发展将会成为消费者主权的时代。因此，企业在进行营销活动时，必须将“用户至上”融入其中，这样才能通过互联网得以有效传播，赢得良好口碑，从而提升销售量。另外，“互联网+”让产品与服务形成了一个整体，消费者对产品的需求，不再局限于产品本身，而更多侧重于服务。 1“互联网+”背景下企业市场营销的特点 1.1虽是对立关系，但必须具备多种功能 “互联网+”背景下，企业产品营销必须以消费对自身产品的需求为主导模式进行开展，有着明显的“对立营销”特征;但是，在销售产品时，则必须借助互联网平台完善多种功能，确保全球各地用户能够顺畅浏览、选购商品，且不会受到空间、时间等等因素的限制。因此，企业营销必须理清这种关系，且不断完善功能，才能提升客户对商品的关注度，从而提升销售量。 1.2门槛较低，可对互联网资源进行有效整合与利用 “互联网+”背景下，企业主要借助互联网平台开展营销活动，而通过互联网开展市场营销的平台门槛比较低，主要体现在：企业可以根据自身商品的性质，利用互联网平台免费发送大量的电邮、免费的产品宣传资料发布、免费的地域名等等有效的资源，相比传统市场营销策略来讲，整个过程能够节省一些产品咨询回应费用、业务接待费用等等。“浏览——选购——购买——付款”是“互联网+”背景下企业营销整合的主要模式，将“互联网+”思维与企业营销策略进行融合（见图1），可以对用户思维进行全面分析，从而结合企业产品性质制定营销任务，并做好数据挖掘与分析，对传播方式以及营销方法进行不断调整。 1.3加强沟通，准确把握市场动态发展状况 企业应用互联网技术开展产品营销，其本质是借助各类网络软件对产品种类、性质、价格等等信息进行展示，并建立对应的资料库，包括产品资料、客户资料等等，而这也是能够与客户实现双向沟通的关键，从而满足客户对产品相关信息的查询要求，并以此分析与掌握客户的需求。同时，互联网营销还可以及时发送相关调查测试，相比于传统营销市场调查来讲更加具有效率，能够快速收集客户对产品的看法，从而对产品与服务进行及时调整，为客户提供更加优质的产品与服务。 整体来讲，企业利用互联网平台与信息技术开展市场营销活动能够为企业节约更多投资成本、宣传成品以及产品流通的成本，而且可以繞过中间商，进一步满足顾客通过互联网消费低廉产品以及优质服务的心理。客户可以通过相关互联网平台，浏览、选购、购买等等产品，从而提升企业产品的销售量，获得更多利润。 2“互联网+”背景下企业营销策略创新建议 2.1市场营销主体——顾客 “互联网+”时代背景下，消费者在产品选择方面有着更大的空间，他们可以足不出户，并根据自身的兴趣、需求、爱好等等因素来选择产品，所以会一开始就会对自己的购买行为进行定位，随之在进入互联网平台搜索相关产品的信息、价格、客户评价等等，从而更加深入了解自己想要购买的产品。考虑到消费者这种个性化、多样化的消费特征，要求企业从生产产品到销售产品都要听命于消费者，即坚持以消费者的需求为导向，从而完善产品质量，做好市场效应。“互联网+”市场营销虽然是以消费者为营销主体，但是我们可以看到现在很多企业并没有去真正、深入地了解消费者的需求，加之并不是每一位消费者都非常清楚自己的需求，所以，企业营销必须要抓住消费者的这个心理，在保障自身产品质量的基础上，通过有效的手段去激发消费者的购买欲望，从而引导消费者购买企业产品。“互联网+营销”模式其本质是一种交互型模式，所以，可以将用户完整地参与到整个产品销售的过程中，而其他一些潜在的客户会通过互联网平台搜索到已经购买产品用户的评价以及感受，这种良好口碑的传播方式能够有效提升产品的销售量。另外，企业营销人员与技术人员，通过对消费者的兴趣点、建议等等方面的分析，可以在产品质量、服务、技术等等方面进行创新，进而满足客户的个性化需求。 2.2紧密跟踪消费者的实际需求 在“互联网+”时代背景下，消费者甚至亲自参与到产品市场营销的整个过程之中，而这种与营销商之间的互动、反馈，能够有针对性的反映客户自身的需求，这就彻底打破了传统的“有什么才买什么”的传统消费体系。同时，企业产品随着市场的需求而不断个性化、多样化，从而进一步满足消费者的个性多样化需求，在这个过程中，消费者的消费理念会不断明确，在购买行为上会更加灵活，与此同时，他们对产品的要求便越来越会“苛刻”。“互联网+”企业市场营销不仅要做产品销售，而且还要做好配套服务，所以，整个营销活动必须抓住消费者的购买心理，然后紧密跟踪消费者的实际需求，从而对自身营销策略进行调整与完善，以便能够在市场中占据优势。 2.3开展定价测试活动 定价测试活动是企业市场营销策略中应该重视的一种手段。因为产品的最终市场定价往往会影响到企业营销的最终效果。因此，为了能够帮助企业拓展销售道路，在正式销售产品之前，有必要对产品开展定价测试活动。所以，在市场营销过程中，可以充分借助互联网经济时代的优势，对消费者实际购买能力进行分析，然后根据产品的性质与价值，对产品的价格进行合理定价。只有通过这样的方式，才能让消费者原有去了解产品，而产品也能够满足消费者多样化的需求，同时，还可以帮助企业一定程度上减少库存产品，进而将企业资金盘活，让企业用更多资金去开创新的产品、技术以及服务，从而又满足客户的下一步需求，这样便可以形成一个良性循环的营销机制，促进企业实现可持续发展的目标。 3结语 综上所述，在“互联网+”时代背景下，传统企业营销策略的转型必定要借助互联网思维。借助互联网思维与信息技术，将企业营销体系完善，结合企业发展战略方针，开展产品营销活动，使其企业产品能够第一时间让消费者了解、熟知、购买、传播，从而提升企业的销售量。 参考文献 [1]徐俊.互联网+时代下企业物流与营销体系协同发展探究[J].行政事业资产与财务，2018，（20）：25-26. [2]何天添，张旭.互联网背景下的市场营销创新韩日进展[J].现代营销（下旬刊），2018，（10）：58-60. [3]王夏，蔡宝玉.“互联网+”时代企业市场营销优化策略探析[J].商业经济研究，2018，（19）：49-51. |
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