| 标题 | 大学生创业:你做好准备了吗? |
| 范文 | 徐欣晨 创业是在激烈的市场竞争中,发现和捕获机会,并为客户提供有价值的产品或服务的过程。创业必须付出时间和努力,承担相应的财务、精神和社会风险,但也能获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。创业起步是非常艰辛的,创业之路是曲折的,创业的成功又是甜美的,那么作为当代大学生,毕业后怎样起好步、开好头,实现人生的创业理想呢? 一、精心设定好创业目标 任何成功都离不开目标,没有目标的人是不可能成就大事业的,创业活动也是如此。阿玛尔·毕海得根据8年来对几百家新生企业的观察,开发了一个三步连续提问法,这一方法有助于每位准备创业的人分析所处的形势,在面对的机会和问题中分清轻重缓急,做出理性的创业决策选择。 1.我是否有明确的目标 澄清创业者当前的目标,含个人愿望、业务的可持续性、规模和对风险的承受能力。 2.我是否有合适的战略 评估目标实施战略,明确界定此战略的可盈利性、增长潜力、可持续性以及增长率。 3.我是否能实施该战略 评估自己实施战略的能力,即资源、组织结构、企业创建者的角色。 二、慎重选择好创业项目 创业者在拟定创业计划前,必须对所选项目进行深入、细致的市场调查,全面了解其可行性和潜在的风险。市场调查的内容包括: 1.创业项目的外部环境 选项一定要有发展前景,绝不能因短期的利益驱动而贻误远大前程。通过搜集各种信息,认真分析、研究外部环境的发展变化,经济环境、政治导向、政策优惠、市场需求、市场资源、市场竞争等因素确定项目。 2.创业项目的市场需求 市场的需求情况将决定企业未来的生产经营状况,产品没有市场需求的企业是不可能做到生意兴隆、企业兴旺的。在确定项目前,必须认真调查研究创业项目建成之后,产品的市场需求情况。对产品销路的预测,必须考虑各种综合因素,包括产品的需求总量、产品的需求结构、产品的需求规律、产品的市场需求动机等。 3.创业项目的资源调查 对于创业者来说,产品的现有资源和原材料情况是必须了解和考虑的重要问题。一般来说,创业产品的现有资源和原材料情况的调查主要包括本行业、本地区该种产品在国内外的生产经营状况,新产品开发和原材料供应情况;产品的种类、质量、成本、数量、价格、利润等。 4.创业项目的竞争对手 需要调查包括竞争对手的数量、经营状况、劳动效率、优势和弱点、竞争策略以及潜在的竞争对手等情况。 5.创业项目的投资成本 价格水平的高低及变动情况,不仅对创业产品的造价具有重要影响,而且对创业产品投入生产经营后的经济效益具有十分重要的意义。 三、周密拟订好创业计划 一份出色的创业计划应重点关注以下四个因素:人员、机遇、环境、可能的风险和回报。这些因素关系到任何一个新生企业的成功,因此,创业者要拟订周密的创业计划书。 1.拟定计划书应考虑的问题 (1)人员问题。主要包括三方面——他们知道什么?他们认识谁?别人是否认识他们? (2)机遇。商业计划主要集中阐述两个问题——新企业的产品或服务市场大不大、增长快不快? (3)外部环境。创业者除了在计划书上说明企业运作所处的环境外,还应弄清此环境不可避免地发生变化时,该如何应对。 (4)风险和回报。创业计划书还应当写明新企业可能遇到的困难、风险,实事求是地估计潜在支持者能得到多大程度的回报,以及何时得到这些回报。 2.一份出色的创业经营计划书应包括的十项内容 (1)导言:包括企业的名称和地址、负责人的姓名和地址、企业的性质、对所需筹措资金的陈述和报告机密性的陈述等。 (2)计划执行概述:对企业的经营计划作全面的概述。 (3)行业分析:对本行业的展望和发展趋势分析、竞争对手分析、市场划分及行业预测等。 (4)企业的描述:产品、服务、企业的规模、办公设备和人员和创业者的背景等。 (5)生产计划:含制造过程(被分包的数量)、厂房规模、机器和设备、原材料供应商等情况。 (6)营销计划:产品定价、分销、促销和产品的预测、控制等等。 (7)组织计划:所有权的形式、合作者或主要股权所有人的身份、负责人的权力、管理团队的背景、组织成员的角色和责任。 (8)风险的估计:企业弱点的评价、新技术、应急预案等。 (9)财务计划:损益预估表、现金流向预测、资产负债预估表、盈亏平衡分析、资金的来源和运用等。 (10)附录:信件、市场研究数据、租约或合同、供应商的报价单等。 当今社会充满着创业的机会,这为大学生提供了一个广阔的创业平台。所以,为了实现梦想我们在校期间就要做好充分准备并极积行动,抓住创业的机遇,找准创业的途径,让自己的青春在创业奋斗中闪耀光芒。 (作者单位:中国医科大学口腔医学院93期) |
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