| 标题 | 美国图书信息源概览 |
| 范文 | 傅西平 独立书商 通常图书问世一个月后，销售数字就陆续统计出来了。但是，信息通常只限于少数几家独立书店，所以这种信息很难全面准确。 研究市场 出版商和书商目的是要书籍到消费者手中，对图书销售的实体评价是有益的。因此，面对不同图书市场，出版商非常重视宣传力度，制定不同的宣传计划, 并都在不断完善。早在2003年，《出版商周刊》就列举过一些知名出版公司的市场调研与宣传计划: ● 企鹅集团每隔一年送主管沿海岸 “巡回观摩”，关注编辑事务，讨论出版趋势和营销竞选活动。 ● 西蒙·舒斯特公司经常派员工在销售市场考察,并把它注入到电话销售科技领域。 ● 兰登图书公司邀请行业外人士到他们的办公室谈论“出版远景”及各专业领域计划。 商展和公约 多数大型出版社参加商展，商展可以提供新的竞争环境,并能发现现货市场上的趋向，学校和图书馆的优势体现在他们是出版社图书的直接消费者,因而在制定新的出版计划时,来自教师和图书馆的评论是极其宝贵的,可以用此衡量出版议题在市场的位置。 售后评估 近10年来，出版社的商业计划是很超前的，许多出版公司在每个季度内会见编辑，审查利润损失，并在图书出版一年后评估本书， 企鹅集团举办图书出版两年后考察活动，并规定在六个月内递交正式报告,详细说明图书如何进入书店，是否产生了回报。 销售渠道 出版商希望得到更多销售资料预测需求，而营销活动,可能导致整体利润降低。2003年前,出版社主要依靠批发商的报告，如英格拉姆和泰勒、贝克以及全国多家连锁书店如巴诺和鲍德斯所提供的信息获得帮助。出版商通过自身的书名检索，也可以获得信息。 亚马逊网站也为出版商提供自己的书名信息，这些数字或多或少地增加了透明度,有利于提供联机检索,而书名的整体销售排名变化，给一些小出版社提供了可供比较的机会。 商业出版物 图书经过近十年的行业垄断之后，出版类型有所变化，出版者间的竞争日益激烈。最近,越来越多突发性新闻都首先在网站上出现，随后在电子通讯、报纸以及博客网站上亮相。2005年1月5日有消息说，BookScan要充当“全球英文书商信息提供者”的主要目标之一，是填补行业图书数字消费精确报告的缺口，以及其他畅销书主题类型风格、信息传播的速度以及通过这些迅速增长的新途径而加快所出现的不足。 报告通讯业 畅销书目是证明出版商成功的标志，直到近期，出版商仍在使用一种猜测销售的方法。目前，出版商认为最值得信赖的畅销书目录参考源是《纽约时报》，业内人士认为它是提升销售指标的指示器，通过市场销售和宣传评估，《纽约时报》就像是再版工具和指南。 大部分出版社给作者、销售人员、出版社和其他高层人士奖金，皆根据书名的发行数量、持续的时间、《纽约时报》排位高下而定，这些结果也是年底送交投资人的一个主要报告内容，即使业界最受尊敬的企业分析家，也采用《纽约时报》排行榜畅销书数据，排列出版社的座次。 但也有一些评论家认为，出版商存在的一个基本问题，就是过分相信畅销书目录。无数文章已经论证了许多能上目录榜的图书实际上并未反应出售的真实状况。编辑方法、图书准确、真实的价值经常是讨论的热点。然而，销售点POS 数据的长期缺失使这些目录成为行业的支架。 美国畅销书目录大都来自《纽约时报》、《华尔街报》、《今日美国报》、《出版商周刊》以及一些主要的地方报纸，如《华盛顿邮报》、《旧金山编年史》、《洛杉矶时报》、《波士顿环球报》和《芝加哥论坛》等。区域名单预测值得重视，往往预先进入《纽约时报》的目录单，图书就会提前流行。 每个目录清单都可以从不同形式来收集和分析图书销售信息，所以许多目录的组成并非按单本图书出版状况好坏入选，业内人士评论:“这是非常不科学的，人们随心所欲的汇编被披上了某种科学的外衣。” 由于缺乏明确的销售信息, 畅销书目录就显得很重要，一时间似乎成了最有说服力的宣传广告。在一定程度上，出现在畅销书排行榜上的图书，容易保证销售预言的实现，名气欠佳的作者,出现在畅销书名单上，则可以使头年销售量增加13%～14%，这对首次题名作家的撰文,发行量更是会高达57%。毫无疑问,排行榜仍然是一个重要的宣传和营销手段。然而，如何更准确、详尽地提供信息仍存在探索空间。 |
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