| 标题 | 数字教育出版运营的几个关键问题 |
| 范文 | 王强 传统教育出版企业在数字教育市场面临着巨大的竞争压力，如果不抓紧开展数字教育出版业务探索，就有可能面临阵地全面失守的局面。随着教育信息化的不断深入和推广，“十三五”将是教育数字出版至关重要的五年，也是关系到教育出版能否成功实现数字化转型升级的关键五年。 定位。如果把教育出版单独当做一个产业的话，由于大量新兴数字教育企业的参与，目前整个产业正处于重构的关键时期，每个传统教育出版企业都有必要重构自己的角色。要想在数字教育时代继续成为不可或缺的那一部分，就要重新定位，从教育出版商向教育服务商转变，通过数字化产品、服务和其他方式服务于数字教育，而不再是简单的提供教材教辅。如果能够扮演这种角色，卡住这个位置，不管未来教育怎么变、怎么改，传统教育出版企业仍然都能获得发展。 资源和产品。原有存量资源是基础，要依托这些存量资源，开发新的数字化产品，提供增值服务，把存量资源价值最大化。但仅仅依靠每年几百或者上千本书，支撑一个应用，服务一个地区，基本是不可能满足需求的。因此更重要的是，要在开发增量资源、尤其是增量数字资源上下功夫。不要仅仅盯着原来有什么，更要考虑未来该做什么，从图书的选题策划开始，从内容资源建设的起步阶段，就要考虑未来增量的应用。 用户。互联网领域有一个说法，谁掌握用户，谁拥有用户，谁就有价值。无论是什么业务，要想盈利，第一是靠用户，第二是靠用户，第三还是靠用户！所以互联网思维，最大的思维就是用户思维，一切以用户需求为导向。教育数字出版业务要想盈利，同样需要靠用户。传统教育出版企业出了很多书，发了很多教辅，靠卖书挣钱，但和买了书的人之间并没有双向互动，只能叫读者，还谈不上叫用户，因此把读者转换成用户很重要。有了用户，不管是通过用户付费下载還是导流赚钱，甚至是广告赚钱都不重要了，没有用户，就没有一切。用户怎么来？一是要巩固读者，把原来的读者转化成用户；第二要培养新用户，通过供给引领需求、创造需求，开发增量用户；第三还要黏住用户，通过产品和服务，培养用户忠诚度。 盈利模式。数字教育出版业务到底是做市场还是做2C市场，每人的观点不一样。比较起来说，2B市场相对于2C市场还是要简单些。在这种情况下，先通过2B市场解决教育数字出版业务的生存问题，树立信心，积累经验，然后再通过2C市场解决发展壮大的问题可能会好一些。无论是B2B、B2G、B2C、B282C，还是B2G2C，最终都是2C，服务于个人需求，只是中间负责付费买单的不同而已。 技术和标准。技术一直是推动产业发展的巨大动力，现在AR、VR、语音合成、语音识别、云计算、大数据等一系列技术在出版领域的应用已经开始逐渐深化，教育数字出版业务应该高度重视技术的应用，在弄清楚自我需求以后，采取实用主义和拿来主义，不跟风追赶时髦，强调实用可行。有经济条件和特殊需求的，也可以自我开发，既解决了问题，又培养了人才。另一方面，标准的作用也决不能忽视。制定标准的过程，其实就是制定游戏规则和跑马圈地的过程，教育出版企业要积极参与，有实力的龙头教育出版企业尤其要重视，力争主导标准的制定，争取成为标准的制定者和起草者。先制定企业标准，经过实践检验和完善之后，争取上升为行业标准乃至国家标准。即使主导不了标准的研究制定，也要积极参与和跟进。 团队。这主要涉及就地改造原有团队，还是另起炉灶外请高明，找新的人，新的团队，按新的方式去运作。前者好操作，但时间长，也难以弥补现有短板，容易丧失机遇；后者需要新机制去做保障，否则根本引进不了人，留住人更难。靠理想和情怀是坚持不了太久的，必须靠新的机制。要把数字教育出版业务独立出来，公司化运作，通过改造与引进相结合的办法，运用新的机制，释放活力，激发潜力，解放生产力，不仅能培养自己的队伍，也有利于学习新的方式方法，真正和市场接轨，按市场规律办事。同时，对于技术商、渠道商或者对新兴数字教育公司应该持开放包容、合作共赢的心态，共同把市场做大。 资金。对教育出版企业来说，数字教育出版业务自我投入是基础，但是资本层面上的融合更为重要。因为教育出版企业不缺钱，缺的是新思维、新观念、新机制、新渠道、新用户。自我投入，是要坚定团队的信心，彰显态度。自己拿钱做，肯定真做，而不是装装样子试试水。在资本层面与其他方面融合，引入的其实不是钱，而是对短板的弥补，借助战略业务合作层面资金的引入，解决原来难以解决的问题。 数字教育出版业务这条路当然很难走，但路总是人走出来的。只要起步了，就在前进的路上，离目标的距离也才会越来越近。 |
| 随便看 |
|
科学优质学术资源、百科知识分享平台，免费提供知识科普、生活经验分享、中外学术论文、各类范文、学术文献、教学资料、学术期刊、会议、报纸、杂志、工具书等各类资源检索、在线阅读和软件app下载服务。