| 标题 | 信息化背景下电子商务在中小外贸企业中的应用研究 |
| 范文 | 张贵英 【摘 要】在现实条件下，如何运用电子商务推动中小外贸企业的快速发展是一个十分重要的研究课题。本文在对电子商务定义进行简要概述基础上，分析了电子商务在中小外贸企业发展中的作用，最后在信息化背景下探讨了电子商务在创新企业营销模式、加强企业与电子商务企业合作以及创新企业对外贸易手段等方面探讨了电子商务在中小外贸企业中的应用。 【关键词】信息化 ? ?电子商务 ? ?中小外贸企业 ? ? 应用 在信息化、网络化的浪潮推动下，电子商务在贸易领域得到了广泛的应用。中小外贸企业开始通过电子商务实现信息发布、网上谈判、电子交易以及合同签订等一些手段，突破了时间与空间的限制，极大地提高了物流运转的有序性。电子商务已成为未来外贸的主要发展方向，具有广阔的市场前景。本文将对信息化背景下电子商务在中小外贸企业中的应用展开研究。 1 电子商务概述 电子商务（Electronic Commence）是结合电子数据交换EDI和Internet网上交易两种手段发展而来的全新商务模式。该模式的特点表现为开放性、全球性、地域性，而且符合商业经济中所追求的低成本和高效率等目标，其价值超过了贸易形式本身。电子商务这种贸易形式不同于企业平时的生产、经营、管理模式，也对传统的贸易方式造成了影响。它提供了更多的贸易机会，很大程度上节约了贸易成本，由此使得贸易效益提高，极大地推动了经济的发展和变革，促进了现代经济生活水平的提高。 2 电子商务在中小外贸企业发展中的作用 随着经济全球化的发展和中国的入世，中小外贸企业面临着国内和国际双重的竞争压力，生存和发展也受到极大的挑战。我国的中小外贸企业在开展贸易业务时，受到传统的贸易环境的制约，也受到人力和资金等的限制。而这些规模受限的企业往往缺少进出口经营权，有些有权利的，经营范围又比较窄。而电子商务的兴起，为国内中小外贸企业的发展提供了更多良好的机会。因此，企业开始利用电子商务这一模式开展国际贸易，提高了其积极性;而与此同时，电子商务也使得中小外贸企业的国际市场得到很大程度的拓宽。 3 电子商务在中小外贸企业中的应用研究 3.1应用电子商务，创新中小外贸企业营销模式 电子商务为市场营销带来了巨大变革，推动了中小型外企创新营销模式，由此发展了新的模式——电子营销。这一概念包含两层含义：一是指该营销模式利用的是电子营销手段;二是指它默认了依靠因特网的营销初始状态。越来越多的中小型外企将借助因特网这一营销手段来发展电子营销模式。通常，中小外贸企业主要运用以下三种电子营销模式： 3.1.1网络互动式营销。企业利用电子营销寻求客户需求，追求企业利润，最大程度地满足客户所需和提高企业的利益，提供了良好的营销决策。在中小外贸企业的这种网络互动营销模式中，客户的参与度提高，客户的地位也在整个营销过程中得到提高，客户主动选择的权利得以实现。 3.1.2网络整合营销。在电子商务营销模式中，企业和客户之间有着一对一的、密切的营销联系，我们将这种框架称为网络整合营销。它的主要特点就是以客户为基础，增进企业和客户之间的互动，实现双向决策营销链。 3.1.3网络定制营销。企业和客户在长期的营销贸易中相互了解、相互熟悉，销售信息逐渐稳定。电子营销在后续的发展中，将由过去的大量销售转变为定制销售。很多跨国大公司为了实现这种服务，都在企业内部构建了自己的网络。 3.2中小型外企与专业企业展开合作，共同投资打造电子商务平台 大多数中小型外贸企业，如果想建立自己企业内部的网络，则需要耗费很多的人力物力，既要招聘人才，又要购买设备。社会专业化分工的出现为这些企业提供了便利。企业可以与一些专业的电子商务企业进行合作，一起打造商务平台。这对企业来说无疑是一种便捷、经济的方案。在合作过程中，外贸企业可以提供商业理念、客户网络、贸易标准化流程等企业自身的资源，而那些专业的电子商务企业投入则可以提供技术资源，保证平台的良好运行。通过这种良性合作，外贸企业和电子商务企业才能实现双赢的目的。 3.3 信息化背景下多途径开展电子商务 中小型外贸企业在进行国际贸易时可以采取两种主要的手段： 第一，企业可以利用一些专门的电子商务平台（如阿里巴巴，网址为www.alibaba.com;中国企业网，网址为www.ce.net.cn;或者美商网，网址为www.meetchiaa.com等）进行注册，然后发展自己的电子商务业务。这样贸易的门槛低，为企业节约了很多成本。 第二，有些中小型外企通过搭建自己的电子商务平台，进行电子商务贸易。这样做成本大、难度高，但收益也较好。中小外贸企业可以依据本企业的战略定位以及产品的市场需求等开发独立的电子商务平台，并加强物流配套体系的建设。 总之，信息化背景下，电子商务的快速发展给予了中小外贸企业公平竞争的机会，谁能够率先把握这一机会便可以抢占先机。同时，互联网的发展也缩小了国内和国际两大市场的边界，它们在逐渐融合，而中小型外企应当努力把握好这一机遇，向国际市场发起挑战。 【参考文献】 [1]龙莉.电子商务对我国中小外贸企业的影响及对策[A].IT时代周刊（论文专版）[C].2014（300）：4. [2]熊晓轶，辛秀.电子商务对我国中小外贸企业发展的影响分析[J].中国商贸，2011（05）：109-110. [3]汪怡.中小外贸企业应用电子商务的制约因素与策略分析[J].特区经济，2008（06）：217-218. |
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