| 标题 | 精准市场导向促进湛江农垦自营经济高质量发展研究 |
| 范文 | 江羽 李翠微 摘 要：湛江农垦集团作为历史悠久的大型国有农业企业，在主营产业的拓展升级方面取得了突出成绩，同时在职工自营经济发展方面不断探索、积极引导，逐渐呈现出多元化、规模化的良好形态，职工收入不断攀升，对垦区内农民的增收、就业起到了积极的促进作用。进入全新的发展时代，对湛江农垦职工自营经济发展进行全面分析，对当前存在的一些突出问题进行梳理，并结合市场导向、品牌战略等提出高质量发展的对策措施，以期对广大农垦集团自营经济发展提供一定借鉴。 关键词：市场导向;湛江农垦;自营经济;高质量;发展研究 中图分类号：[S-9] 文献标识码：A DOI：10.19754/j.nyyjs.20201015057 湛江农垦集团在主导经济不断发展、产业升级的同时，积极推进农业经营体制改革，给予企业职工广阔的空间发展自营经济，并在政策、资金、技术等方面提供支持，自营经济的产业门类和总量规模不断扩大，职工和农民收入逐步提升。进入新时代之后，湛江农垦自营经济如何实现高质量发展，如何适应全新的市场结构和需求，将自营经济的发展形势进一步保持并有效扩大。基于此，本文针对湛江农垦自营经济发展进行了深入研究。 1 湛江农垦自营经济发展现状 1.1 湛江农垦发展概况 湛江农垦集团创建于1951年，经过近70a的发展，已经成为以开发、种植、加工热带和亚热带作物为主，集生产、科研、经营于一体，一二三产业均具规模的大型国有农业企业集团。现有土地总面积90986.667hm2，一级企事业单位34家，总资产80.96亿元，总人口14.15万人（在职职工1.67万人，离退休人员3.42万人）。 多年来，湛江农垦坚定开拓大基地、大企业、大产业格局，积极发挥市场化、专业化、组织化、科技化优势，稳定承担保障国家战略资源和城市安全食品有效供给的重大责任，逐步构建“2+5”产业体系，巩固发展橡胶产业基地和蔗糖产业基地，做强做优剑麻、半岛果蔬、房产物业、医疗健康养老和农业休闲旅游等主导产业。先后被定为我国首批国家现代农业示范区和国家现代农业产业园，建有全国规模最大的甘蔗全程机械化试验示范基地和节水灌溉基地，全国最大甘蔗赤眼蜂生物防治基地等，以及6个绿色食品基地，1个有机食品生产基地，4个农业部南亚热带作物名优基地，5个农业部南亚热带作物标准化生产示范园，拥有“三叶”牌菠萝罐头、“红江”牌红江橙、“雄鸥”牌蒸青绿茶等中国名牌农产品。 1.2 自营经济发展概述 湛江农垦集团发展职工自营经济在国内起步较早，特别在党中央提出深化农业经营体制改革目标后逐步提速，充分展现了广东地区先行、先试、先闯的改革进取精神。从湛江农垦自营经济发展的轨迹来看，从无到有、由弱变强的线性发展形态十分明显，在总量、门类、效益等方面体现了以下几个特点。 1.2.1 规模不断扩大 从20世纪80年代开始，湛江农垦在内部职工中以鼓励的形式发展自营经济，少量发展果蔬种植、牲畜养殖。随着市场经济的全面开放，自营经济规模不断扩大，湛江农垦的各个下属农场全面发展自营经济，蚕桑养殖、作物套种、果蔬种植的规模日益扩大。 1.2.2 品类不断丰富 湛江农垦自营经济经历了从单一到多元的进阶，水果方面目前已经形成香蕉、菠萝、荔枝、红江橙、火龙果、百香果等10多个品种，近年来还开发了花卉和牛大力药材等名贵产品。养殖方面除了传统的猪、桑蚕、羊、鱼外，还开发了牛、兔、蛇等高产值品种。 1.2.3 从业人口不断扩大 30a多来，湛江农垦自营经济的从业人口不断激增，特别是2015年以后增長速度更加明显。而且通过强大的辐射带动能力为垦区内农民提供了丰富的就业岗位，大量外出务工人员纷纷在自营经济的发展热潮中选择返乡创业、就业。 1.3 湛江农垦自营经济取得的突出效益 经济总量不断提高，湛江农垦的自营经济总量不断扩大，对主导经济起到了非常明显的补充作用;职工收入不断增长，2016年，每户职工平均收入3.9万元，2019年达到4.8万元，自营经济占职工家庭收入比例不断扩大;发展模式不断优化，在自营经济发展过程中，湛江农垦对发展模式和支撑体系进行不断地优化调整，形成了对自营经济的政策资金扶持体系，制订多项贷款、土地租赁等扶持政策;打造出对自营经济的品种改良、精品打造、质量控制、病虫防治等方面技术支撑架构，并针对下属基层单位技术人员开展专业技术培训;引导出初步适应当前市场环境的生产营销体制，逐步探索股份制经营管理体制，在自营经济中占比逐年提升。 2 湛江农垦自营经济发展存在的突出问题 2.1 规划引领未到位 湛江农垦自营经济发展取得了突出成绩，但从经济形态布局和产业架构配置方面显得比较零散，仍以职工自身进行的市场研判和需求分析为主要原动力，缺少对市场需求、行业形势、风险评估进行系统研判后的规划引领。自营经济作为主导经济的补充，在土地利用、产业布局、结构调整等方面完全可以借助于主导经济的整体规划、专项规划进行细化和定位，如剑麻、甘蔗等主要种植产业的套种品类、规模可以进行市场需求和综合效益的评估、测算。目前，湛江农垦采取的方式多为试探性和阶段性比较、筛选，一定程度上产生资金、资源和时间的浪费;另外，试验失败的后果会严重影响职工、农户的创业积极性。缺乏系统规划的另一大弊端在于对下属各农场、单位充分利用自身优势、打造特色产品的差异化发展产生影响，各个农场未能因地制宜地打造自营经济链条，各类产品的品类单一而集中，最终对产品的市场销售、定价、获利带来一系列影响。 2.2 品牌包装意识有待加强 目前，湛江农垦自营经济在养殖、种植方面的比重较大，农场职工、垦区农户在这方面的经验比较丰富，而且得到集团在育苗育种、品种优化、技术优化、病虫防治等多方面的支撑，各类产品比较丰富，产量增长明显。但是，在优质品牌、高端品牌产品的建设、培育方面进程比较缓慢，特别是高端水果、肉禽产品一直没有打造出湛江农垦烙印的高端品牌。 在当前的经济和消费背景下，消费者对品牌产品的认知逐步提升，特别是带有原产地认证、有机认证、营养物质含量认证等方面的特色产品、高端产品，相对于普通产品更容易占领市场、拓展覆盖，并且在价格方面的优势非常明显。由于对品牌建设方面的认知和投入不足，果蔬、肉禽产品虽然品种丰富但缺少良好的质量管理措施和产品升级计划，产品质量、标准较其它地区产品的优势并不明显，在市场竞争中能够快速打开局面、形成口碑、提升效益的品牌驱动力比较薄弱。 以果蔬类产品为例，集团下属丰收公司南光11队职工蔡文伟在火龙果种植中充分引入了品牌意识和质量思维，打造出“乐享”品牌，凭借优质的品控、管理和研发，赢得了良好的市场反响和消费反映，单品价格是其它普通火龙果的1倍以上，取得了丰厚的经济效益。但类似“乐享”火龙果这样的品牌建设案例在湛江农垦自营经济体系内还比较稀缺，其它如荔枝、百香果等具有相当市场潜力和高附加值的产品品牌建设并未取得突破。 2.3 营销手段比较单一 湛江农垦自营经济的规模不断扩大，参与人数、覆盖区域也一直扩大，效益水平也取得了一定提升，但提升的速度和空间并未达到集团、职工和农户的预期，自营经济收入占职工家庭总收入比例的提升速度比较缓慢。造成这种情况的原因较多，除了上述规划、品牌方面的不足之外，营销手段的传统、单一也是重要原因。 目前，自营经济各类产品的主要销售渠道是个体经销商上门收购，造成产品的价格被压降严重，由于销路不畅的压力只能出让大部分效益空间;直接供应给专业市场、大型超市的产品比较少，而且农垦职工、农户对市场营销、合同供应方面的理念和经验不足，效益空间和风险管控也得不到有效保障;虽然小微电商的培育形成了一定规模，但由于品牌认知度不高的影响带来产品价格一直处于较低的水准，而且出货量并不理想。因此，看似各类产品的营销渠道比较丰富，但真正能形成保证、加速拓展、提升效益的渠道并未有效建立。 3 湛江农垦自营经济高质量发展的对策建议 3.1 加强规划引领 自营经济不仅是湛江农垦主导经济的有效补充，也是提高职工、垦区农户收入的重要来源，更是伴随标准化、规模化发展带来的人员配置、降本增效的突出手段。所以，应将自营经济纳入集团发展战略并提供全面的规划引领，以保证自营经济在发展布局、产业结构、风险管控等方面达到有序、优质的目标。 在规划方面应高度重视3个结合，自营经济发展与主导经济的结合，对蔗糖、剑麻等主导经济进行全面的研判和分析，对套种、间种、上下游联动等产业布局、产品门类提出从优到劣、因地制宜的发展计划，并根据各下属农场、公司的土地、人才、技术等进行合理配置和分配，按照“一场一品”的格局进行优势培育;集团层面做好科技研发与自营经济技术服务的结合，湛江农垦经过多年发展在种植、养殖业方面的技术研发、开发实力雄厚，今后湛江农垦应结合自营经济发展规划对优势产品的苗种培育、质量管控、规格提升进行课题研究或项目开发，可按照市场规律签订技术服务合同进行规范运作，更能增加研发、开发的积极性和主动性;人才培养、技术培训与自营经济发展结合，湛江农垦内部职工的培养、培训体系比较完善，效果也很突出，但主要定位于服务主导经济，对自营经济方面还显得连续性、针对性不足。因此，在规划制定中，湛江农垦应结合产业布局和产品分布量身打造专门的人才培养和技术培训计划，针对不同层次、基础人员进行针对性地培养、培育，培养一批自营经济发展中的专家，在提高产业发展效率的同时也能将很多基层、现场的实际问题第一时间解决，杜绝发展隐患。 3.2 突出品牌培育 湛江农垦应对自身发展条件、现状进行全面地梳理分析，对市场认知、零售价格较高且适应湛江农垦的产品形成推广名录并开展风险研判，以从优到劣的顺序确定产品目标。同时，要对重点产品及目前市场高端、高标准、高规格的同类产品进行对标分析，特别是尚未形成主导品牌的产品要进行针对性设计。在此基础上积极通过农垦集团的技术优势、资源优势进行品牌包装，最大程度地申请原产地认证、有机农产品认证等，从多个维度全面增强品牌核心竞争力，并且对优质品牌的质量控制、流程管控、标准统一等进行规范，从而为湛江农垦自营经济产品形成集團化的品牌优势。 3.3 拓展营销渠道 湛江农垦自营经济各类产品的销售拓展应充分遵循市场规律、精准市场导向，以自身产品竞争力和质量来确定受众人群并规划营销手段。 对于有机蔬菜、高端水果类产品应充分发挥湛江农垦的大品牌优势，从更高的层面与大型生鲜连锁企业建立战略合作关系，以成为优质供应商为目标将自营、自销方面的成本最大化节约，在取得较好经济收益和长期保障的同时，利用生鲜连锁企业的渠道和反馈系统，更加直观、深入地了解市场需求、开展技术研发、提升产品质量，达到优质生产、供应的良性循环。 对特色农产品特别是已经在品牌培育方面取得一定成效的产品要积极、主动地进行市场营销，通过参加农产品展销会、网络推介等渠道进行影响力推广，将小微电商的基础模式逐步升级到集团、农场产品协会统一营销，或主流电商旗舰店形式的集中、整合营销，不仅能通过流量带动销量，更能从物流、包装等方面的规模化降低成本消耗。 4 结论 湛江农垦集团在自营经济发展上起步早、见效快、突破大，依靠剑麻、甘蔗等主导经济作物发展套种辣椒、花卉，以及利用垦区土地大力推进果蔬种植、蚕桑养殖等产业为职工带来了丰厚收入，并且对垦区内农民的辐射聚集作用不断增强，是农业经营体制改革和新农村建设的良好典型。 通过本研究可以发现，湛江农垦自营经济的发展速度和质量已经受到一些制约和影响，特别是规划、品牌和营销方面的问题最为严峻。本文结合新时代农产品营销策略与市场导向性分析，对湛江农垦自营经济全面高质量发展提出了多条对策建议，希望能保持农业经营体制改革方面的先进性，促进这个优秀农垦集团的新一轮腾飞。 参考文献 [1] 吴登孟.对湛江农垦果蔬产业高质量发展的思考[J].中国农垦，2020（07）：13-14. [2]李关平，卢月佳.海南农垦：捏紧“拳头”拼产业效益[J].中国农垦，2019（07）：50-51. [3]陈东俊，刘建荣，张曼其，刘伟清，庞生，揭进.湛江农垦特色水果产业问题及策略研究——以菠萝为例[J].农村经济与科技，2019，30（13）：189-190. [4]陈克冬.农垦主产业困境的破题办法[J].中国农业会计，2019（06）：70-73. [5]于君.建设立体循环自营经济发展模式为供给恻结构性改革注入新动力[N].北大荒日报，2019-03-20（003）. （责任编辑 周康） 收稿日期：2020-09-16 作者简介：江羽（1986-），男，本科，助理经济师。研究方向：农业生产技术、企业管理。 |
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